B2B-продажи для стартапов

Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки

Начни выстраивать свои b2b-продажи вместе с нами всего за 15 дней
С 13 августа по 28 августа 2020
Для кого это курс
Основателей стартапов
Владельцев бизнесов
Руководителей групп и отделов продаж
Профессионалов любых специальностей, ищущие способы зарабатывания денег
Что я получу на выходе?
1
Найду способы увеличить выручку своего бизнеса.
2
Сформулирую идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу.
3
Настрою надежный процесс b2b-продаж в своей компании.
4
Научусь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры.
5
Сумею зарабатывать на том, что я делаю.
В хорошей компании учиться проще и полезнее
Как это выглядит на наших курсах
— Каждый курс — это сообщество из более чем 100 профессионалов из разных областей, обменивающихся своими компетенциями
— Интересные люди, с которыми можно завязать полезные знакомства
— Помощь друг другу, обратная связь и обмен инсайтами
— Нахождение партнеров и клиентов среди сокурсников
Сквозной кейс
Ваша компания остро почувствовала кризис на себе — вы переходите на удаленную работу, нужно найти новые b2b продукты для старой клиентской базы и автоматизировать процессы, чтобы компания не умерла.
Программа
1
Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов.
2
Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы.
3
Создание оффера и линейки продуктов и тарифов.
4
Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента.
5
Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента.
6
Outbound-маркетинг.
7
Inbound-маркетинг.
8
Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях.
9
Создание скриптов продаж.
10
Тестирование и корректировка скриптов продаж.
11
Работа с возражениями и переговоры по условиям.
12
Автоматизация продаж с помощью AmoCRM.
13
Показатели, контроль и системы мотивации продажников.
14
Построение и управление отделами продаж.
15
Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения.
Получить консультацию
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности.
Авторы
Аркадий Морейнис
Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $ 1.6 млрд)

Подписаться в FB, VK, Instagram и Telegram
Алексей Черняк
Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.

Сооснователь United Investors и Product University

Подписаться в FB, Telegram, блог daily10, рассылка tweekly
Лекторы
Владислав Белоусов

Опыт в продажах 12 лет. 7 лет в управлении коммерческими подразделениями. Личные заключенные сделки до 1 500 000 $ (контракт на маркетинговое обслуживание).


Специализация: продажа сложных технологических товаров, SaaS, маркетинговых услуг.


Построил отделы продаж в компаниях RUSH Agency, Ingate, МСУ-7, ОАО «Волгореченское рыбное хозяйство», Element, Издательский дом «отраслевые ведомости», радио «Премиум» и других.


Преподаватель в geekbrains, Нетология.


Спикер на отраслевых конференциях и выставках.

Алексей Урванцев

Алексей Урванцев, эксперт по деловой риторике в HR, продажах и переговорах.



Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор — журнал «Управление персоналом»).

ТОП-20 лучших российских тренеров:

— по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);

— по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Ведущий программ «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» и «Передача об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv.

Павел Рысков

Павел Рысков CEO и со-основатель AMZScout Corp.(США) и Sales Coach в Alchemist Accelerator (США).


15+ лет опыта в b2b и онлайн продажах. Построил систему продаж десяткам IT компаний.


Руководил трекингом в Школе Продакт Менеджеров Яндекса, создал методологию и процессы Школы. Помог выстраивать трекинг стартапов в Московском Акселераторе. Входит в совет директоров нескольких ИТ стартапов и управляет проектом Sales. Capital, где помогает ИТ компаниям выстраивать продажи на рынке США и РФ.

Максим Горбачев

Эксперт по b2b-продажам. Совладелец конструктора скриптов ScriptDesigner.ru



В числе лучших тренеров сферы продаж (по версиям «SALES BUSINESS/Продажи», Salesportal.ru, «Treningo»).


В числе клиентов SONY, Siemens, Caparol, Почта России, Газпром, «Балтика», НПП Гарант, СТФК «Камаз», «Бунге СНГ» (ТМ «Олейна и ТМ «Ideal»), ЗАО «Висма» (ТМ «Архыз»), «Пронто-Москва» («Из рук в руки»), ABBYY, «Верофарм» и другие.



Соавтор книг «О.Т.К.АТ. — Особая Техника Клиентской АТтракции», «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала» и многих других.

Алексей Ефимов

Эксперт-практик по b2b-продажам.


Профессиональные достижения:

1. Увеличение продаж компании более чем в 10 раз за 3 года

2. Построение дистрибуции электротехнической продукции по всей России

3. Построение отдела продаж с нуля

4. Создание бизнес-направления с нуля: стратегия, тактика, методы, технологии, позиционирование, ценообразование, система продаж и т. д.

5. Развитие системы активных продаж

Евгения Караван

Эксперт по повышению эффективности продаж и внедрению систем управления отношений с клиентами, практик построения телефонных продаж.


С 2002 года возглавляла направления прямого маркетинга, дистанционных продаж, сервиса и клиентского опыта в таких компаниях, как Hewlett-Packard, MetLife, Сбербанк России.


С 2015 года — идеолог команды DMGlobal. Постоянный консультант ряда маркетинговых, страховых и финансовых компаний по вопросам монетизации клиентов и внедрению окупаемого клиентского опыта.

Илья Балахнин

Маркетолог — практик № 1 в России.


Один из самых востребованных специалистов в области разработки стратегий.

Сторонник инженерного подхода в маркетинге.

Основатель и управляющий партнёр консалтингового агентства Paper Planes

Преподаватель Сколково, МИРБИС, Синергия, НИУ ВШЭ, Harvard Business School of Law.


Автор книги «Маршрут построен» про построение и управление путями потребителей на основе данных

Автор книги «Формула прибыли» про маркетинг на основе данных

Антон Выборный

Руководитель TimeDigital CRM, со-основатель Apiway. ai


Автор книги «Библия автоматизации маркетинга». Принимал участие в разработке сотен автоворонок продаж.

Юлия Золото

Юлия Золото — бизнес-трекер, предприниматель, digital nomad. Помогает бизнесам кратно расти.


20 лет в маркетинге, PR и GR. 14 лет свой бизнес. Открыла успешное рекламное агентство без вложений в 23 года. Оборот за год превысил 1 млн $. В качестве директора по маркетингу интернет-бухгалтерии «Мое дело» увеличила количество зарегистрированных пользователей с 45 000 до 700 000. Управляла командами более 100 человек.


Работала с: Билайн, МТС, Калуга-Астрал, банками: Альфа, Тинькофф, ПСБ и др.

Дмитрий Дмитриев

Со-основатель консалтинговой платформы BOOOSTER.


Руководил маркетингом и продажами в Saint-Gobain, Leroy Merlin, Samsung.


Преподаватель стратегического маркетинга, цифровой трансформации бизнеса и курсов по управлению продажами в РАНХиГС, МГУ, МИРБИС, CityBusinessSchool и ряде других.

Городецкий Александр

Автор материалов для МВА


Опыт работы на руководящих должностях более 10 лет.


Участвовал в выпуске более 50 новых продуктов.


Лауреат инновационных конкурсов «Конкурс Русских Инноваций» журнала «Эксперт», «Лидер в области высоких технологий» (золотые награды в 2010—2011 гг.), «Полет мысли» и д.р.

Максим Плотников

Бизнес-тренер по B2B продажам, B2BSelling.ru

Специализация: трансформационные проекты по внедрению экспертной модели продаж.

Корпоративные тренинги по B2B продажам, продаже ценности, SPIN для крупного бизнеса.

Консалтинговые проекты по увеличению продаж для среднего бизнеса.


Опыт работы в сфере продаж, управления продажам и обучения более 13 лет. Проекты реализуются офлайн и онлайн. Основные клиенты: промышленное оборудование, IT, 1С, спецтехника, химические ингредиенты.

Алексей Лукашевич

Владелец компании «Axelerator» и первой в России академии amoCRM — amoACADEMY, в которой уже 3854 пользователя прошло обучение и тестирование по работе в CRM и продажам.


Помогает владельцам бизнеса оптимизировать операционное управление с помощью IT-разработки web-сервисов для управления бизнесом. Такие как, многофункциональный сервис управления компанией, платформа по выгрузке объявлений по продаже недвижимости на доски объявлений, виджеты отправки SMS из amoCRM и Битрикс24 и другие.

Виктор Довжик

Управляющий директор интегратора Интроверт ЦРМ Системы


Сегодня Интроверт — один из лидеров услуг внедрения платформы amoCRM. 75 сотрудников работают в 4 городах России и обслуживают более 6000 компаний. Среди ключевых enterprise-заказчиков: газета Ведомости, производитель бытовой техники Braun, Башня Федерация, сеть кафе-пекарен Хлеб Насущный и аудиторская компания Ernst & Young.

Ирина Каримова

Основатель компании Совет Директоров. Предприниматель.


Основная компетенция — постановка и коррекция отделов продаж. Построила отдел продаж в БМ и принимала участие в создание Лайк Центра.

Даниил Мордовской

Эксперт по построению с нуля и реструктуризации отделов B2B-продаж. Был руководителем продаж в таких компаниях как Groupon, Delivery Club, Car Price, Eduson и пр.

Дмитрий Ткаченко

Тренер по продажам, скриптолог. Автор бестселлеров «Работа с возражениями», «Скрипты продаж», «Работа с дебиторской задолженностью».

Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам.

Руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» (производство рабочей обуви, продажа спецодежды и СИЗ) и АН «Оптима».

Аркадий Мизернюк

Личный опыт реальных продаж, переговоров и управления 29 лет. Создал с нуля 50+ ОП, под его управлением находилось в общей сложности 500+ ОП и магазинов, планы продаж выполнял везде. Под его руководством суммарно продано $ 3,5+ млрд. Сертифицированный ICF коуч (2009), ТОП-5 лучших тренеров (2013), бизнес-тренер категории «А» (2014, Швейцария), рейтинг профессионализма 1−4 место, рейтинг рекомендаций 10 место (2018).

Формат онлайн-курса
Методика ADASTRA
Если кратко:
— Группа из 100+ человек, которая двигается в ежедневном режиме. Все дают обратную связь всем. Вы получаете огромную насмотренность.
— Ежедневные задания с примерами. Задания, примеры и действия — основа. Теория — справочным материалам.
— Один раз в неделю вебинар с разбором работ.


Наша методика основывается на трех простых принципах:

Act Daily. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.

As Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.

Retractions Accepted.
Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять. Вот так мы учимся на своих ошибках.

Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово ADASTRA. Получился кусок из латинского изречения «Per aspera ad astra» — «Через тернии к звездам». Совпадение? Не думаем.
Формат онлайн-курса
Методика ADASTRA
Если кратко:
— Группа из 100+ человек, которая двигается в ежедневном режиме. Все дают обратную связь всем. Вы получаете огромную насмотренность.
— Ежедневные задания с примерами. Задания, примеры и действия — основа. Теория — справочным материалам.
— Один раз в неделю вебинар с разбором работ.


Наша методика основывается на трех простых принципах:

Act Daily. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.

As Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.

Retractions Accepted.
Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять. Вот так мы учимся на своих ошибках.

Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово ADASTRA. Получился кусок из латинского изречения «Per aspera ad astra» — «Через тернии к звездам». Совпадение? Не думаем.

Что говорят те, кто прошел курс

B2B-продажи для стартапов

Записаться и оплатить

Курс начинается — 13 августа 2020

Длительность — 15 дней


Не нашли ответ на свой вопрос по участию в FAQ? Задайте его на 15b2b@productuniversity.ru

Тариф «1 участник»
15 000 ₽

В стоимость включено:

— 3 вебинара по четвергам с 20:00 до 21:30 (МСК)

—20+ видеоуроков, материалов и шаблонов документов

— 15+ ежедневных заданий

— Закрытая группа и ежедневные обсуждения между участниками

— Пожизненный доступ к материалам

— Возможность бесплатного переноса на следующий набор курса и повторного прохождения с другой группой. До 4-х раз, в течение 1 года с момента оплаты

Записаться и оплатить
Вопросы

Пишите на 15b2b@productuniversity.ru

или звоните +7 499 938-66-46

мы оперативно ответим

Гарантии

Мы готовы вернуть вам полную стоимость курса (100% и без вопросов), если в течение первых 3-х дней вы поймете, что этот курс вам по каким-либо причинам не подходит.

FAQ
Курс уже начался, а я только сегодня о нём узнал. Я ещё могу принять участие?
Если прошло не более трёх дней после старта, вы ещё можете присоединиться к курсу. Вам необходимо будет нагнать программу, чтоб идти в ногу с остальными участниками и получить максимальную отдачу от участия. Если прошло более трёх дней, то участие будет нецелесообразным. В этом случае лучше дождаться следующего потока.

И также просим учесть, что если курс вам не подойдёт, но прошло больше трёх дней после старта, возврат средств за курс будет уже невозможен.
Сколько мне понадобится время на выполнение заданий?
Рассчитывайте выделять на курс от часа в день.
Я оплатил курс, но мне ничего не пришло кроме чека.
Если вы оплачивали курс картой, то письмо с доступами к курсу высылается автоматически в течение 10 минут после оплаты. Если вы не видите письма, проверьте, пожалуйста, папку спам, скорей всего письмо попало туда. Такое иногда случается, и это зависит от вашего почтового сервиса и то, какие письма вы добавляли в спам в прошлом.

Письма приходят с почты a@productuniversity.ru Если вы всё равно не нашли письмо, напишите нам в поддержку, мы поможем.
Я не смогу присутствовать на вебинаре. Вы можете его записать?
Все вебинары в рамках курса записываются и их записи выкладываются в учебные материалы на следующий день.
Я не могу зайти в вебинар, меня не пускает.
Пожалуйста, проверьте расписания вебинара в высланном письме с доступами к курсу или в календаре по ссылке https://productuniversity.ru/calendar, убедитесь что время вебинара корректное. Если время корректное, напишите в поддержку, мы поможем.
Сколько у меня будет времени, чтоб изучить материалы курса, если я не уложусь в 15 дней?
Материалы курса останутся с вами навсегда.
Я написал и на почту, и в мессенджер, мне никто не отвечает.
В рабочее время мы обычно отвечаем максимум в течение двух часов. В праздники и выходные отвечаем в течение суток. Если вы ждёте ответ дольше, приносим свои искренние извинения, значит, служба поддержку перегружена. Мы обязательно ответим на ваше сообщение.
Я не могу оплатить полную стоимость курса. Могу ли оплатить частями, в рассрочку или через несколько дней после старта?
Сожалеем, но можно оплатить только полную стоимость курса до принятия в нём участия.
ИП Черняк Алексей Юрьевич
ИНН 772471268535 ОГРНИП 316774600232189
Оферта

Click to order
Регистрация на программу «B2B-продажи для стартапов»
Total: 
Данные участника:
После нажатия на кнопку «Записаться и оплатить», вы перейдете в платежную систему и сможете оплатить участие банковской картой (Visa/Mastercard). После оплаты мы свяжемся с вами по email и отправим детали программы.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности.

Регистрация на программу «B2B-продажи для стартапов»

Оплата от юр. лица / ИП

Данные участника:
Данные для выставления счета:
Приложите файл с реквизитами
После отправки формы мы свяжемся с вами по email и отправим счет на оплату.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности.

Получите консультацию

Мы свяжемся с вами и ответим на любые возникшие вопросы

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности.