ЭКОНОМИКА БИЗНЕСА И ЮНИТ-АНАЛИЗ
Срок — от 2 недель до 6 месяцев. Онлайн.
Индивидуальное освоение навыка с поддержкой куратора и пожизненным доступом к материалам

Цена с рассрочкой на 24 месяца — 1 625 ₽/месяц.

Собственный проект

Освоение навыков на собственных или учебных проектах (на выбор).

Поддержка экспертов

В курс включена индивидуальная поддержка в течении 6 месяцев.

Удобный график
Занимайтесь когда удобно из любой точки планеты. И пожизненный доступ к материалам.
Гарантия возврата
Не подошел курс в первую неделю? Вернем деньги.
— Зачем изучать юнит-анализ?
— Узнать, как не работать себе в убыток и уйти от самозанятости? Применить принципы и шаблоны для простой и эффективной оценки бизнес-идей, которые подходят как для B2C так и для B2B.
— Проверить, удастся ли заработать на твоей бизнес-идее?
Для кого это курс

Хотите перейти из найма в свой бизнес?

Нужно сначала просчитать свою бизнес-идею и убедиться, что на ней можно заработать, прежде чем кидаться с головой в омут.

У вас стартап?

Научитесь выдвигать гипотезы в виде чисел и метрик, чтобы можно было бы быстро проверить, можно ли на этом заработать.

Продакт-менеджер?

Продуктовик должен уметь принимать продуктовые решения и управлять продуктом, опираясь на цифры, а не на мнения и вкусы.

У вас работающий бизнес?

Оцифруйте существующие продукты и продажи, чтобы оптимизировать свой бизнес, приложив максимум усилий туда, где можно заработать больше денег.

Программа

В программе один сквозной кейс «Запуск онлайн-школы английского языка», на котором вы увидите пример применения каждого этапа юнит-экономики, и легко перенесете принципы на свой кейс.

1. Гуманитарный подход к запуску бизнеса
Решили делать школу английского онлайн. Сами преподаем. Никакого другого персонала нет. Клиенты из ниоткуда появляются. Налоги не учли.

— Построили наивную табличку с помесячной выручкой на ожидаемое количество учеников, в которой всё замечательно.
— Начали работать. Ожидаемого количества клиентов нет. Реальность расходится с табличкой. Что делать?
2. Cтоимость привлечения клиентов. Почему экономика обычно не сходится?
Клиентов в нашу школу английского мало — надо давать рекламу. Надо заложить в ту же помесячную табличку ежемесячные расходы на рекламу.

— Расходы на рекламу есть. Клиентов мало. Выручка не покрывает рекламу.
— Что делать? Мало рекламы? Увеличили расходы на рекламу. Расходов стало сильно больше. Выручка не сильно увеличилась. Минус стал еще больше.
— Как правильно планировать рекламные расходы? Как их завязывать на выручку?
3. Общая концепция юнит-анализа
— Выделение юнита
— Начальные, переменные и постоянные расходы
— Средний чек, расходы в пересчете на одну продажу, налоги, незаметные расходы (эквайринг), contribution margin
— CAC как часть переменных расходов
— Уравнение выхода в операционный ноль
— Уравнение окупаемости начальных затрат
4. Каналы продаж и воронки продаж с конверсиями. Расчет стоимости привлечения клиентов (CAC)
— Понятие каналов продаж
— Понятие воронки продаж
— Понятие конверсий
— Пример расчета CAC: онлайн

Посчитали юнит-анализ на один урок и CAC. Учли налоги. Начали давать рекламу.
— CAC превосходит расчетный, но, начиная со второго-третьего месяца у нас все равно плюс. Откуда?
5. Клиентские сегменты и методы таргетирования
Как выделить сегменты и подсегменты. Как определить самый перспективный. Методы сегментаций клиентов ABC, XYZ и др.

Какие признаки клиентов важны и не важны для последующего таргетинга в рекламных сетях по интересам, событиям, соцдему.
6. Понятие LTV. Revenue LTV
— Связь CAC и LTV
— Юнитом может быть не один урок. Средний чек — это сколько нам за один раз заносят в кассу. Замечание о подписной модели — то же самое.
— Какая бизнес-модель выгоднее по-подписке или продажи уроков по одному?
7. А что если сменить юнит?
— Добавление еще одного юнита из 10 уроков со скидкой.
— Если есть несколько юнитов, то надо делать несколько расчетов под каждый юнит.
— Но будем считать, что для простоты мы перешли целиком на юнит из 10 уроков.
— Средний чек увеличился (потому что 10 уроков). На рекламу можем тратить теперь больше.
8. А что если поднять чек в 10 раз?
— На рекламу тратим больше, выручка растет. Плюс есть. Сами не справляемся.
— Решили взять преподавателя, отвечальщика на звонки, администратора и бухгалтера. Они захотели белую зарплату (ипотека, кредиты).
— И тут опять попали в минус. Почему?
9. Учет затрат на персонал в юнит-анализе
— Ловушка самозанятости. Когда мы расходы на свою работу считаем нулевыми.
— Налоги на персонал. НДФЛ, соцналоги.
— Кто переменный, кто постоянный. Преподаватель, отвечальщик, администратор — переменные, учитываются в среднем чеке. Бухгалтер — типа постоянный.
— Проблема полутора землекопов. Юнит-анализ — это идеальное приближение сверху. Ступенчатое приближение к нему.
10. А что если перейти от B2C к B2B?
— Это несет за собой изменение ценности
— Другие клиенты, каналы, продукт, месседж
— Связь цены и ценности.
11. Расчет CAC в прямых продажах и в B2B
— Воронка (обзвон, интерес, контакты, продажа). Менеджер по продажам — фикс + %.
— Не забыть руководителя отдела продаж
— Пример расчета
12. А что, если у нас двухсторонний маркетплейс. Две воронки продаж
Сделали юнит-анализ с расчетом персонала, прямых продаж. Начали продавать.

— Все хорошо, но не хватает преподавателей.
— Нужна еще одна воронка для привлечения преподавателей
— Смыкающиеся воронки. Ищем преподавателя на каждый юнит.
— Воронка + фиксированные затраты.
— Не забыть руководителя воронки (привлечения преподавателей)
13. Возвращаемость клиентов. Retention всему голова
Все идет хорошо. Начали давать массированную рекламу. Люди приходят, берут один-два урока и отваливаются. Это пипец?

— Retention и его влияние на выручку
— Понятие когортного анализа
— Важность длинных клиентов, а не коротких отвалов
14. Как расти. На свои, на кредиты или на инвестиции?
— Как расти? На свои, кредиты или инвестиции?
— Венчур или денежная корова. Разные модели.
— Понятие экзита. Понятие актива, без которого экзит невозможен.
15. Результаты. Экономика вашего бизнеса
— Сошлась ли экономика вашего продукта/идеи?
— Какие юниты нашли?
— Какие юниты закрыли/изменили?
— Какие планы?
Как проходит обучение
Интенсивное обучение, которое приводит к максимальным результатам
Теория в мини-порциях
Теория подается малыми порциями в разнообразных форматах: видео, текст, презентации, таблицы для изучения
Все на практике
Все навыки осваиваются на практических заданиях. Вы не заучиваете информацию, а сразу ее применяете.
Обратная связь от куратора
Вы получаете обратную связь на выполненные задания, с рекомендациями по улучшению при необходимости. Любы вопросы можно задать куратору. Все прямо в Telegram-боте.
Как устроен процесс

Оплачиваете участие

Оплачиваете участие

Доступ к курсу открывается сразу после одобрения банком рассрочки ли при поступлении оплаты, если вы оплачиваете сразу.

Изучаете материалы

Изучаете материалы

Вы изучаете теоретические материалы в комфортном вам темпе. Материалы представлены в видео-лекциях, текстовых материалах, pdf-файлах, таблицах.

Выполняете практические задания

Выполняете практические задания

После каждой порции теории идет практическое задание, результаты которого вы можете отправить куратору на проверку. Вам не обязательно отправлять все задания, вы можете отправлять только те, по которым хотите получить обратную связь.

Продолжительность прохождения курса не ограничена. Поддержка куратора доступна в течении 6 месяцев после покупки курса.

Сертификат

Сертификат

После выполнения всех заданий вы получаете сертификат о прохождении.
Есть вопрос? Позвоним и ответим
Нажимая кнопку, вы принимаете условия «Политики конфиденциальности»

Авторы

Аркадий Морейнис
Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $ 1.6 млрд)

Подписаться в FB, VK, Instagram, Telegram, рассылка Fast Founder
Алексей Черняк
Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.

Сооснователь United Investors и Product University

Подписаться в FB, Telegram, блог daily10, рассылка tweekly
Преподаватели
Аркадий Морейнис

United Investors, Price.ru

Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $ 1.6 млрд)


Тёмная сторона

Fast Founder

Алексей Черняк

United Investors, Darberry

Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.


Сооснователь United Investors и Product University


10 идей и трендов дня (Telegram)

10 идей и трендов дня (Блог)

Tweekly

Что вы получите в результате
1
Освоите быстрый метод финансовой оценки бизнеса
Вы по простым и понятным шагам на конкретном примере освоите метод юнит-анализа, позволяющий вам быстро оценивать прибыльность стартап-гипотез и оптимизировать существующий бизнес.
2
Оцените прибыльность своей бизнес-идеи
Вы сумеете применить метод юнит-анализа для оценки своей бизнес-идеи, нового продукта или оптимизации существующего бизнеса.
3
Приобретете насмотренность, опыт, знакомства
Вы получите невероятный опыт всего за 2 недели. Вместе с вами курс будет проходить до 100 участников. Все видят проекты друг друга, участвуют в совместных разборах и дают друг другу обратную связь.
4
Получите пожизненный доступ к материалам
Вы сможете в любой момент вернуться к материалам курса, включающим более 20 видеолекций и шаблонов.
Юнит-анализ, бизнес-модель, шаблоны

Для каждого проекта просчитывается финансовая модель, стоимость привлечения, средний чек, маржа, постоянные и переменные затраты, точка безубыточности.

Наши ученики работают в компаниях

Отзывы выпускников

Курс достаточно предметный, с большим количеством примеров и практических заданий. На выходе получаешь понимание как расчитывать юнит-экономику для разных видов бизнеса, а не только теорию по методике.
Alexander Yuryev
Co-Founder and CTO в FlashBeats
До курса я не понимал как считать CAC и из чего исходит, когда считаешь экономику стартапа. P&L не спасал, потому что там кучу цифр надо брать с потолка. Особенно полезно конечно про бизнес-модели — дизайн эксперимента (поиграть разными вариантами) и понимание retention и сегментации ABC. Круто еще тоже про оценку выгодности той или иной воронки продаж с помощью ROMI — я в этих терминах не думал до этого. Ну и вообще все по полочкам и хорошо понятно. Даже с +/- реальными цифрами и популярными кейсами. Здорово и мега-полезно!
Константин Лещенко
Сооснователь образовательного проекта по маркетингу
До курса — примерно понимала ср. чек, ЦА, выручка, стоимость клиента, себестоимость. После — масса знаний, формул, таблиц. Понимание, как ТОЧНО посчитать CAC (что входит), поняла как считать мифический LTV, умею считать точку безубыточности и могу с уверенностью построить воронку продаж по ЦА, чтобы опираться на нее в проектах.
Ольга Золотухина
Маркетолог и руководитель проектов
Разложил по полочкам все эти CAC, ARPU, LTV, RR и ABC сегменты. При юнит анализе большая опасность упустить какие-то важные аспекты, много деталей. Требуются разносторонние знания: в маркетинге, предметной бизнес области, ну и знание ексель. Здесь проходишь шаги с нуля, надеюсь этот навык получится использовать в будущих расчетах.
Сергей Коновалов
Co-Founder в Epic Growth Conference
Приступай сразу после оплаты
Количество мест у куратора ограничено

Срок — 6 месяцев

с поддержкой

и пожизненный доступ к материалам


Стоимость

1 625 ₽/месяц

с рассрочкой на 24 месяца

полная цена курса — 39 тыс. руб.



Записаться или получить консультацию

Программа «Экономика бизнеса и юнит-анализ»

Нажимая кнопку, вы принимаете условия «Политики конфиденциальности»

Вы записались на курс. Осталось только оплатить

Юнит-анализ
Оплатить участие
Индивидуальное участие
Рассрочка на 1 год
3 250 ₽/месяц
Рассрочка на 2 года
1 625 ₽/месяц
35 000 ₽
39 000 ₽
При оплате сегодня
Не резидент РФ? Напишите на a@productuniversity.ru
Гарантии

1. Мы готовы вернуть вам полную стоимость курса (100% и без вопросов), если в течение первых 7 дней вы поймете, что этот курс вам по каким-либо причинам не подходит.

2. Если вы успешно прошли курс и не трудоустроились в течение 6 месяцев после окончания программы — вернем полную стоимость курса.
Click to order
Регистрация на программу «Юнит-анализ Индивидуальное участие»
Total: 
Промокод

После нажатия на кнопку «Записаться и оплатить», вы перейдете в платежную систему и сможете оплатить участие банковской картой. После оплаты мы свяжемся с вами по email и отправим детали программы.

Заявка в Альфа-Банк на рассрочку курса

«Юнит-анализ Индивидуальное участие»

После отправки заявки с вами свяжется сотрудник банка

Нажимая кнопку, вы принимаете условия «Политики конфиденциальности» и «Оферты»

Регистрация на программу

«Юнит-анализ Индивидуальное участие»

Оплата от юр. лица / ИП


Данные для выставления счета:

Нажимая кнопку, вы принимаете условия «Политики конфиденциальности»