Вы можете ускорить свой цикл продаж, если компаниям не придётся проходить все внутренние этапы принятия решения потратить деньги или отдать часть заработка в качестве комиссии.
Само собой, предлагать бесплатную версию может быть опасно. Это нужно делать правильно. Вот несколько идей:
Во-первых, сразу чётко заявите, какой будет реальная стоимость ваших услуг, когда пробный период закончится. Расскажите об этом не только представителю компании, с которым вы общаетесь, а всем, кому не понравится, если они будут не в курсе того, что произойдёт по истечении срока пробного периода.
Во-вторых, создайте «Клуб первых» — группу первых клиентов с ограниченным доступом. Так всем будет понятно, что предложение бесплатной пробной версии ограничено и нужно поторопиться занять место, пока оно есть. Ограниченный доступ также позволит вам объяснить пользователям, которые присоединятся позже, почему вы не предлагаете им то же самое, что и первым клиентам — набор в «Клуб первых» уже закрыт. Так будет проще объяснить, что бесплатная пробная версия была временной акцией.
Предложение бесплатной/льготной пробной версии также поможет вам решить проблему
курицы и яйца, о которой
мы уже писали в статье про 19 способов решения классических проблем маркетплейса.