Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней

Как не работать себе в убыток и уйти от самозанятости? Принципы и шаблоны для простой и эффективной оценки бизнес-идей. Подходит для B2C и B2B.

Проверь, удастся ли заработать на твоей бизнес-идее? Посмотри на сотню других примеров своих сокурсников.
Наши ученики работают в компаниях
Для кого это курс

  • Хотите перейти из найма в свой бизнес?

    Нужно сначала просчитать свою бизнес-идею и убедиться, что на ней можно заработать, прежде чем кидаться с головой в омут.

  • У вас стартап?

    Научитесь выдвигать гипотезы в виде чисел и метрик, чтобы можно было бы быстро проверить, можно ли на этом заработать.

  • Продакт-менеджер?

    Продуктовик должен уметь принимать продуктовые решения и управлять продуктом, опираясь на цифры, а не на мнения и вкусы.

  • У вас работающий бизнес?

    Оцифруйте существующие продукты и продажи, чтобы оптимизировать свой бизнес, приложив максимум усилий туда, где можно заработать больше денег.

Что вы получите в результате
  • 1
    Освоите быстрый метод финансовой оценки бизнеса
    Вы по простым и понятным шагам на конкретном примере освоите метод юнит-анализа, позволяющий вам быстро оценивать прибыльность стартап-гипотез и оптимизировать существующий бизнес.
  • 2
    Оцените прибыльность своей бизнес-идеи
    Вы сумеете применить метод юнит-анализа для оценки своей бизнес-идеи, нового продукта или оптимизации существующего бизнеса.
  • 3
    Приобретете насмотренность, опыт, знакомства
    Вы получите невероятный опыт всего за 2 недели. Вместе с вами курс будет проходить до 100 участников. Все видят проекты друг друга, участвуют в совместных разборах и дают друг другу обратную связь.
  • 4
    Получите пожизненный доступ к материалам
    Вы сможете в любой момент вернуться к материалам курса, включающим более 20 видеолекций и шаблонов.
В хорошей компании учиться проще и полезнее
Как это выглядит на наших курсах
— Каждый курс — это сообщество из более чем 100 профессионалов из разных областей, обменивающихся своими компетенциями
— Интересные люди, с которыми можно завязать полезные знакомства
— Помощь друг другу, обратная связь и обмен инсайтами
— Нахождение партнеров и клиентов среди сокурсников
Программа

Вы проходите один сквозной кейс «Запуск онлайн-школы английского языка» и при этом просчитываете свой собственный бизнес/продукт.


15 дней. Ежедневно. Онлайн. В закрытой группе с обратной связью.

  • Гуманитарный подход к запуску бизнеса
    Решили делать школу английского онлайн. Сами преподаем. Никакого другого персонала нет. Клиенты из ниоткуда появляются. Налоги не учли.

    — Построили наивную табличку с помесячной выручкой на ожидаемое количество учеников, в которой всё замечательно.
    — Начали работать. Ожидаемого количества клиентов нет. Реальность расходится с табличкой. Что делать?
    1
  • Cтоимость привлечения клиентов. Почему экономика обычно не сходится?
    Клиентов в нашу школу английского мало — надо давать рекламу. Надо заложить в ту же помесячную табличку ежемесячные расходы на рекламу.

    — Расходы на рекламу есть. Клиентов мало. Выручка не покрывает рекламу.
    — Что делать? Мало рекламы? Увеличили расходы на рекламу. Расходов стало сильно больше. Выручка не сильно увеличилась. Минус стал еще больше.
    — Как правильно планировать рекламные расходы? Как их завязывать на выручку?
    2
  • Общая концепция юнит-анализа
    — Выделение юнита
    — Начальные, переменные и постоянные расходы
    — Средний чек, расходы в пересчете на одну продажу, налоги, незаметные расходы (эквайринг), contribution margin
    — CAC как часть переменных расходов
    — Уравнение выхода в операционный ноль
    — Уравнение окупаемости начальных затрат
    3
  • Каналы продаж и воронки продаж с конверсиями. Расчет стоимости привлечения клиентов (CAC)
    — Понятие каналов продаж
    — Понятие воронки продаж
    — Понятие конверсий
    — Пример расчета CAC: онлайн

    Посчитали юнит-анализ на один урок и CAC. Учли налоги. Начали давать рекламу.
    — CAC превосходит расчетный, но, начиная со второго-третьего месяца у нас все равно плюс. Откуда?
    4
  • Клиентские сегменты и методы таргетирования
    Как выделить сегменты и подсегменты. Как определить самый перспективный. Методы сегментаций клиентов ABC, XYZ и др.

    Какие признаки клиентов важны и не важны для последующего таргетинга в рекламных сетях по интересам, событиям, соцдему.
    5
  • Понятие LTV. Revenue LTV
    — Связь CAC и LTV
    — Юнитом может быть не один урок. Средний чек — это сколько нам за один раз заносят в кассу. Замечание о подписной модели — то же самое.
    — Какая бизнес-модель выгоднее по-подписке или продажи уроков по одному?
    6
  • А что если сменить юнит?
    — Добавление еще одного юнита из 10 уроков со скидкой.
    — Если есть несколько юнитов, то надо делать несколько расчетов под каждый юнит.
    — Но будем считать, что для простоты мы перешли целиком на юнит из 10 уроков.
    — Средний чек увеличился (потому что 10 уроков). На рекламу можем тратить теперь больше.
    7
  • А что если поднять чек в 10 раз?
    — На рекламу тратим больше, выручка растет. Плюс есть. Сами не справляемся.
    — Решили взять преподавателя, отвечальщика на звонки, администратора и бухгалтера. Они захотели белую зарплату (ипотека, кредиты).
    — И тут опять попали в минус. Почему?
    8
  • Учет затрат на персонал в юнит-анализе
    — Ловушка самозанятости. Когда мы расходы на свою работу считаем нулевыми.
    — Налоги на персонал. НДФЛ, соцналоги.
    — Кто переменный, кто постоянный. Преподаватель, отвечальщик, администратор — переменные, учитываются в среднем чеке. Бухгалтер — типа постоянный.
    — Проблема полутора землекопов. Юнит-анализ — это идеальное приближение сверху. Ступенчатое приближение к нему.
    9
  • А что если перейти от B2C к B2B?
    — Это несет за собой изменение ценности
    — Другие клиенты, каналы, продукт, месседж
    — Связь цены и ценности.
    10
  • Расчет CAC в прямых продажах и в B2B
    — Воронка (обзвон, интерес, контакты, продажа). Менеджер по продажам — фикс + %.
    — Не забыть руководителя отдела продаж
    — Пример расчета
    11
  • А что, если у нас двухсторонний маркетплейс. Две воронки продаж
    Сделали юнит-анализ с расчетом персонала, прямых продаж. Начали продавать.

    — Все хорошо, но не хватает преподавателей.
    — Нужна еще одна воронка для привлечения преподавателей
    — Смыкающиеся воронки. Ищем преподавателя на каждый юнит.
    — Воронка + фиксированные затраты.
    — Не забыть руководителя воронки (привлечения преподавателей)
    12
  • Возвращаемость клиентов. Retention всему голова
    Все идет хорошо. Начали давать массированную рекламу. Люди приходят, берут один-два урока и отваливаются. Это пипец?

    — Retention и его влияние на выручку
    — Понятие когортного анализа
    — Важность длинных клиентов, а не коротких отвалов
    13
  • Как расти. На свои, на кредиты или на инвестиции?
    — Как расти? На свои, кредиты или инвестиции?
    — Венчур или денежная корова. Разные модели.
    — Понятие экзита. Понятие актива, без которого экзит невозможен.
    14
  • Результаты. Экономика вашего бизнеса
    — Сошлась ли экономика вашего продукта/идеи?
    — Какие юниты нашли?
    — Какие юниты закрыли/изменили?
    — Какие планы?
    15
Юнит-анализ, бизнес-модель, шаблоны

Для каждого проекта просчитывается финансовая модель, стоимость привлечения, средний чек, маржа, постоянные и переменные затраты, точка безубыточности.

Авторы

  • Аркадий Морейнис
    Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $ 1.6 млрд)

    Подписаться в FB, VK, Instagram и Telegram
  • Алексей Черняк
    Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.

    Сооснователь United Investors и Product University

    Подписаться в FB, Telegram, блог daily10, рассылка tweekly
Формат онлайн-курса
Методика ADASTRA
Если кратко:
— Группа из 100+ человек, которая двигается в ежедневном режиме. Все дают обратную связь всем. Вы получаете огромную насмотренность.
— Ежедневные задания с примерами. Задания, примеры и действия — основа. Теория — справочным материалам.


Наша методика основывается на трех простых принципах:

Act Daily. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.

As Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.

Retractions Accepted. Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять. Вот так мы учимся на своих ошибках.

Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово ADASTRA. Получился кусок из латинского изречения «Per aspera ad astra» — «Через тернии к звездам». Совпадение? Не думаем.
Формат онлайн-курса
Методика ADASTRA
Если кратко:
— Группа из 100+ человек, которая двигается в ежедневном режиме. Все дают обратную связь всем. Вы получаете огромную насмотренность.
— Ежедневные задания с примерами. Задания, примеры и действия — основа. Теория — справочным материалам.


Наша методика основывается на трех простых принципах:

Act Daily. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.

As Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.

Retractions Accepted. Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять. Вот так мы учимся на своих ошибках.

Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово ADASTRA. Получился кусок из латинского изречения «Per aspera ad astra» — «Через тернии к звездам». Совпадение? Не думаем.
Что говорят те, кто прошел курс
Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней
Курс доступен в записи. В сообществе Product Unity

Не нашли ответ на свой вопрос по участию в FAQ? Задайте его на a@productuniversity.ru

Что вы получите, вступив в сообщество Product Unity

1. Доступ к материалам курса и группе

— Более 15 видео, материалов, шаблонов и заданий.

— Запись вебинаров.


2. Участие в сообществе Product Unity на 1 год, куда входит

— Доступ к материалам, всех курсов Product University. Больше 15 курсов и профессий, больше 500 видеоуроков.


— Участие во всех новых запусках всех когортных курсов. Не меньше одного запуска в месяц. Когорты длительностью 15 — 60 дней.


— Доступ ко всем 10-шаговым мини-курсам, более 50 курсов, более 500 Excel и Notion-шаблонов. Каждую неделю новый курс. (отдельная подписка стоит 750 руб. в месяц)


Все это включено в подписку — 78 тыс. руб. в год

Вступить в сообщество Product Unity
FAQ