На самом деле, вам предстоит количественно оценить, насколько хорошо клиенты реагируют на концепцию продукта. В этому случае в качестве «кирпичиков» используется язык, а не код. Нужно рассказать историю продукта так, будто вы рекламируете уже готовый продукт. Следовательно, описание должно быть точным и правдивым. Тестировать неточное обещание продукта — ставить себе палки в колёса. Обещать слишком много тоже нельзя. Нет смысла исследовать фидбэк на функции, которые вы, может быть, выпустите через пять лет.
Ваша задача — убедиться, что базовый минимально жизнеспособный продукт (MVP), который вы собираетесь создать в скором времени, будет хорошо принят клиентами.Если чётко записать обещание продукта, определившись с языком, позиционированием, ценой, преимуществами и ценностью для пользователей, процесс измерения PMF не вызовет затруднений:
- Создайте несколько рекламных кампаний с обещанием продукта, чтобы протестировать разные истории и теории.
- Опубликуйте несколько лендингов и кнопок призыва к действию.
- Определитесь с целевой аудиторией на выбранной вами платформе.
- Запустите рекламу.
- Проанализируйте успех кампаний и оптимизируйте их, пока не получите подтверждённое испытаниями обещание продукта.
Если вам этот процесс что-то напоминает, то ничего страшного. Это тот же самый процесс разработки и оптимизации PMF, только он выстроен на одних словах и предшествует написанию кода.
Вы рекламируете не готовый продукт, а обещание продукта. Вы перенаправляете потенциальных пользователей на лендинг, где мотивируете их отреагировать на призыв к действию и стать «пользователями». Сделайте это несколько раз с разными настройками. Тестируйте и измеряйте всё подряд, подробно оценивайте и документируйте каждый шаг. Представьте себя безумным учёным, который экспериментирует с языком, художественным оформлением, кнопками призыва к действию, ценами, каналами рекламы и целевыми аудиториями. Но помните, ваша задача — сделать это,
не написав ни строчки кода.
Люди часто спрашивают, не раздражает ли пользователей подобное тестирование обещания продукта. Не расстроятся ли они, узнав, что продукт ещё не существует? Что вы «обманом» заставили их перейти куда-то, но это оказалось пустой тратой времени?
Нет. Вы никого не обманываете.
Можно закончить взаимодействие с пользователем заверением, что продукт скоро будет выпущен. Можно предоставить ему крупную скидку, особый статус или награду за ранее участие, за отзыв. Не стоит недооценивать интерес людей ко всему новому.
Если вас действительно беспокоит этот момент, можете запустить пробную кампанию под другим названием, которое смените, когда будете готовы выпустить готовый продукт на рынок. В худшем случае, вы немножко разочаруете несколько сотен или тысяч пользователей. Это не так опасно, как разработка ошибочного MVP без предварительной проверки обещания продукта.