Product University

Как создать продающий лендинг
мини-курс

10-шаговый мини-курс и полезные шаблоны в Excel и Notion

Product University

Как создать продающий лендинг
мини-курс

10-шаговый мини-курс и полезные шаблоны в Excel и Notion

Самый популярный канал продаж у большинства небольших бизнесов заблокирован и признан «экстремистским». Другие зарубежные платформы тоже закрываются.

Предприниматели и маркетологи всё чаще выбирают строить собственные каналы продаж — и возвращаются к старому доброму вебу. Поэтому сегодня в рассылке — пошаговый гайд для создания продающего лендинга.

10 шагов:

1. Анализируем аудиторию
2. Изучаем сайты конкурентов
3. Продумываем первый экран
4. Создаём иллюстрации
5. Отвечаем на часто задаваемые вопросы
6. Собираем социальные доказательства
7. Создаём сайт в конструкторах
8. Внедряем аналитику и тестируем гипотезы
9. Тестируем сервисы для увеличения конверсии
10. Внедряем фишки из психологии

1. Анализируем аудиторию

Как всегда, начинаем с портрета клиента. Кто он? Откуда и зачем зашёл на нашу страницу? Какие у него JTBD и ожидания от нашего продукта? Убедительный оффер можно составить только если вы глубоко понимаете своего клиента. Вот полезные шаблоны для такого анализа:

Шаблон персоны клиента в Almanac.
Пример портрета целевой аудитории в Google Docs.
Шаблон для проблемных интервью (Customer Development).
Схема и шаблон ценностного предложения от стартап-трекера Валерии Ждановой.
Карта ценности вашего предложения для клиента.

2. Изучаем сайты конкурентов

Затем смотрим, что уже делают наши конкуренты. А они обязательно будут, если существует хоть какой-то рынок. Просмотрите все лендинги, которые удастся найти на вашу тематику. Можете воспользоваться шаблоном анализа конкурентов в Гугл-таблице.

Сразу подмечаем интересные решения конкурентов и основные блоки, которые они используют. Ориентируйтесь на то, чтобы сделать оффер как минимум в 3 раза круче (за счет другой технологии, нишевания и т.д.) Только так вы сможете перебороть инерцию и переманить часть клиентов.

Основные метрики конкурентов (трафик на сайт, каналы привлечения и т.д.) смотрим в сервисах: Similarweb, Metrica, Serpstat.

Не забывайте и про зарубежные аналоги вашего продукта — зачастую там появляются крутые идеи, которые с задержкой в несколько лет доходят до нас. Удобно смотреть в подборках: ecomm.design (для екоммерса), SaaS Pages (софт), Swiped (фишечки маркетинга и копирайтинга).

3. Продумываем первый экран

Результат вашего лендинга на 95% зависит от первого экрана. Именно здесь посетитель решает, остаться на странице или идти дальше. На это решение уходит всего несколько секунд. Если за это время клиент увидел, что ему предлагают решение его проблемы, то остается изучать страницу дальше. Если нет — уходит к конкурентам.

Эксперт по посадочным страницам Harry Dry описывает 5 ключевых пунктов вашего первого экрана:

Объясните ценность, которую вы даёте (заголовок)
Объясните, как вы её создаёте (подзаголовок)
Визуализируйте эту ценность (hero image, основная иллюстрация)
Сделайте правдоподобнее (социальное доказательство)
Сделайте следующий шаг проще (СТА)

Для этого мы и делали анализ аудитории и конкурентов. Подумайте над ключевым оффером и сделайте макет вашего первого экрана. Хороший разбор на русском с примерами — в статье Сергея Перевозчикова.

Продолжение (шаги 4-10) см. в полной версии этого 10-шагового мини-курса.

Подписка включает более 60 мини-курсов.
Плюс каждый месяц — ещё 4 новых курса (выпуски по средам)

Оформить доступ за 750 руб. в месяц

Годное чтиво