В какие каналы продаж идти после блокировок
мини-курс

Выбор №1 для «вынужденной эмиграции» — это Телеграм. Среднее проведенное время в Telegram выросло на 20% после начала блокировок. 52% аудитории рунета являются активными пользователями Telegram. 

Функционал мессенджера развивается: уже есть «видеокруги» (своеобразная альтернатива Stories), голосовые конференции (аналог Clubhouse), реакции на сообщения в каналах.

Однако Телеграм изначально не был предназначен для бизнеса — там нет привычных инструментов продвижения, органического трафика и таргетированной рекламы. По сути, есть 2 основных варианта продвижения:

— Взаимный пиар. Договариваетесь с каналами смежных тематик, искать их можно в каталоге tgstat.ru. Создайте карточку своего канала в каталоге, чтобы другие админы могли найти ваш канал.
— Реклама. Обычно договариваются с владельцами каналов напрямую. Недавно Телеграм запустил собственную рекламную платформу, но для малого бизнеса пока это нерабочий вариант — порог входа от 2 млн евро. Стоимость подписчика, в среднем по больнице — 30-50 руб.  
Сейчас многие начали переливать аудиторию из Инстаграма в Телеграм. Но если в Instagram пользователь мог спокойно следить за 200-500 аккаунтами, то в Telegram читать такое количество каналов вряд ли кто станет. К тому же, мессенджер стал источником оперативного новостного контента. Готовьтесь конкурировать с новостями за внимание аудитории.

Для глубокого погружения советуем изучить исследование аудитории Telegram от TgStat. Есть также разделы с аналитикой рекламодателей и авторов на площадке.

Главный бенефициар блокировок — российская соцсеть ВКонтакте. Сейчас она становится центром видео-потребления: просмотры видео выросли на 15%, загрузки на платформе VK-клипы (аналог Reels) выросли вдвое. Новостной формат тоже востребован: просмотры в ленте новостей выросли на 5%.

Месячная аудитория ВК — 72,5 миллиона пользователей, дневная — 47 миллионов. Ежедневно соцсеть посещает 45% аудитории рунета, а месячный охват доходит до 76%. Функционал ВК строится по формату «всё из одного окна» — тут есть видео, музыка, игры, чатботы, заказ еды и т.д. Неплохое описание переезда из Instagram — в этой статье.

В отличие от Телеграма, у ВК есть инструменты для бизнеса и таргетированная реклама. Они разработали собственный бесплатный курс, который знакомит с общим форматом работы. Также есть множество рекламных сервисов, например TargetHunter (поиск ЦА), AiTarget (настройка кампаний), Senler (конструктор чатботов).

Скорее всего, китайская соцсеть останется единственной незаблокированной из зарубежных. И она всё больше набирает популярность: по данным Mediascope, в России у TikTok уже 19.3 млн MAU в мобильном приложении и на десктопе. Средний пользователь проводит в TikTok 30 минут в день.

Как и Instagram, TikTok более популярен у женской аудитории — их на платформе 57.5%. Разбивка по возрасту опровергает тот факт, что в TikTok сидят только дети. Сейчас там много платёжеспособных пользователей от 25 до 44 лет. Но молодое поколение более активное — большую часть контента генерируют пользователи до 24 лет.
TikTok активно развивает свою рекламную платформу TikTok For Business. Вот какой функционал уже доступен брендам:

• In-Feed Ads. Реклама в ленте пользователя.
• Top-View Ads. Ваше видео пользователи увидят сразу как зайдут в приложение.
• Brand Takeover. 3-5 секундный ролик, который нельзя закрыть.
• Hashtag Challenge. Флешмоб от имени бренда, который длится шесть дней.
• Branded Effect. Брендированные стикеры и фильтры.

Рекламные креативы в TikTok сильно отличаются от того, что работает на других площадках. Вот подборка для вдохновения:

• TikTok Creative Center — можно получить хорошее представление о самых эффективных объявлениях. Есть фильтры по отрасли, цели кампании и региону. Мощный инструмент, даже если вы не размещаете рекламу в TikTok.
• Лучшие рекламные кампании от брендов в 2021 году.
• Итоги 2021 года в TikTok: самые популярные ролики в России и в мире.