Product University
Product University
Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней
Проще, чем найти себе хорошего маркетолога.
Надежнее, чем личное мнение любого эксперта.
Подходит для B2C и B2B.
Надежнее, чем личное мнение любого эксперта.
Подходит для B2C и B2B.
15 дней
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
Ежедневное время обучения 3-4 часа в день
Обучение проводится он-лайн.
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
15 марта 2020
НАЧАЛО КУРСА
Начни тестировать и запускать бизнес-идеи!
Для кого этот курс
Хотите перейти из найма в свой бизнес?
Нужно сначала проверить бизнес-идею, прежде чем кидаться с головой в омут.
У вас стартап?
Успех стартапа — это функция от количества проверенных гипотез. Научитесь их быстро проверять.
Продакт-менеджер?
Если у вас есть задача по созданию продукта, то вы сможете получить первые результаты уже через 15 дней.
У вас работающий бизнес?
Найдите способы расширить продуктовую линейку, чтобы увеличить выручку.
Для кого этот курс
Хотите перейти из найма в свой бизнес?
Нужно сначала проверить бизнес-идею, прежде чем кидаться с головой в омут.
У вас стартап?
Успех стартапа — это функция от количества проверенных гипотез. Научитесь их быстро проверять.
Продакт-менеджер?
Если у вас есть задача по созданию продукта, то вы сможете получить первые результаты уже через 15 дней.
У вас работающий бизнес?
Найдите способы расширить продуктовую линейку, чтобы увеличить выручку.
В чем проблема?
Самое большое разочарование — это потратить время и деньги на создание своего продукта, а потом понять, что он нежизнеспособен. Можно ли сначала проверить жизнеспособность бизнес-идеи, и только потом начать ей заниматься? Можно. Если выполнить правильную последовательность нужных шагов.
В лучшем случае вы подтвердите правильность выбранного вами пути. В другом лучшем случае — поймете, куда стоит копать. В еще одном лучшем случае — откажетесь от плохой идеи и не потратите время и деньги на то, что не может взлететь. Любой результат — хороший. Плохого результата у этих 15 дней попросту не может быть.
В лучшем случае вы подтвердите правильность выбранного вами пути. В другом лучшем случае — поймете, куда стоит копать. В еще одном лучшем случае — откажетесь от плохой идеи и не потратите время и деньги на то, что не может взлететь. Любой результат — хороший. Плохого результата у этих 15 дней попросту не может быть.
Надеетесь, что эксперт сможет сказать вам, хороша ли ваша идея?
Сначала вам нужно потратить время на поиск нужного эксперта. Потом на то, чтобы он с вами встретился. Потом — добиться, чтобы он вас полностью выслушал. И все это для того, чтобы он высказал вам свое мнение, основанное на личном опыте и пристрастиях? «Генералы всегда готовятся к прошлой войне». Эксперты смотрят в прошлое, а вам нужно решение о будущем. Полагаться надо не на мнение экспертов, а на реакцию потенциальных потребителей. Это единственный способ реальной оценки жизнеспособности идеи.
Хотите найти хорошего маркетолога, который сделает эту работу за вас?
Сначала вам нужно понять, кто имеет нужный маркетинговый опыт. Потом уговорить этого человека поработать с вами. Потом заплатить ему денег. А потом надеяться на то, что он все правильно сделал. Сколько времени и денег это потребует? Какова будет степень уверенности в результате? Особенно, учитывая то, что хорошие маркетологи на дороге не валяются, они все уже работают где-то или над чем-то, за что им платят хорошие деньги. будет ли хорошим тот маркетолог, который согласится работать с вами?
Если у меня B2B-компания?
Подходы по проверке жизнеспособности в B2C- и B2B-бизнесах — во многом похожи. В программе курса будут специальные упражнения, позволяющие вам быстро получить отклики даже у своей B2B-аудитории.
Если у меня длинный цикл сделки?
ВОПРОС ЕСТЬ, А ОТВЕТ НАСТОЛЬКО ПРОСТРАННЫЙ, ЧТО ТАМ ДАЖЕ НИ РАЗУ СЛОВОСОЧЕТАНИЕ "ДЛИННЫЙ ЦИКЛ" НЕ ВСТРЕЧАЕТСЯ.
Какие методы проверки жизнеспособности бизнес-идеи мы предлагаем?
ТРОЯНСКИЙ КОНЬ
МОДУЛИЗАЦИЯ
ПЕРВЫЙ ШАГ
Создаем такую минимальную конфигурацию продукта, которую можно быстро продать. Не обязательно даже на этом сильно зарабатывать — основные деньги будут лежать в допродажах.
Так продается 1С и Битрикс.
Берем простой продукт с быстрым циклом внедрения или продажи, который позволит установить прямой и доверительный контакт между вами и клиентом. Дорогие продажи — это в первую очередь доверие.
Корпоративный контракт на Slack начинается обычно с того, что кто-то внутри компании начал пользоваться его бесплатной версией
Если даже не удается выделить маленький продукт с быстрым циклом продажи, то надо выделить варианты действий, которые смогут продвинуть отношения с клиентом хотя бы на один-два конкретных шаг дальше по воронке продаж.
Даже обычный вебинар с правильным посылом, за которым следует подписка потенциального клиента на электронную рассылку по теме — это важнейший первый шаг, по которому можно судить о жизнеспособности темы продукта.
Программа курса
День 1
Продуктовая конкуренция
Продуктовая конкуренция
— Ограниченный бюджет времени и денег
— Замещение конкурента
— Капитализация изменений
— Замещение конкурента
— Капитализация изменений
День 2
Формулировка гипотез, лежащих в основе продукта
Формулировка гипотез, лежащих в основе продукта
— Кого замещаем?
— Почему можем заместить?
— По какому критерию мы лучше главного конкурента?
— Почему можем заместить?
— По какому критерию мы лучше главного конкурента?
День 3
CJM. Сustomer Journey Map
CJM. Сustomer Journey Map
— Персоны, типы клиентов и их профили
— Путь персоны/клиента
— Место нашего продукта на пути достижения цели
— Путь персоны/клиента
— Место нашего продукта на пути достижения цели
День 4
Определение характеристик целевой аудитории для выделения объектов интервью
Определение характеристик целевой аудитории для выделения объектов интервью
— Разные сегменты в зависимости от того, на какой стадии CJ они находятся
— Определение главной потребности и главной полезной функции
— Способы таргетинга целевой аудитории
— Определение главной потребности и главной полезной функции
— Способы таргетинга целевой аудитории
День 5
Чем заинтересовать человека, чтобы он ответил на вопросы, особенно, если это представитель компании
Чем заинтересовать человека, чтобы он ответил на вопросы, особенно, если это представитель компании
— Как давать пользу вперед, чтобы не вы бегали за клиентом, а они сами хотели с вами встретиться.
— Как написать скрипт, чтобы договориться о встрече или skype-созвоне.
— Как написать скрипт, чтобы договориться о встрече или skype-созвоне.
День 6
Определение задач и плана интервью
Определение задач и плана интервью
— Формулировка целей интервью
— Какие типы вопросов задавать
— Какие вопросы не стоит задавать, чего избегать.
— Какие типы вопросов задавать
— Какие вопросы не стоит задавать, чего избегать.
День 7
Минимальный жизнеспособный продукт
Минимальный жизнеспособный продукт
— Как продать то, чего еще нет
— Критерий полноценности команды
— Метрики успешности
— Спираль проверки гипотез
— Критерий полноценности команды
— Метрики успешности
— Спираль проверки гипотез
День 8
Тактика проведения интервью
Тактика проведения интервью
— Методики задавания вопросов
— Проверочные вопросы и провокации
— Технические инструменты
— Проверочные вопросы и провокации
— Технические инструменты
День 9 - 13
Проведение интервью
Проведение интервью
Ежедневные интервью, не менее 20 штук за 5 дней
День 14
Как проанализировать результаты интервью
Как проанализировать результаты интервью
— Как структурировать и сопоставить голые результаты
— Как сделать выводы
— Сегментация целевой аудитории и гипотез по результатам
— Update CJM
— Как сделать выводы
— Сегментация целевой аудитории и гипотез по результатам
— Update CJM
День 15
Результаты. Как результаты интервью повлияли на мой продукт? Сколько контактов и клиентов я получил?
Результаты. Как результаты интервью повлияли на мой продукт? Сколько контактов и клиентов я получил?
— Что изменить в продукте?
— Отказаться от него совсем?
— Создать гипотезу нового продукта?
— Сколько контактов, лидов и клиентов я получил? Есть ли первые заявки, продажи, интерес?
— Отказаться от него совсем?
— Создать гипотезу нового продукта?
— Сколько контактов, лидов и клиентов я получил? Есть ли первые заявки, продажи, интерес?
Как это устроено?
Методика ADASTRA
Методика ADASTRA
Наша методика основывается на трех простых принципах:
Act Daily.
Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.
As Student and Teacher.
Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.
Retractions Accepted.
Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять. Вот так мы учимся на своих ошибках.
Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово ADASTRA. Получился кусок из латинского изречения «Per aspera ad astra» — «Через тернии к звездам».
Совпадение? Не думаем.
Совпадение? Не думаем.
Что вы получите через 15 дней
Вы сможете решить самую больную проблему начала любого бизнеса — проверка жизнеспособности своей идеи.
Вы сможете сделать это проще, быстрее, дешевле и надежнее, чем любым другим способом.
Любой результат проверки жизнеспособности бизнес-идеи — хороший.
Схема основана на нашем собственном опыте и опыте тысячи других стартапов.
Методика дает принципиально более качественный и быстрый способ получения результата.
Аркадий Морейнис
Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $1.6 млрд)
Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.
Сооснователь United Investors и Product University
Сооснователь United Investors и Product University
Алексей Черняк
Авторы курса
Что говорят те, кто прошел курс
CEO&Founder Repetitor.mobi - интерактивная онлайн-платформа для подготовки к экзаменам
Курс "Проверка идеи за 15 дней" от Аркадия Морейниса и Алексея Черняка полностью оправдывает свое название, т.к. за 2 недели нам удалось проверить свою идею, начать зарабатывать и даже отбить сумму, которую потратили на данный курс.
Получилось это дело потому, что курс ориентирован исключительно на практическую работу. Каждый день нам задавались задания, которые необходимо было выполнить за 24 часа. "Нужда мать изобретательности" - из-за жесткого ограничения времени выполнения заданий пришлось делегировать ряд операционных задач по проекту партнерам и выделить время, которое раньше не получалось выделять в силу отсутствия такой необходимости.
Главный посыл, который я получил по мере выполнения заданий, заключался в том, что нужно как можно больше общаться с целевой аудиторией своего проекта. Благодаря смещению фокуса с продукта на клиентов нам удалось подтвердить или опровергнуть ряд важных гипотез и выстроить дальнейшие планы исходя из этого.
До начала курсов мы не предполагали начать продажи, полагая, что за продукт, который разработан не до конца, люди не будут платить. Но мы смогли совершить продажи и этот факт придал команде дополнительную мотивацию. Теперь мы смотрим на процесс создание проекта по другому: разработка продукта и его продажи должны идти параллельно независимо от того, на какой стадии находится продукт. Приятным следствием такого подхода оказалось то, что клиенты, которые нам заплатили и пользовались продуктом, начали требовать вещи, о которых мы не задумывались, но на деле оказавшиеся очень важными. Теперь мы более точно знаем, что нужно таким же клиентам и разрабатываем фичи, которые с большой долей вероятности окажутся полезными.
Рекомендую этот курс тем: а) у кого есть идея стартапа и нет уверенности, стоит ли воплотить эту идею в жизнь; б) кто уже работает над своей идеей и хочет за короткое время определить, идет ли он в правильном направлении, стоит ли поменять направление или отказаться от данной идеи и заняться другой.
Получилось это дело потому, что курс ориентирован исключительно на практическую работу. Каждый день нам задавались задания, которые необходимо было выполнить за 24 часа. "Нужда мать изобретательности" - из-за жесткого ограничения времени выполнения заданий пришлось делегировать ряд операционных задач по проекту партнерам и выделить время, которое раньше не получалось выделять в силу отсутствия такой необходимости.
Главный посыл, который я получил по мере выполнения заданий, заключался в том, что нужно как можно больше общаться с целевой аудиторией своего проекта. Благодаря смещению фокуса с продукта на клиентов нам удалось подтвердить или опровергнуть ряд важных гипотез и выстроить дальнейшие планы исходя из этого.
До начала курсов мы не предполагали начать продажи, полагая, что за продукт, который разработан не до конца, люди не будут платить. Но мы смогли совершить продажи и этот факт придал команде дополнительную мотивацию. Теперь мы смотрим на процесс создание проекта по другому: разработка продукта и его продажи должны идти параллельно независимо от того, на какой стадии находится продукт. Приятным следствием такого подхода оказалось то, что клиенты, которые нам заплатили и пользовались продуктом, начали требовать вещи, о которых мы не задумывались, но на деле оказавшиеся очень важными. Теперь мы более точно знаем, что нужно таким же клиентам и разрабатываем фичи, которые с большой долей вероятности окажутся полезными.
Рекомендую этот курс тем: а) у кого есть идея стартапа и нет уверенности, стоит ли воплотить эту идею в жизнь; б) кто уже работает над своей идеей и хочет за короткое время определить, идет ли он в правильном направлении, стоит ли поменять направление или отказаться от данной идеи и заняться другой.
Сервис подбора психотерапевтов
Курс отличный) Как всегда лениво писать отзыв, но на самом деле Аркадий с Алексеем его заслужили на все 100%. Курс даёт весьма пошаговую систему работы, что не даёт потеряться и нет ощущения неподъёмности.
Разве что вторая неделя курса на мой взгляд требует не недели, а больше. Буду эту неделю проделывать в своём темпе, но было бы классно делать вместе с группой, так как коллективный разум решает и Аркадий с Алексеем сделали фантастическую систему мотивации, где выполнение задания связано с взаимодействием с группой и это помогает держать ритм работы, придаёт энергии и ощущение сообщества за спиной.
Опыт и знания ведущих тоже играют большое значение и что особенно ценно было для меня, что это не делало их токсичными. Всякой херни типа "Если не готовы делать каждый день, то вы не хотите этого делать" было минимально, на чём спасибо.
Ну и как подведение итога, вложение средств и времени было абсолютно оправданным, думаю через время пройти ещё какой-то близкий по задачам курс у них или даже пройти ещё раз этот же курс, чтобы было сообщество, возможность задавать Аркадию с Алексеем вопросы по своему проекту и читать материалы, которые уверена, что иногда всё равно апгрейдятся и обновляются.
Разве что вторая неделя курса на мой взгляд требует не недели, а больше. Буду эту неделю проделывать в своём темпе, но было бы классно делать вместе с группой, так как коллективный разум решает и Аркадий с Алексеем сделали фантастическую систему мотивации, где выполнение задания связано с взаимодействием с группой и это помогает держать ритм работы, придаёт энергии и ощущение сообщества за спиной.
Опыт и знания ведущих тоже играют большое значение и что особенно ценно было для меня, что это не делало их токсичными. Всякой херни типа "Если не готовы делать каждый день, то вы не хотите этого делать" было минимально, на чём спасибо.
Ну и как подведение итога, вложение средств и времени было абсолютно оправданным, думаю через время пройти ещё какой-то близкий по задачам курс у них или даже пройти ещё раз этот же курс, чтобы было сообщество, возможность задавать Аркадию с Алексеем вопросы по своему проекту и читать материалы, которые уверена, что иногда всё равно апгрейдятся и обновляются.
B2B-платформа в HoReCa
Основная и главная полезность курса для меня это экономия ресурсов и в первую очередь времени. Идея, которую я "носила" в голове уже полгода, за 15 дней была разложена по полочкам и выбран план реализации этой идеи.
План, отличный от того, который представлялся мне до курса. Понравился сам процесс организации курса, такой двухсторонний эффект - ты и в роли ученика, выполняющего задания и в роли учителя, оценивающего задания одногруппников.
План, отличный от того, который представлялся мне до курса. Понравился сам процесс организации курса, такой двухсторонний эффект - ты и в роли ученика, выполняющего задания и в роли учителя, оценивающего задания одногруппников.
Функциональные конфеты и батончики
Очень мощный интенсив в стиле лучшего руководства для начинающих "Начните!".
Самое интересное, что я, в той или иной степени, знал все эти быстрые инструменты, но все равно подход к старту нового продукта никогда не занимал меньше трех месяцев.
А здесь за 2 недели мы проверили идею, запилили MVP - конфеты ручной работы, трансформировали идею и теперь готовы к серьезному выходу на рынок.
Самое интересное, что я, в той или иной степени, знал все эти быстрые инструменты, но все равно подход к старту нового продукта никогда не занимал меньше трех месяцев.
А здесь за 2 недели мы проверили идею, запилили MVP - конфеты ручной работы, трансформировали идею и теперь готовы к серьезному выходу на рынок.
БОЛЬШЕ ОТЗЫВОВ
Сервис по подбору недвижимости
До курса мы уже проверяли нашу идею на жизнеспособность, проводили интервью, получили запросы. Курс помог нам сфокусироваться, уточнить гипотезу, гораздо лучше понять, кто наша целевая аудитория, как с ней лучше взаимодействовать, каков наш рынок, кто наш конкурент, научиться находить клиентов быстро.
Мы получили 9 новых запросов, большинство из которых от крупнейших девелоперов Москвы и это при том, что даже название, логотип и страничку в фейсбуке для нашего нового проекта (читай, гипотезу, которую мы проверяем) мы создали ближе к концу курса. Инструментарий, представленный в курсе мы уже применяем и в основном проекте, которому уже 7 лет, т.е. это действующий бизнес, а не гипотеза.
Еще раз убедилась, что гипотезы нужно тестировать до создания продукта, во время создания продукта и на всем пути взаимоотношений с клиентом. Особо хочется отметить, что на курсе вообще не было "воды".
Мы получили 9 новых запросов, большинство из которых от крупнейших девелоперов Москвы и это при том, что даже название, логотип и страничку в фейсбуке для нашего нового проекта (читай, гипотезу, которую мы проверяем) мы создали ближе к концу курса. Инструментарий, представленный в курсе мы уже применяем и в основном проекте, которому уже 7 лет, т.е. это действующий бизнес, а не гипотеза.
Еще раз убедилась, что гипотезы нужно тестировать до создания продукта, во время создания продукта и на всем пути взаимоотношений с клиентом. Особо хочется отметить, что на курсе вообще не было "воды".
Сервис по контролю за ремонтом
Очень чёткий, понятный и удобный для применения фреймворк для проверки продуктовой идеи.
Курс крайне интенсивный (рассчитывайте свои силы, понадобится несколько часов каждый день). Больше подойдёт тем, кто готов уже искать клиентов для своего продукта и запускать первый MVP, нежели тем, кто хочет получить теоретические знания о продажах и customer development, но и для теоретической подготовки вполне пригодится.
На мой взгляд, не является универсально применимым, но если ваш проект нацелен исключительно на прибыль, быстрый рост и широкое использование, то вы получите множество полезных инструментов для верификации ваших гипотез и получения первых клиентов.
Курс крайне интенсивный (рассчитывайте свои силы, понадобится несколько часов каждый день). Больше подойдёт тем, кто готов уже искать клиентов для своего продукта и запускать первый MVP, нежели тем, кто хочет получить теоретические знания о продажах и customer development, но и для теоретической подготовки вполне пригодится.
На мой взгляд, не является универсально применимым, но если ваш проект нацелен исключительно на прибыль, быстрый рост и широкое использование, то вы получите множество полезных инструментов для верификации ваших гипотез и получения первых клиентов.
Сервис планирования и постановки целей
Отличный курс по проверке идей, большое спасибо Аркадию и Алексею, которые вложили в эти две недели собственный концентрированный опыт + опыт десятков или сотен стартапов. Очень рекомендую всем, кто начинает что-то новое.
Сервис для Youtube-блоггеров
Очень полезный курс для тех кто давно вынашивает бизнес идею. Через две недели ее либо не станет, потому что вы убедитесь в ее нежизнеспособности, либо идея трансформируется в конкретный план действий до момента первых продаж.
Для меня самой сильной частью стали разговоры с представителями моей ЦА. Советую всем кто еще не пробовал - сильно остужает )) Но вместе с этим дает понимание с которым можно двигаться дальше.
После двух недель я изменил идею с которой я пришел и продолжаю тестировать гипотезы на ЦА (находить которую я тоже научился здесь), но уже с более глубоким пониманием проблемы.
Для меня самой сильной частью стали разговоры с представителями моей ЦА. Советую всем кто еще не пробовал - сильно остужает )) Но вместе с этим дает понимание с которым можно двигаться дальше.
После двух недель я изменил идею с которой я пришел и продолжаю тестировать гипотезы на ЦА (находить которую я тоже научился здесь), но уже с более глубоким пониманием проблемы.
Записаться и оплатить
15 марта 2020
В стоимость включено:
за 1 участника
Тариф "Участник"
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
3 вебинара по понедельникам с 20.00 до 22.00 (мск)
15 000 ₽
15 дней
НАЧАЛО ПРОГРАММЫ
ЕСТЬ ВОПРОСЫ?
Задайте их на idea15@productuniversity.ru
ОПЛАТИТЬ ОТ ЮР.ЛИЦА?
Отправьте реквизиты на idea15@productuniversity.ru — мы вам отправим счет-договор.
ГАРАНТИИ
Мы готовы вернуть вам полную стоимость курса (100% и без вопросов), если в течение первых 3-х дней вы поймете, что этот курс вам по каким-либо причинам не подходит.
20+ видеоуроков, материалов и шаблонов документов
15+ ежедневных заданий
Закрытая группа и ежедневные обсуждения между участниками
В стоимость включено:
за 1 участника
Тариф "Для компаний"
3 вебинара по понедельникам с 20.00 до 22.00 (мск)
25 000 ₽
20+ видеоуроков, материалов и шаблонов документов
15+ ежедневных заданий
Закрытая группа и ежедневные обсуждения между участниками
(действует для команд от 5 человек)
По завершению программы индивидуальный разбор и обратная связь по кейсу, выполненному в рамках программы. Онлайн, 1,5 часа.
Product University
Click to order
Total:
Оформление заказа
После нажатия на кнопку «Записаться и оплатить», вы перейдете в платежную систему и сможете оплатить участие банковской картой (Visa/Mastercard). После оплаты мы свяжемся с вами по email и отправим детали программы.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности.