Термин «product-market fit» не совсем корректно передаёт смысл процесса. Не каждый продукт в принципе нужен рынку — но проблема в том, что большинство стартапов сначала создают продукт, а потом ищут рынок, в который можно приткнуться.
Но всегда разумнее начинать с рынка, а потом уже думать, какой продукт ему может сейчас понадобиться. Ленни Рачицкий предлагает
три основных метода проверки идей:
- Начать с большого рынка и искать в нём нишу/потребность, которую крупные игроки закрывают плохо. Популярно для SaaS и B2B-компаний.
- Создать лучший пользовательский опыт по сравнению с текущими решениями (быстрее, дешевле, меньше кликов и т.д.) Популярно для B2C и маркетплейсов.
- Начать со своей проблемы и понять, сколько людей тоже её испытывают. Инфраструктурные компании.
Заметьте, что во всех случаях мы идём от рынка и потребностей людей, а не берём идеи из своей головы. Самое важное — понять, появился ли наш продукт в нужное время и на нужном рынке.