Как продвигать проекты за рубежом: мини-курс

Обстоятельства толкают предпринимателей на релокацию бизнеса. По опросу Rusbase, на переезд решились 30% IT-фаундеров, еще 25% всерьез об этом думают. Но и до этих неприятных событий бизнесы из СНГ метили на зарубежные рынки — ведь делая «там» то же самое, можно зарабатывать на порядок больше. Особенно если у вас цифровой продукт — SaaS, приложение, игра и т.д.

Поэтому сегодня в рассылке — мини-курс по запуску проекта с нуля на западных рынках. Рассмотрим основные способы продвижения, которые не требуют миллионных бюджетов.

1. Находим тематические Reddit-сообщества

Самая надёжная стратегия — начать с существующего сообщества, у которого есть неудовлетворённые потребности. Только не стоит спамить ссылки на ваш продукт — лучше давать развернутые ответы на вопросы в тематических тредах. И упоминать ваш сервис максимально нативно.

На Reddit можно найти сообщества на любой вкус. Статистику по растущим сообществам удобно смотреть на Subredditstats и Front Page Metrics. Хорошие метрики для Reddit — от 50 тыс. подписчиков, рост на 40%+ за последние 6 месяцев. Присоединяемся к комьюнити, общаемся с участниками, приносим пользу — вот отличный пошаговый гайд о том, как продвигать продукт в Reddit.

Помимо Reddit, есть ещё много отличных онлайн-сообществ:

• Marketer Milk для диджитал-маркетологов
• Reforge для продактов
• Designer News для дизайнеров
• Academia для научных сотрудников
• Knoetic для эйчаров

Вы можете найти и другие сообщества, погуглив «online communities for X». Нишевые комьюнити станут отличной площадкой для старта и проверки гипотез.

2. Продвигаем Twitter

В технологическом мире Twitter стал основным медиумом донесения информации. Вполне возможно, что после покупки Илоном Маском соцсеть ещё больше упрочит свои позиции. Поэтому заводим и раскручиваем Твиттер-аккаунты: отдельный для каждого из основателей и самого проекта.

Вот краткая инструкция по Твиттеру:

• Настраиваем интерфейс и создаём листы инфлюэнсеров в вашей теме — вот инструкция.
• Ставим обложку и аватарку, настраиваем био — подборка хороших примеров.
• Смотрим вирусные твиты в вашей категории на Tweethunter, копируем стиль.
• Отслеживаем трендовые темы и хэштеги на Twitter Trends.Пишем полезные Twitter-треды.
• Черпать вдохновение можно у Alex Garcia и Sahil Bloom.
• Самые популярные твиты человека можно посмотреть с помощью расширения Twemex.
• Расширенная аналитика аккаунтов — Blackmagic.
• Для отслеживания подписчиков и сообщений удобно пользоваться Tweetdeck.
• Не забываем ставить призывы подписаться на аккаунт. Добавляем ссылку на сайт и в другие соцсети.

3. Запускаемся на Product Hunt

Каждый день на Product Hunt публикуется несколько десятков новых стартапов, которые борются за «продукт дня» через голосование пользователей. Многие журналисты, инвесторы и «ранние последователи» постоянно следят за Product Hunt в поисках новой звезды.

Подробная инструкция по запуску на PH есть у Павла Гвая и Mailburn. Если вкратце:

1. Убедиться, что ваш продукт нужен людям — с помощью денег на счету или хотя бы custdev ранних пользователей. Даже с суперподготовкой и массивным PR вы не сможете достичь вменяемых результатов, если ваш продукт никому не нужен.
2. Создаём лендинг со специальным предложением/триалом/фишечкой для участников PH. Пишем питч для «хантеров» — так называются люди, которые рекомендуют ваш продукт на платформе. Публиковаться можно и без них, но отклика в этом случае будет меньше — если размещает хантер, в момент запуска всем его подписчикам приходит email.
3. Ищем хантеров на Maker Network или в Twitter, питчим им наш проект.Публикуемся с расчётом на время в Сан-Франциско. В момент запуска рассылаем анонсы везде, где можно — в Твиттере, по базе имейл-подписчиков, друзьям и знакомым. Лучше написать все посты заранее.
4. Все последующие 24 часа мониторим активность, отвечаем на комментарии и имейлы. Цель — попасть в топ-3 и продержаться там до конца дня.

4. Участвуем в дискуссиях на Indie Hackers

Если вы планируете долгосрочно развиваться за рубежом, без нетворкинга с другими предпринимателями не обойтись. Самая популярная нишевая площадка — это Indie Hackers: фаундеры делятся своими историями, просят о помощи и ищут соратников.

Принципы продвижения такие же, как в Reddit, только с фокусом на стартаперов. Даём пользу бесплатно, упоминаем продукт только когда это уместно, не стараемся выглядеть идеальными.

Вот ещё несколько популярных площадок для предпринимателей:

• Starter Story — истории успеха стартаперов.
• Failory — истории провала.
• Hacker News — форум Y Combinator. В основном в обсуждениях участвуют разработчики и стартаперы.
• Product Hunt Discussions — отдельная ветка для дискуссий на PH.

5. Создаём собственное сообщество

В идеале с других площадок мы должны собирать аудиторию в более подконтрольные каналы: email-рассылка, своё медиа или сообщество. Социальные платформы имеют свойство угасать и закрываться, а также любят менять алгоритмы и кидать в «теневой бан» по неизвестным причинам.

Поэтому для развития «антихрупкости» нашего проекта лучше заранее озаботиться собственным сообществом фанатов. Вот основные инструменты:

• Circle — на нём мы создали сообщество Tweekly и Product Unity. Тарифы от $39/мес.
• Есть множество аналогов: Mighty Networks, Tribe, Commsor, Memberful, Hivebrite.
• Slack. Некоторые строят сообщество на нем. Есть opensource-версии типа Rocket.Chat или Mattermost. Вот подборка 400+ сообществ в Slack.
• Discord — самый популярный сервис для геймеров. Бесплатная альтернатива Slack.
• Discourse — удобный движок для форума. На нем построено сообщество проекта MasterClass.
• WordPress Membership — разные плагины для WordPress по созданию сообществ и форумов.
• Отличный гайд по построению собственного комьюнити есть у проекта Tribally.

6. Добавляемся в AppSumo и другие подборки

AppSumo — самый крупный «Groupon для цифровых продуктов», привлекает более 3 млн посетителей ежемесячно. Большая часть аудитории из Штатов. Сервис предлагает огромные скидки и пожизненный доступ к продуктам, которые обычно продаются только по подписке.

Плюсы продвижения на AppSumo — рассылка вашего проекта по их базе подписчиков, упоминания в обзорах в соцсетях, много обратной связи. Минусы — придётся давать большие скидки и платить комиссию площадке. Процесс отбора тоже небыстрый — смотрите личный опыт SaaS-стартапа.

Есть и другие купонные сайты — Stacksocial, Mightydeals, DealFuel. Но в AppSumo могут потребовать эксклюзивность оффера.

Вот ещё подборки площадок для запуска зарубежного проекта:

• Airtable с 285 базами, где можно разместить стартап
• Post Your Startup — список из 100+ мест, где можно опубликовать свой стартап
• 38 сервисов для лончей продуктов
• Чаты и коммьюнити для стартаперов.

7. Пишем статьи на зарубежных платформах

Контент-маркетинг становится каналом привлечения № 1, из-за возрастания ставок в платных каналах. Мы часто пишем, что аудитория и её доверие становятся главными активами 21 века. Это касается и зарубежных продуктов.

Поэтому для старта можно распространять свой контент на платформах, а оттуда уже привлекать аудиторию в собственные каналы. Вот основные площадки для публикаций:

• Medium — блог-платформа, которая неплохо индексируется Google. Можно публиковаться и в отраслевых блогах с другими авторами, чтобы ускорить процесс и повысить охваты.
• Нишевые аналоги Medium — например, dev.to для разработки, Mirror для web3.
• Substack — популярный сервис email-рассылок. У Twitter есть свой аналог Revue.
• Также у многих инфлюэнсеров есть гостевой блоггинг — можете написать статью для их рассылки за упоминание вас и вашего продукта.

Если у вас не fluent английский, перед публикацией проверяйте грамматику с помощью Language Tool и читабельность на Hemingway. Либо можете воспользоваться сервисами онлайн-корректоров, например, Fluent.express.

8. Отвечаем на вопросы на Quora

В западном мире ответы на вопросы ищут не только с помощью Google, но и на Q&A сервисах. Самый крупный — это Quora, 700 млн визитов ежемесячно. Хорошие ответы могут набирать сотни тысяч просмотров. Поэтому не стоит пренебрегать таким источником трафика.

Как продвигать свой сервис с помощью Quora? Вот инструкция:

• Регистрируемся на сервисе, оформляем профиль, ставим профессиональное фото на аватар.
• Подписываемся на вопросы по вашей категории — так они будут попадать к вам в ленту и на email.
• Мониторим вопросы с некачественными ответами — мало текста, плохое форматирование, без картинок, не по делу. Это шанс сделать лучше и выйти в топ-ответ.
• По релевантным вопросам пишем вдумчивые ответы — с иллюстрациями, личными историями, примерами и статистикой. Ненавязчиво упоминаем свой сервис. Объём лучше от 300 слов — так ответы будут попадать и в SEO-выдачу.
• Каждый ответ направляем в базу знаний. Спустя время у вас накопится «второй мозг» и любой член команды сможет отвечать на аналогичные вопросы, просто сделав рерайт.

9. Питчим проект журналистам

Если у вас какой-то интересный или нишевый продукт, можно писать журналистам в вашей сфере. Шансы на публикацию сильно увеличатся, если есть инфоповод: вы подняли инвестиции, договорились о пилоте с крупной компанией, провели исследование рынка и т.д.

Где искать журналистов? WeLoveNoCode собрали огромную базу англоязычных журналистов в Airtable, с имейлами и ссылками на LinkedIn. Только не стоит спамить всем подряд — холодные письма журналистам тоже требуют особого подхода (подробнее можно прочитать в этом гайде).

10. Внедряем реферальные программы

Мечта любого проекта — коэффициент виральности выше единицы, то есть когда молва о вашем продукте создаёт рост. Лучше заранее продумать виральные механики, которые будут стимулировать пользователей рекомендовать вас. Вот подборка статей на эту тему:

• Примеры «вирусных петель» у 5 Examples of SaaS Products With Viral Loops - OpenView SaaS-продуктов.
• Примеры вирусного маркетинга компаний.
• Подборка приёмов вирусного контент-маркетинга.
• Как работают реферальные программы у популярных email-рассылок (Morning Brew, The Hustle).
• Чек-листы по growth-маркетингу.
• Отслеживать эффективность реферального трафика можно с помощью дашборда в Data Studio. Он позволяет увидеть, с каких сайтов к вам начали переходить пользователи и с каких сайтов они вдруг резко перестали переходить. Полную инструкцию по работе с шаблоном можно прочитать в статье автора.