Product University

В какие каналы продаж идти после блокировок
мини-курс

10-шаговый мини-курс и полезные шаблоны в Excel и Notion
Facebook, Instagram и Twitter уже заблокировали. Youtube на очереди. Для многих компаний эти каналы были единственным поставщиком клиентов.
Однако сейчас всем придётся эмигрировать в другие каналы и учиться продавать на новых площадках.
Сегодня в мини-курсе мы рассмотрим основные заместители заблокированных платформ.

10 шагов:

1. Телеграм
2. ВКонтакте
3. TikTok
4. Подкасты
5. Яндекс.Дзен
6. Одноклассники
7. Email-рассылки
8. Порталы
9. Прямые продажи
10. Возвращение забытых каналов

1. Телеграм
Выбор №1 для «вынужденной эмиграции» — это Телеграм. Среднее проведенное время в Telegram выросло на 20% после начала блокировок. 52% аудитории рунета являются активными пользователями Telegram. 

Функционал мессенджера развивается: уже есть «видеокруги» (своеобразная альтернатива Stories), голосовые конференции (аналог Clubhouse), реакции на сообщения в каналах.

Однако Телеграм изначально не был предназначен для бизнеса — там нет привычных инструментов продвижения, органического трафика и таргетированной рекламы. По сути, есть 2 основных варианта продвижения:

— Взаимный пиар. Договариваетесь с каналами смежных тематик, искать их можно в каталоге tgstat.ru. Создайте карточку своего канала в каталоге, чтобы другие админы могли найти ваш канал.
— Реклама. Обычно договариваются с владельцами каналов напрямую. Недавно Телеграм запустил собственную рекламную платформу, но для малого бизнеса пока это нерабочий вариант — порог входа от 2 млн евро. Стоимость подписчика, в среднем по больнице — 30-50 руб.  
Сейчас многие начали переливать аудиторию из Инстаграма в Телеграм. Но если в Instagram пользователь мог спокойно следить за 200-500 аккаунтами, то в Telegram читать такое количество каналов вряд ли кто станет. К тому же, мессенджер стал источником оперативного новостного контента. Готовьтесь конкурировать с новостями за внимание аудитории.

Для глубокого погружения советуем изучить исследование аудитории Telegram от TgStat. Есть также разделы с аналитикой рекламодателей и авторов на площадке.

2. ВКонтакте
Главный бенефициар блокировок — российская соцсеть ВКонтакте. Сейчас она становится центром видео-потребления: просмотры видео выросли на 15%, загрузки на платформе VK-клипы (аналог Reels) выросли вдвое. Новостной формат тоже востребован: просмотры в ленте новостей выросли на 5%.

Месячная аудитория ВК — 72,5 миллиона пользователей, дневная — 47 миллионов. Ежедневно соцсеть посещает 45% аудитории рунета, а месячный охват доходит до 76%. Функционал ВК строится по формату «всё из одного окна» — тут есть видео, музыка, игры, чатботы, заказ еды и т.д. Неплохое описание переезда из Instagram — в этой статье.

В отличие от Телеграма, у ВК есть инструменты для бизнеса и таргетированная реклама. Они разработали собственный бесплатный курс, который знакомит с общим форматом работы. Также есть множество рекламных сервисов, например TargetHunter (поиск ЦА), AiTarget (настройка кампаний), Senler (конструктор чатботов).

3. TikTok
Скорее всего, китайская соцсеть останется единственной незаблокированной из зарубежных. И она всё больше набирает популярность: по данным Mediascope, в России у TikTok уже 19.3 млн MAU в мобильном приложении и на десктопе. Средний пользователь проводит в TikTok 30 минут в день.

Как и Instagram, TikTok более популярен у женской аудитории — их на платформе 57.5%. Разбивка по возрасту опровергает тот факт, что в TikTok сидят только дети. Сейчас там много платёжеспособных пользователей от 25 до 44 лет. Но молодое поколение более активное — большую часть контента генерируют пользователи до 24 лет. 
TikTok активно развивает свою рекламную платформу TikTok For Business. Вот какой функционал уже доступен брендам:
  • In-Feed Ads. Реклама в ленте пользователя.
  • Top-View Ads. Ваше видео пользователи увидят сразу как зайдут в приложение. 
  • Brand Takeover. 3-5 секундный ролик, который нельзя закрыть.
  • Hashtag Challenge. Флешмоб от имени бренда, который длится шесть дней.
  • Branded Effect. Брендированные стикеры и фильтры.

Рекламные креативы в TikTok сильно отличаются от того, что работает на других площадках. Вот подборка для вдохновения:

  • TikTok Creative Center — можно получить хорошее представление о самых эффективных объявлениях. Есть фильтры по отрасли, цели кампании и региону. Мощный инструмент, даже если вы не размещаете рекламу в TikTok. 
  • Лучшие рекламные кампании от брендов в 2021 году. 
  • Итоги 2021 года в TikTok: самые популярные ролики в России и в мире.

Продолжение (шаги 4-10) см. в полной версии этого 10-шагового мини-курса.


Подписка включает более 60 мини-курсов.
Плюс каждый месяц — ещё 4 новых курса (выпуски по средам)

Годное чтиво
  1. Макровзгляд на происходящие события от Сергея Глазьева (советник Путина по экономическим вопросам и бывший министр по внешней экономике РФ).
  2. Вполне годные личные планы на 2022-й (личный риск-менеджмент)
  3. Подход к созданию сообществ.
  4. Венчурная хронология февраля 2022.
  5. Уроки запуска SaaS-продукта.
  6. Как оценить уровень уверенности в жизнеспособности бизнес-идей.
  7. Интересный сервис для поиска популярного контента.
Вам понравилось?

10-шаговые мини-курсы
Доступ к 60 мини-курсам и 700+ чек-листам в Notion и Excel

Нажимая кнопку, вы принимаете условия «Политики конфиденциальности»

Читать другие статьи