Этот email-курс сделан по мотивам программы «Антистартап», которая помогла сотням предпринимателей запустить и вырастить их собственный бизнес.

На старте не так важно, что с чего вы начали, с вероятностью 90% через полгода у вас будет другой продукт (это статистика). Например, Youtube начился как сайт знакомств, а AirBnB как сеть дешевых хостелов с надувными матрацами.

Гораздо важнее команда проекта: кто вы и с кем вы это делаете. Все инвестиции на старте идут в людей, в команду.

Частая ситуация: приходит «образовательный проект», который существует уже 3 месяца и у него нет продаж.

Начинаешь разбираться в рынке, в бизнес-модели и т.п.

Но потом понимаешь простой факт — у них просто нет в команде человека, который преподает и нет человека который бы продавал курсы. Они просто не компетентны ни в том ни в другом.

Какой смысл разбирать бизнес-модели или метрики продукта, если они все равно не смогут это реализовать в ближайшее время? Хорошая новость — любую компетенцию можно нарастить за 1-2 года.

Посмотрите 10-минутное видео от Алексея Черняка про минимально-жизнеспособную команду и скоринг команд.

Гугл.Таблица с экспресс-скорингом проекта

Итого:
1. Команда основателей – это группа людей с ключевыми компетенциями, необходимыми для реализации проекта.

Ключевые компетенции – это компетенции, обеспечивающие конкурентное преимущество проекта. Обычно их две-три, не больше. Одна стандартных формул для айтишных проектов – это hacker (программист) и hustler (продавец). Не нужно дублировать компетенции, не нужно брать в основателей просто "хороших ребят", каким-то боком участвующих в создании проекта.

2. Нельзя аутсорсить ключевые компетенции.

Самая распространенная ошибка на самом старте – это "нам нужны деньги на то, чтобы нанять маркетолога". Если основатели не знают, как продавать то, что они делают, значит у них нет продукта. Продукт – это не то, что вы делаете, а то что вы продаете. "Сделать" нынче – не проблема, проблема "продать". Знание того, кому, как и где продавать – это единственная ключевая компетенция, которая является общей для любых типов проектов.

3. MVP

Если команда основателей не может придумать и реализовать своими силами минимальный продукт – это критерий неполноценности команды.

Причина первая: основатели на самом деле не знают, что они собираются продавать, значит у них нет продукта и говорить с ними не о чем. Причина вторая: в команде основателей не хватает ключевых компетенций.

Доп. материал:
— Минимально-жизнеспособная команда стартапа. MVT (статья)

Порекомендуйте email-курс «Хромой единорог» знакомым. Перешлите им эту ссылку.