Построение b2b-продаж в IT-компании
Получи навыки от специалистов компаний Яндекс, Groupon, Delivery Club, SendPulse, Webinar Group.
Количество мест в каждом наборе — до 100 участников. Успейте подать заявку.
Online
Из дома
8 недель
Интенсивно
- От 85 000 ₽ до 350 000 ₽ зарплата руководителя отдела продаж
- 130 000 ₽ средняя зарплата
- Около 9 500 открытых вакансий
По данным hh.ru
— Неинтересная работа, нет развития
— Непонятно, как жить дальше
— «Все задолбало», надо что-то менять
— Зарплата 35 тыс. руб. в месяц
— Хочу развиваться в IT и приносить пользу
— 8 недель активного и драйвового погружения в новую профессиональную сферу
— Освоение навыков на практике
— Много новых знакомств
— Нашел работу через 12 недель после начала программы
— Перешел в интересную IT-компанию и проект
— Стал зарабатывать больше 100 тыс. руб. в месяц
— Жизнь наладилась!
- Влияние продукта на продажи и маркетинг и наоборот
- Основные понятия b2b продаж и отличия от b2c
- Юнит-экономика продаж
- Стоимость привлечения клиента, конверсия, средний чек, маржа
- Воронки продаж и этапы, циклы сделок
- Расчет стоимости привлечения клиента, CAC
- Экспресс-оценка экономики и бизнес-модели ваших клиентов, как основа продаж
- Что мы делаем и что продаем. Ценностное предложение
- Конкуренты. Главный конкурент. Позиционирование
- Лучшесть. Конкурентные и «нечестные» преимущества
- Оценка размера рынка — ТАM, SAM, SOM
- Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента
- Выявление потребностей. Искусство задавать правильные вопросы
- Проведение целевых интервью
- Типы покупателей и их роли. Стратегии длинных продаж
- Маркетинг как вход в «воронку продаж»
- Сбор базы email-ов, основные методы и инструменты
- Лидогенерация через email-рассылки
- Лидогенерация через соц. сети LinkedIn и Facebook
- Лидогенерация через выставки, конференции и мероприятия
- Лидогенерация через полезный контент
- Лидогенерация через партнеров
- Холодные звонки — за и против
- Нетворкинг, наращивание базы и лидогенерация через общих знакомых
- Определение основных покупателей в компании и их ролей. Выделение основного бенефициара
- Как слышать и понимать потребности
- Основные скрипты продаж
- Основы сторителлинга в презентациях и письме
- Продающие письма, заголовки и основные шаблоны
- Правила email-маркетинга и цепочек писем. Лучшие практики
- Создание FAQ и ответы на типовые возражения
- Основные пункты контракта и условия сделки
- Юридические ограничения и шаблоны договоров. Типовые контракты
- Создание коммерческого предложение
- Упаковка и презентация успешных кейсов
- Продажа проектов, решений и коробочных продуктов
- SPIN — продажи и другие популярные методологие
- Отработка навыков «Elevator Pitсh»
- Отработка навыков холодных звонков, сообщений в чатах и мессенджерах
- Отработка навыков переговоров
- Условия контракта. Как завершить сделку
- Коммуникации с клиентами и повторные продажи
- Медиаплан, план лидогенерации и продаж
- Как сделать выручку предсказуемой
- Распределение ролей в команде продавцов
- Работа в CRM-системе
- Необходимые интеграции: аналитика, sms-рассылки, телефония
- Системы мотивации продавцов. % с продаж, фикс, системы баллов
- Основная отчетность
- Основные KPI в продажах: лиды, звонки, встречи, контракты, ROI
- Методы найма продавцов и поиска вакансий
- Карьера в продажах
- Критерии выбора компании
- Коммуникация с заказчиком (начальником)
- Презентация результатов работы
- Управление ожиданиями
- Основы самопрезентации
Все наши программы включают
- Теория в мини-порцияхТеория подается малыми порциями в разнообразных форматах: видео, текст, презентации, таблицы для изучения
- Все на практикеВсе навыки осваиваются на практических заданиях. Вы не заучиваете информацию, а сразу ее применяете.
- Обратная связь от сообществаВы получаете не субъективное мнение одного эксперта, а широкую обратную связь от других участников. А комментируя работу других вы сами углубляете свою компетенцию, изучая разные кейсы
- Созвоны в группах и знакомстваВы созваниваетесь в группах по 3 человека (группы формируются случайным образом), презентуете свои результаты и получаете рекомендации по улучшению.
Формат онлайн-курса
Методика ADASTRA
— Группа из 100+ человек, которая двигается в ежедневном режиме. Все дают обратную связь всем. Вы получаете огромную насмотренность.
— Ежедневные задания с примерами. Задания, примеры и действия — основа. Теория — справочным материалам.
Наша методика основывается на трех простых принципах:
Act Daily. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.
As Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.
Retractions Accepted. Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять. Вот так мы учимся на своих ошибках.
Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово ADASTRA. Получился кусок из латинского изречения «Per aspera ad astra» — «Через тернии к звездам». Совпадение? Не думаем.
Подать заявку и пройти отбор
Подать заявку и пройти отбор
Вы должны пройти отбор для участия в акселераторе
8 недель подготовки и 4 уровня
8 недель подготовки и 4 уровня
1 уровень = 2 недели подготовки, итого 4 уровня. На каждом уровне мы проводим отчисление неуспевающих
2 недели на итоговый проект
2 недели на итоговый проект
Последние две недели посвящены подготовке, итоговой презентации и самопрезентации для трудоустройства
Портфолио и 6 месяцев на трудоустройство
Портфолио и 6 месяцев на трудоустройство
Вы так же активно трудоустраиваетесь и рассылаете свои работы.
Если после прохождения программы акселерации вы в течение 6 месяцев находите новую работу или новую должность внутри старой компании — вы отчисляете нам 99 000 ₽ в рассрочку на 24 месяца (4 125 ₽/месяц).
- Аркадий Морейнис
United Investors, Price.ru
Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $ 1.6 млрд)
- Алексей Черняк
United Investors, Darberry
Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.
Сооснователь United Investors и Product University
- Павел Рысков
AMZScout Corp., Яндекса
Павел Рысков CEO и со-основатель AMZScout Corp.(США) и Sales Coach в Alchemist Accelerator (США).
15+ лет опыта в b2b и онлайн продажах. Построил систему продаж десяткам IT компаний.
Руководил трекингом в Школе Продакт Менеджеров Яндекса, создал методологию и процессы Школы. Помог выстраивать трекинг стартапов в Московском Акселераторе. Входит в совет директоров нескольких ИТ стартапов и управляет проектом Sales. Capital, где помогает ИТ компаниям выстраивать продажи на рынке США и РФ.
- Алексей Урванцев
Эксперт по деловой риторике
Алексей Урванцев, эксперт по деловой риторике в HR, продажах и переговорах.
Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор — журнал «Управление персоналом»).
ТОП-20 лучших российских тренеров:
— по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
— по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).
Ведущий программ «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» и «Передача об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv.
- Максим ГорбачевScriptDesigner
Эксперт по b2b-продажам. Совладелец конструктора скриптов ScriptDesigner.ru
В числе лучших тренеров сферы продаж (по версиям «SALES BUSINESS/Продажи», Salesportal.ru, «Treningo»).
В числе клиентов SONY, Siemens, Caparol, Почта России, Газпром, «Балтика», НПП Гарант, СТФК «Камаз», «Бунге СНГ» (ТМ «Олейна и ТМ «Ideal»), ЗАО «Висма» (ТМ «Архыз»), «Пронто-Москва» («Из рук в руки»), ABBYY, «Верофарм» и другие.
Соавтор книг «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской АТтракции», «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала» и многих других.
- Кирилл БабышкинIngate
Digital-стратег компании Ingate. Лично открутил более 100 миллионов рублей в таргетированной рекламе.
Спикер в Skillbox, «Нетологии», MaEd, GeekBrains.
- Илья БалахнинPaper Planes
Маркетолог — практик № 1 в России.
Один из самых востребованных специалистов в области разработки стратегий.
Сторонник инженерного подхода в маркетинге.
Основатель и управляющий партнёр консалтингового агентства Paper Planes.
Преподаватель Сколково, МИРБИС, Синергия, НИУ ВШЭ, Harvard Business School of Law.
Автор книги «Маршрут построен» про построение и управление путями потребителей на основе данных.
Автор книги «Формула прибыли» про маркетинг на основе данных.
- Даниил МордовскойGroupon, Delivery Club
Эксперт по построению с нуля и реструктуризации отделов B2B-продаж. Был руководителем продаж в таких компаниях как Groupon, Delivery Club, Car Price, Eduson и пр.
- Валерия Свирская
Яндекс, INSHOW
Внешний редактор в «Яндексе».
Специализация — B2B, маркетинг, IT.
Совладелец коммуникационного агентства INSHOW.
Территориально Тель-Авив — Москва.
inshowagency.com
- Яков СычевTimemage, Codebreakers.tech
Маркетинговый аналитик и Мартех специалист, основатель Timemage. online
Опыт управления бюджетами более 10 млн руб. в B2B, SaaS и EdTech проектах
CMO в Codebreakers.tech
yakovsychev.ru
- Владислав Каснер
SendPulse
Маркетолог SendPulse, главный координатор и преподаватель курса «Email маркетинг» и вебинаров Академии SendPulse. С 2013 года занимается интернет- и email маркетингом. Cпециализируется на сборе email базы и автоматизации рассылок.
- Максим Колпаков
Webinar Group
Директор по онлайн-маркетингу Webinar.ru
2020 – руковожу маркетингом Webinar Group, крупнейшего в Рунете сервиса онлайн-мероприятий. Предпочитаю практику — 25% времени по-прежнему работаю руками: пишу тексты, запускаю кампании, докручиваю конверсии.
Webinar.ru
- Максим Плотников
B2BSelling
Бизнес-тренер по B2B продажам, B2BSelling.ru
Специализация: трансформационные проекты по внедрению экспертной модели продаж.
Корпоративные тренинги по B2B продажам, продаже ценности, SPIN для крупного бизнеса.
Консалтинговые проекты по увеличению продаж для среднего бизнеса.
Опыт работы в сфере продаж, управления продажам и обучения более 13 лет. Проекты реализуются офлайн и онлайн. Основные клиенты: промышленное оборудование, IT, 1С, спецтехника, химические ингредиенты.
- Городецкий АлександрАвтор материалов для МВА
Автор материалов для МВА
Опыт работы на руководящих должностях более 10 лет.
Участвовал в выпуске более 50 новых продуктов.
Лауреат инновационных конкурсов «Конкурс Русских Инноваций» журнала «Эксперт», «Лидер в области высоких технологий» (золотые награды в 2010—2011 гг.), «Полет мысли» и д.р.
gorodetskylab.ru
- Виктор ДовжикИнтроверт
Управляющий директор интегратора Интроверт ЦРМ Системы
Сегодня Интроверт — один из лидеров услуг внедрения платформы amoCRM. 75 сотрудников работают в 4 городах России и обслуживают более 6000 компаний. Среди ключевых enterprise-заказчиков: газета Ведомости, производитель бытовой техники Braun, Башня Федерация, сеть кафе-пекарен Хлеб Насущный и аудиторская компания Ernst & Young.
- Алексей ЛукашевичAxelerator, amoACADEMY
Владелец компании «Axelerator» и первой в России академии amoCRM — amoACADEMY, в которой уже 3854 пользователя прошло обучение и тестирование по работе в CRM и продажам.
Помогает владельцам бизнеса оптимизировать операционное управление с помощью IT-разработки web-сервисов для управления бизнесом. Такие как, многофункциональный сервис управления компанией, платформа по выгрузке объявлений по продаже недвижимости на доски объявлений, виджеты отправки SMS из amoCRM и Битрикс24 и другие.
- Наталия ФранкельТочка доступа
Создатель digital-университета «Точка доступа» и Высшей школы таргета. Продюсер конференций «Суровый питерский SMM», SOLD OUT, «Белая конфа». Создатель и ведущая крупнейшего профессионального сообщества «Ивентология». Автор лонгселлера «Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий»
- Аркадий МизернюкICF коуч
Личный опыт реальных продаж, переговоров и управления 29 лет. Создал с нуля 50+ ОП, под его управлением находилось в общей сложности 500+ ОП и магазинов, планы продаж выполнял везде. Под его руководством суммарно продано $ 3,5+ млрд. Сертифицированный ICF коуч (2009), ТОП-5 лучших тренеров (2013), бизнес-тренер категории «А» (2014, Швейцария), рейтинг профессионализма 1−4 место, рейтинг рекомендаций 10 место (2018).
- Сергей КошечкинАвтор Flash-рекрутинг
К. э. н., доцент, автор книг, спикер профильных конференций. Строит прибыльный системный отдел продаж с пожизненной гарантией. Реализовано более 70-ти проектов.
Основная специализация — экспресс подбор персонала. Эксперт № 1 в России. Автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг». Проведено более 428 конкурсов. Подобрано более 650 кандидатов в РФ и СНГ.
С командой выполняет все работы по построение системы привлечения клиентов, внедрение CRM, коучинг руководителя и отдела продаж.
- Через 8 недель у вас будет портфолио с 2–4 кейсамиМы рассылаем ваши работы, резюме и портфолио по базе наших HR-ов и публикуем в наших каналах
- Улучшенное резюме и ваша самопрезентацияНаш HR-специалист поможет вам сделать улучшенную версию вашего резюме.
- Электронный сертификатПодтверждающий, что вы дошли программу до конца
Помощь с резюме и портфолио— Сначала научимся по-другому описывать свой опыт в резюме. Рекрутеры начнут чаще открывать ваше резюме.
— Затем вы начнете искать вакансии в ближнем и дальнем круге знакомых.
— Покажем, как создать свой сайт-портфолио на Tilda.
Научим презентовать себя и продавать себя дороже— Организуем 3 тренировки интервью. Это поможет вам лучше питчить самого себя на собеседованиях.
— Научимся проявлять активность и ходить к интересным компаниям за кейсами.
ВакансииУ нас уже есть вакансии от работодателей, которые ждут наших выпускников на каждом потоке. Мы начнем предлагать вам эти вакансии с середины курса, когда у вас будет начальное портфолио. Некоторые из этих работодателей сформулировали кейсы, которые мы добавили в трек обучения. Вы можете взять эти кейсы и тем самым повысить вероятность что выберут именно вас.
Работодатели и партнерыВ середине и конце курса мы отправим ваши портфолио заинтересованным работодателям. База — больше 600 нанимающих менеджеров и HR из IT.
HR-консультантВо время курса вам будет помогать HR-консультант, которому вы можете задать любой вопрос связанный с трудоустройством.
Совместная работаНаши контакты работодателей, методики по резюме, интервью и поиску + ваши усилия по HR-заданиям, кейсам и поиску позиций = Успешное трудоустройство
Что говорят те, кто прошел курс
- Мы живем в эпоху доступности знаний, десятки онлайн-университетов, площадок с доступом к курсам лучших университетов мира, инфобизнес преследует нас рекламой в приложениях и сетях. На первое место выходит не доступность образования, а технология его получения. Я бы не смог пройти этот курс платно, ценность для меня именно в технологии, в этих ежедневных заданиях, созвонах, отчетах, которые принуждали и создавали привычки.
Курс я упомянул в экспертной статье. Сам планирую в перспективе, будучи в должности обращаться в product university c целью поиска сотрудников, которые прошли весь марафон, значит у них есть достаточная дисциплина и стремление к овладению знаниями и навыками.
Станислав Тормошев - Цели, которые я ставил на период обучения, я добился.
Для меня было важно получить кейсы работы с IT продуктами, утрясти пласт знаний и обзавестись полезными знакомствами.
Моя проблема была в том, чтобы донести свои знания и опыт работ до работодателя, без привязки к проектам.
Конечно, ребята, которые дошли до конца вы нереально крутые, пошел бы с вами в разведку! Спасибо каждому из вас за поддержку и обратную связь.
Искренне верю, что общение не прекратится после окончания курса.Артем Родионов
- Курс будет полезен тем, у кого уже есть цель. У кого всё хорошо или наоборот абстрактно всё плохо, стимула его пройти не будет. Понимая для чего ты это делаешь, обучение пройти легче. А пройденный курс уже поможет добиться поставленной цели.Александр Васюков
- Для меня курс стал картой развития в области B2B продаж. Два месяца назад у меня было очень мало релевантного опыта, но за 8 недель не только удалось узнать много нового, но и отработать знания на практике. Думаю, что для опытных продавцов курс может показаться скучным, а часть тем связанных с продуктом вообще лишними. Курс подойдет тем, кто находится в начале пути В2 В продаж и для тех, кто хочет систематезировать свои знания. Самое важное чему я научился за эти 8 недель — двигаться вперед не смотря ни на что. Спасибо формату курса в стиле «или сделай или уходи», без этой мотивации, на платном тарифе не уверен что смог бы дойти до конца.Павел Олифер
- В первую очередь курс полезен человеку без базы и работы. Хоть у меня и небольшой опыт, но некоторые вещи в работе с заданиями пересекались. Для меня, как для платника, была возможность прорабатывать свой кейс весь курс, а так же не созваниваться по итогам заданий. Грех был такими возможностями не пользоваться (особенно когда проходишь такой курс впервые), но теперь я знаю что в следующий раз буду выполнять задания со звонками.Вадим Пересунько
- Два месяца обучения пролетели в одно мгновение, даже не знаю как теперь быть без ежедневных созвонов и выполнения домашки. Понравилась методика ADASTRA (ежедневные задания. научить других, вернуться и исправить ошибки). Курс будет полезен как опытным так и начинающим менеджерам b2b продаж для прокачки своих. Все навыки можно сразу применять в жизни и на практике.Михаил Уваровский
- Что понравилось:
— Нетворкинг. Если бы не ребята и их фидбек, ценность курса не было бы столь высокой.
— Практика. Возможность применить преобретенные знания в деле дорогого стоит. Из опыта могу сказать, что все, что мы делали, имеет место в реально жизни и работе.
— Отдельное «спасибо» хочу сказать Ксении Авдей. Ее видео и созвон с ней украли мое сердечко!
— Информационная составляющая. Видео от крутых спикеров, много материалов, которые можно применить на практике. Ценные и уникальные знания.— Системность. Ничто так не организовывает вас, как необходимость каждый день к 21:00 сдать задания. Я не знала, что я умею так быстро работать!
Александра Смаровидло - Мне понравилось, что курс практический. Курс не про послушать-посмотреть видео, а про делать каждый день. На мой взгляд, продажнику необходимо тренировать как раз нацеленность на действия и результат. В случае b2b продаж и часто долгого цикла продаж — опыт в PU тоже релевантен — как не выгореть и сохранить мотивацию 2 месяца. Я бы рекомендовала курс продажникам, которые хотят повысить квалификацию или перейти в IT. И всем, кому не хватает hard skills в продажах.Ольга Немировская
- Product University — отличное место, чтобы получить представление и начальные знания о том, что такое B2B-продажи. Курс состоит из 8 недель выполнения ежедневных заданий, попеременно сложных, требующих работы с цифрами (сделать unit-анализ) и более простых (определить конкурентов).
Местами встречаются увлекательные и вытаскивающие из привычной среды задачи, например — найти потенциальных клиентов продукта и провести с ними несколько интервью. В голове начинают всплывать вопросы: Какие клиенты? Как я их найду? Вдруг я не успею?" - потом просто делаешь это, ищешь людей среди знакомых и участников PU или вообще пишешь незнакомцам в Facebook и вдруг люди откликаются, спокойно отвечают на вопросы и вуаля, задание выполнено вовремя и оказывается, что это совсем несложно.
Проходя акселератор, я познакомился с другими участниками, мы вместе делали задания, помогали друг другу и в целом самая приятная часть выполнения заданий — видеть, как через тоже самое проходят другие и возможность прочитать их ответы, чтобы разобраться, что к чему.
В заключение добавлю, что обучение в Product University — это быстрое погружение, это спринт на 100 метров и нужно не только успеть сделать все задания вовремя, но и с самого начала определиться с целью, а по пути набраться знаний для её достижения, ведь на то это и акселератор — что результат зависит только от Вас.Шарль Арзуманов - Product University
Плюсы:
— Не просто получаешь информацию, а начинаешь думать по-другому. А это дорого стоит!
— Отличный формат обучения — интенсивно и динамично. Речь Аркадия в первом вебинаре — магический пендель, очень круто настраивает на работу!
— Работа в тройках — огонь!
— Круто прокачиваешь свои личностные качества, т.к. упорно делаешь что-то каждый день, вынужден разобраться в чем-то новом.
На доработку:
— больше тестов.
— обратная связь — комментарии к заданиям, участие в тройках представителя компании и пр.
— обязательные комментарии от одногруппников.
— тестовые интервью с реальным HR
А вообще — спасибо большое!Ирина Проскурня
- 1Бесплатное обучениеОплата только в случае трудоустройства.
- 2В 5 раз быстрееНаши программы интенсивные, требуют 2 часа в день, но при этом и результат вы получаете за 2 месяца, а не за 2 года.
- 3В 10 раз выше шанс, что вы дойдете до конца программыВ обычных курсах, только 1−2% учеников доходят до конца спустя 2 месяца. В наших программах доходит до конца не меньше 20−30%, остальных мы отчисляем в процессе.
- 4Рост зарплаты в 2 раза и больше за 6 месяцевМы помогаем с трудоустройством, резюме.
- 5В 3 раза больше обратной связиВаши работы оценивает не только куратор, но и одногруппники
- 6Лучшие спикеры и эксперты на рынкеМы привлекаем лучших из лучших на рынке к разработке своих программ.
- Вопрос:И это бесплатно? В чем подвох?Ответ:Никакого подвоха. Программа действительно абсолютно бесплатна.
Мы даем вам возможность получить профессию без затрат на обучения и получаем вознаграждение только в случае вашего успеха.
Если после прохождения программы акселерации вы в течение 6 месяцев находите новую работу или новую должность внутри старой компании — вы отчисляете нам 99 000 ₽ в рассрочку на 24 месяца (4 125 ₽/месяц).
ПОСТРОЕНИЕ
B2B-ПРОДАЖ
Длительность — 8 недель.
Количество мест в потоке — до 100 участников. Успейте подать заявку.
Подать заявку и посмотреть все тарифы
Количество мест в потоке — до 100 участников
Нажимая кнопку, вы принимаете условия «Политики конфиденциальности»