Хромой единорог #3. Ошибка 3. Уникальный, не имеющий аналогов
Email-курс
«Хромой единорог»

День #3
Этот email-курс сделан по мотивам программы «Антистартап», которая помогла сотням предпринимателей запустить и вырастить их собственный бизнес.
Ошибка #3. Уникальный, не имеющий аналогов
Можно услышать фразу: «Это абсолютно новый рынок, у нас там не будет конкурентов...»

И что-нибудь в стиле: «...так начинали все большие компании –– они захватывали новые рынки до появления конкурентов и становились лидерами».

Такой подход известен как "стратегия голубого океана". Ее можно выразить формулой: Большой рынок + отсутствие конкурентов = лидерство

Или вот еще цитата: «Хотите построить большую компанию –– ищите рынок, где у вас не будет конкурентов.»

Вроде бы логично, но есть одна проблема:

Все большие компании и "единороги" (не публичные компании с оценкой больше $1B) появились на высококонкурентных рынках.

Ключ к пониманию связи конкуренции с появлением больших компаний –– в том, что мы называем рынком: инструменты или потребности.

Но на инструменты смотреть не надо, потому что ––
конкурент это не тот, на кого ты похож, а то, вместо чего тобой пользуются.
Нужно ли искать голубой океан?
Все новое – это старое

1. Нельзя создать новый рынок на пустом месте. Новый рынок – это результат удовлетворения старого спроса. Автомобильный рынок – это рынок, появившийся в результате удовлетворения старого спроса на быстрое перемещение. Просто раньше это был рынок лошадей и повозок.

2. Нельзя сформировать спрос. Можно удовлетворить старый спрос новым продуктом. Айфон удовлетворил старый спрос на смартфоны. Фейсбук – старый спрос на общение.

3. Думать в таких терминах гораздо более конструктивно, чем предлагать "создать новый рынок" или "сформировать спрос". Фантазируя об этом, мы часто теряем из виду реальные потребности реальных людей. Не забудьте, что большинство стартапов умирает вовсе не из-за недостатка денег, а из за отсутствия потребности – они делают продукт, который на самом деле никому не нужен.
Посмотрите 6-минутное видео от Аркадия Морейниса на тему «не имеющий аналогов».
Порекомендуйте email-курс «Хромой единорог» знакомым. Перешлите им эту ссылку.