Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней

Как не работать себе в убыток и уйти от самозанятости?
Принципы и шаблоны для простой и эффективной оценки бизнес-идей.
Подходит для B2C и B2B

Проверь, удастся ли заработать на твоей бизнес-идее?
Посмотри на сотню других примеров своих сокурсников.
Сделай это вместе с нами всего за 15 дней, не выходя из дома, онлайн.

с 13 июля по 28 июля 2020

Калькулятор доходности бизнеса
Рассчитайте прибыль на основе экономики одной продажи
(юнит-анализ)
Сколько вы потратили за месяц на рекламу, руб
Количество продаж с этой рекламы
Средний чек, руб
Маржинальность вашего товара/услуги, %
Ваша прибыль или убыток на одной продаже
Если результат отрицательный, то вы накапливаете убыток, даже если в кассе деньги еще есть
0 руб.
 
Получите на email видео от Аркадия Морейниса c объяснением основ юнит-экономики и разбором, почему прибыльный бизнес при масштабировании может стать убыточным
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности.
Кому и зачем это нужно
Хотите перейти из найма в свой бизнес?
Нужно сначала просчитать свою бизнес-идею и убедиться, что на ней можно заработать, прежде чем кидаться с головой в омут.
У вас стартап?
Научитесь выдвигать гипотезы в виде чисел и метрик, чтобы можно было бы быстро проверить, можно ли на этом заработать.
Продакт-менеджер?
Продуктовик должен уметь принимать продуктовые решения и управлять продуктом, опираясь на цифры, а не на мнения и вкусы.
У вас работающий бизнес?
Оцифруйте существующие продукты и продажи, чтобы оптимизировать свой бизнес, приложив максимум усилий туда, где можно заработать больше денег.
Что вы получите в результате
Через 2 недели, 15 дней
1
Освоите быстрый метод финансовой оценки бизнеса
Вы по простым и понятным шагам на конкретном примере освоите метод юнит-анализа, позволяющий вам быстро оценивать прибыльность стартап-гипотез и оптимизировать существующий бизнес.
2
Оцените прибыльность своей бизнес-идеи
Вы сумеете применить метод юнит-анализа для оценки своей бизнес-идеи, нового продукта или оптимизации существующего бизнеса.
3
Приобретете насмотренность, опыт, знакомства
Вы получите невероятный опыт всего за 2 недели. Вместе с вами курс будет проходить до 100 участников. Все видят проекты друг друга, участвуют в совместных разборах и дают друг другу обратную связь
4
Получите пожизненный доступ к материалам
Вы сможете в любой момент вернуться к материалам курса, включающим более 20 видеолекций и шаблонов.
В хорошей компании учиться проще и полезнее
Как это выглядит на наших курсах
— Каждый курс — это сообщество из более чем 100 профессионалов из разных областей, обменивающихся своими компетенциями
— Интересные люди, с которыми можно завязать полезные знакомства
— Помощь друг другу, обратная связь и обмен инсайтами
— Нахождение партнеров и клиентов среди сокурсников
Программа-сценарий курса
Вы проходите один сквозной кейс "Запуск онлайн-школы английского языка" и при этом просчитываете свой собственный бизнес/продукт.

15 дней. Ежедневно. Онлайн. В закрытой группе с обратной связью


День 1. Гуманитарный подход к запуску бизнеса
Решили делать школу английского онлайн. Сами преподаем. Никакого другого персонала нет. Клиенты из ниоткуда появляются. Налоги не учли.
— Построили наивную табличку с помесячной выручкой на ожидаемое количество учеников, в которой всё замечательно.
— Начали работать. Ожидаемого количества клиентов нет. Реальность расходится с табличкой. Что делать?
День 2. Стоимость привлечения клиентов. Почему экономика обычно не сходится?
Клиентов в нашу школу английского мало — надо давать рекламу. Надо заложить в ту же помесячную табличку ежемесячные расходы на рекламу.

— Расходы на рекламу есть. Клиентов мало. Выручка не покрывает рекламу.

— Что делать? Мало рекламы? Увеличили расходы на рекламу. Расходов стало сильно больше. Выручка не сильно увеличилась. Минус стал еще больше.

— Как правильно планировать рекламные расходы? Как их завязывать на выручку?




День 3. Общая концепция юнит-анализа
— Выделение юнита

— Начальные, переменные и постоянные расходы

— Средний чек, расходы в пересчете на одну продажу, налоги, незаметные расходы (эквайринг), contribution margin

— CAC как часть переменных расходов

— Уравнение выхода в операционный ноль

— Уравнение окупаемости начальных затрат


День 4. Каналы продаж и воронки продаж с конверсиями. Расчет стоимости привлечения клиентов (CAC)
— Понятие каналов продаж
— Понятие воронки продаж
— Понятие конверсий
— Пример расчета CAC: онлайн


Посчитали юнит-анализ на один урок и CAC. Учли налоги. Начали давать рекламу.
— CAC превосходит расчетный, но, начиная со второго-третьего месяца у нас все равно плюс. Откуда?
День 5. Клиентские сегменты и методы таргетирования
Как выделить сегменты и подсегменты. Как определить самый перспективный. Методы сегментаций клиентов ABC, XYZ и др.

Какие признаки клиентов важны и не важны для последующего таргетинга в рекламных сетях по интересам, событиям, соцдему.
День 6. Понятие LTV. Revenue LTV
— Связь CAC и LTV

— Юнитом может быть не один урок. Средний чек — это сколько нам за один раз заносят в кассу. Замечание о подписной модели — то же самое.

— Какая бизнес-модель выгоднее по-подписке или продажи уроков по одному?

День 7. А что если сменить юнит?
— Добавление еще одного юнита из 10 уроков со скидкой.

— Если есть несколько юнитов, то надо делать несколько расчетов под каждый юнит.

— Но будем считать, что для простоты мы перешли целиком на юнит из 10 уроков.

— Средний чек увеличился (потому что 10 уроков). На рекламу можем тратить теперь больше.

День 8. А что если поднять чек в 10 раз?
— На рекламу тратим больше, выручка растет. Плюс есть. Сами не справляемся.

— Решили взять преподавателя, отвечальщика на звонки, администратора и бухгалтера. Они захотели белую зарплату (ипотека, кредиты).

— И тут опять попали в минус. Почему?


День 9. Учет затрат на персонал в юнит-анализе
— Ловушка самозанятости. Когда мы расходы на свою работу считаем нулевыми.

— Налоги на персонал. НДФЛ, соцналоги.

— Кто переменный, кто постоянный. Преподаватель, отвечальщик, администратор — переменные, учитываются в среднем чеке. Бухгалтер — типа постоянный.

— Проблема полутора землекопов. Юнит-анализ — это идеальное приближение сверху. Ступенчатое приближение к нему.


День 10. А что если перейти от B2C к B2B ?
— Это несет за собой изменение ценности

— Другие клиенты, каналы, продукт, месседж

— Связь цены и ценности.

День 11. Расчет CAC в прямых продажах и в B2B
— Воронка (обзвон, интерес, контакты, продажа). Менеджер по продажам — фикс + %.

— Не забыть руководителя отдела продаж

— Пример расчета



День 12. А что, если у нас двухсторонний маркетплейс. Две воронки продаж
Сделали юнит-анализ с расчетом персонала, прямых продаж. Начали продавать.

— Все хорошо, но не хватает преподавателей.

— Нужна еще одна воронка для привлечения преподавателей

— Смыкающиеся воронки. Ищем преподавателя на каждый юнит.

— Воронка + фиксированные затраты.

— Не забыть руководителя воронки (привлечения преподавателей)


День 13. Возвращаемость клиентов. Retention всему голова.
Все идет хорошо. Начали давать массированную рекламу. Люди приходят, берут один-два урока и отваливаются. Это пипец?

— Retention и его влияние на выручку

— Понятие когортного анализа

— Важность длинных клиентов, а не коротких отвалов


День 14. Как расти. На свои, на кредиты или на инвестиции?
— Как расти? На свои, кредиты или инвестиции?

— Венчур или денежная корова. Разные модели.

— Понятие экзита. Понятие актива, без которого экзит невозможен.



День 15. Результаты. Экономика вашего бизнеса
— Сошлась ли экономика вашего продукта/идеи?
— Какие юниты нашли?
— Какие юниты закрыли/изменили?
— Какие планы?
Юнит-анализ, бизнес-модель, шаблоны

Для каждого проекта просчитывается финансовая модель, стоимость привлечения, средний чек, маржа, постоянные и переменные затраты, точка безубыточности.

Авторы
Аркадий Морейнис
Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $1.6 млрд)

Подписаться в FB, VK, Instagram и Telegram
Алексей Черняк
Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.

Сооснователь United Investors и Product University

Подписаться в FB, Telegram, блог daily10, рассылка tweekly
Формат онлайн-курса. Методика ADASTRA
Если кратко:
— Группа из 100+ человек, которая двигается в ежедневном режиме. Все дают обратную связь всем. Вы получаете огромную насмотренность.
— Ежедневные задания с примерами. Задания, примеры и действия — основа. Теория — справочным материалам.
— Один раз в неделю вебинар с разбором работ.


Наша методика основывается на трех простых принципах:

Act Daily. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.

As Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.

Retractions Accepted.
Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять. Вот так мы учимся на своих ошибках.

Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово ADASTRA. Получился кусок из латинского изречения «Per aspera ad astra» — «Через тернии к звездам». Совпадение? Не думаем.
Что говорят те, кто прошел курс
Курс достаточно предметный, с большим количеством примеров и практических заданий. На выходе получаешь понимание как расчитывать юнит-экономику для разных видов бизнеса, а не только теорию по методике.
Co-Founder and CTO в FlashBeats
До курса я не понимал как считать CAC и из чего исходит, когда считаешь экономику стартапа. P&L не спасал, потому что там кучу цифр надо брать с потолка. Особенно полезно конечно про бизнес-модели — дизайн эксперимента (поиграть разными вариантами) и понимание retention и сегментации ABC. Круто еще тоже про оценку выгодности той или иной воронки продаж с помощью ROMI — я в этих терминах не думал до этого. Ну и вообще все по полочкам и хорошо понятно. Даже с +/- реальными цифрами и популярными кейсами. Здорово и мега-полезно!
Сооснователь образовательного проекта по маркетингу
До курса — примерно понимала ср. чек, ЦА, выручка, стоимость клиента, себестоимость. После — масса знаний, формул, таблиц. Понимание, как ТОЧНО посчитать CAC (что входит), поняла как считать мифический LTV, умею считать точку безубыточности и могу с уверенностью построить воронку продаж по ЦА, чтобы опираться на нее в проектах.
Маркетолог и руководитель проектов
Разложил по полочкам все эти CAC, ARPU, LTV, RR и ABC сегменты. При юнит анализе большая опасность упустить какие-то важные аспекты, много деталей. Требуются разносторонние знания: в маркетинге, предметной бизнес области, ну и знание ексель. Здесь проходишь шаги с нуля, надеюсь этот навык получится использовать в будущих расчетах.
Co-Founder в Epic Growth Conference
Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней
Записаться и оплатить

Курс начинается — 13 июля 2020

Длительность — 15 дней


Не нашли ответ на свой вопрос по участию в FAQ? Задайте его на 15unit@productuniversity.ru

15 000 ₽ за 1 участника
В стоимость включено:
— 3 вебинара по четвергам с 20:00 до 21:30 (МСК)
—20+ видеоуроков, материалов и шаблонов документов
— 15+ ежедневных заданий
— Закрытая группа и ежедневные обсуждения между участниками
Записаться и оплатить
Вопросы
Пишите на 15unit@productuniversity.ru или звоните 8(499)350-07-47
мы оперативно ответим
Гарантии
Мы готовы вернуть вам полную стоимость курса (100% и без вопросов), если в течение первых 3-х дней вы поймете, что этот курс вам по каким-либо причинам не подходит.
FAQ
Курс уже начался, а я только сегодня о нём узнал. Я ещё могу принять участие?
Если прошло не более трёх дней после старта, вы ещё можете присоединиться к курсу. Вам необходимо будет нагнать программу, чтоб идти в ногу с остальными участниками и получить максимальную отдачу от участия. Если прошло более трёх дней, то участие будет нецелесообразным. В этом случае лучше дождаться следующего потока.

И также просим учесть, что если курс вам не подойдёт, но прошло больше трёх дней после старта, возврат средств за курс будет уже невозможен.
Я оплатил курс, но мне ничего не пришло кроме чека.
Если вы оплачивали курс картой, то письма с доступами к курсу рассылаются автоматически в течение 10 минут после оплаты. Если вы не видите письма, проверьте, пожалуйста, папку спам, скорей всего письмо попало туда. Такое иногда случается, и это зависит от вашего почтового сервиса и то, какие письма вы добавляли в спам в прошлом.

Письма приходят с домена @productuniversity.ru Если вы всё равно не нашли письмо, напишите нам в поддержку, мы поможем.
Я не смогу присутствовать на вебинаре. Вы можете его записать?
Все вебинары в рамках курса записываются и их записи выкладываются в учебные материалы на следующий день.
Я не могу зайти в вебинар, меня не пускает.
Пожалуйста, проверьте расписания вебинара в высланном письме с доступами к курсу или в календаре по ссылке https://productuniversity.ru/calendar, убедитесь что время вебинара корректное. Если время корректное, напишите в поддержку, мы поможем.
Сколько у меня будет времени, чтоб изучить материалы курса, если я не уложусь в 15 дней?
Материалы курса останутся с вами навсегда.
Я написал и на почту, и в мессенджер, мне никто не отвечает.
В рабочее время мы обычно отвечаем максимум в течение двух часов. В праздники и выходные отвечаем в течение суток. Если вы ждёте ответ дольше, приносим свои искренние извинения, значит, служба поддержку перегружена. Мы обязательно ответим на ваше сообщение.
Я не могу оплатить полную стоимость курса. Могу ли оплатить частями, в рассрочку или через несколько дней после старта?
Сожалеем, но можно оплатить только полную стоимость курса до принятия в нём участия.
Я слежу за всеми вашими каналами, но нигде не видел промокода. Где я могу его найти? Вы можете дать мне скидку?
К сожалению, мы не предоставляем скидок. А промокоды не публикуются ни в каких публичных источниках.
ИП Черняк Алексей Юрьевич
ИНН 772471268535 ОГРНИП 316774600232189
Оферта

Click to order
Cart
Регистрация на программу «Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней»
Total: 
Данные участника:
Промокод
После нажатия на кнопку «Записаться и оплатить», вы перейдете в платежную систему и сможете оплатить участие банковской картой (Visa/Mastercard). После оплаты мы свяжемся с вами по email и отправим детали программы.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности.

Регистрация на программу «Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней»

Оплата от юр. лица / ИП

Данные участника:
Данные для выставления счета:
Приложите файл с реквизитами
После отправки формы мы свяжемся с вами по email и отправим счет на оплату.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности.