Product University

Как научиться писать продающие тексты
мини-курс

10-шаговый мини-курс и полезные шаблоны в Excel и Notion
Контент-маркетинг — канал № 1 для лидогенерации в условиях конкуренции, минимума бюджетов и возрастания ставок в платных каналах. Мы часто пишем, что аудитория и её доверие становятся главными активами 21 века.

Но как выделиться на фоне миллионов однотипных продающих текстов и превратить контент из «центра затрат» в «центр прибылей»? Об этом расскажем в сегодняшнем мини-курсе.


10 шагов:

1. Определяем нашего читателя
2. Продумываем заголовок
3. Создаём структуру
4. Используем сторителлинг
5. Убираем стоп-слова
6. Создаём иллюстрации
7. Работаем над вёрсткой
8. Адаптируем контент под разные площадки
9. Создаём воронку для продающих текстов
10. Продвигаем текст

1. Ищем правильную идею
Первый шаг, про который многие забывают — определить реального человека, для которого вы пишете свой текст. В зависимости от вашей целевой аудитории, можете представить своего друга, начальника или даже Илона Маска. Так вам сразу станет понятен стиль изложения, длина текста, необходимые иллюстрации и т.д. Составьте подробный портрет читателя — вот пример в Гугл-доке.

Если вы не контактируете с клиентами и ничего не знаете о них — пообщайтесь с вашими менеджерами по продажам и поддержкой. Узнайте, какие вопросы и возражения возникают у клиента. Как происходит процесс покупки. На каком этапе клиенты чаще всего отваливаются. Это поможет правильно структурировать текст и отработать возражения.

Вот полезные шаблоны для такого анализа аудитории:


2. Продумываем заголовок
В пять раз больше людей читает заголовки, чем обращает внимание на все остальное (текст, визуал). Если ваш текст не обещает пользы — неважно, насколько он классный и продающий. Потому что на него никто не кликнет.

Но теперь мы знаем, кто наш читатель и можем тестировать разные варианты заголовков. По сути, заголовок должен обещать одно из этих полезных действий:

  • Прагматическое — решить проблему. Читатель должен из заголовка и первого абзаца узнать себя: «да, это про меня, похоже на правду». Пример: как самозанятому подключить онлайн-кассу.
  • Социальное — повысить статус. Опять же, исходя из анализа нашего читателя. Для одного статус повышает Айфон, для другого — принадлежность к какой-то группе, для третьего — углеродная нейтральность. На эту тему есть классная статья Signaling as a Service.
  • Эмоциональное — испытать какие-то чувства. Для вдохновения можно почитать сайт BuzzFeed — это настоящие короли драмы в заголовках.

3. Создаём структуру
Любой уважающий себя рекламщик обязан написать книгу, в которой представит собственную уникальную структуру текста. Вот самые популярные:

  • AIDA — зацепить внимание → разжечь интерес → сформировать желание купить → призыв к действию.
  • 4U — полезность → уникальность → преимущества перед конкурентами → ограничение по времени.
  • Star-Chain-Hook — звезда (предложение, от которого невозможно отказаться) → цепочка доказательств → крючок (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).
  • PmPHS — боль → усиление боли → надежда → решение.
  • PPPP — показать образ → пообещать его → подтвердить фактами → подтолкнуть к действию.

В общем, задача продающего текста — нарисовать картинку в голове читателя, чтобы он мысленно взял ваш продукт в руки, покрутил, заглянул внутрь. Затем подтолкнуть на следующий этап воронки.

Продолжение (шаги 4-10) см. в полной версии этого 10-шагового мини-курса.


Подписка включает более 60 мини-курсов.
Плюс каждый месяц — ещё 4 новых курса (выпуски по средам)

Годное чтиво
  1. Отчет (pdf) по приложениям для совместной работы. Notion — самое быстрорастущее приложение в мире в этой категории.
  2. Как CEO должен нанимать продактов.
  3. Что такое гиперрост и как его получить.
Вам понравилось?

10-шаговые мини-курсы
Доступ к 60 мини-курсам и 700+ чек-листам в Notion и Excel

Нажимая кнопку, вы принимаете условия «Политики конфиденциальности»

Читать другие статьи