Первым делом составляем медиакарту — базу СМИ, в которых нам было бы интересно публиковаться. Изучаем, какие СМИ читает, смотрит или слушает наша целевая аудитория.

Лучший способ создать медиакарту — поговорить со своими клиентами, но также можно искать в подборках:

• PREX — 14 тыс. российских медиа в одном интерфейсе
• Подборка Rusbase — российские журналисты, которые пишут о стартапах
• База СМИ от Яндекс.Новости

Для зарубежных медиа также есть подборки Submit.co, PressHunt, Jona PR. После того как вы выделили интересующие вас СМИ, ранжируем получившийся список по приоритетности.

Затем нам нужно найти конкретных людей, которые отвечают за публикации в интересных нам СМИ. Писать на почту формата info@smi.ru нет никакого смысла — ваш имейл потонет среди тысяч других писем. 

Вместо этого ищем журналистов, которые пишут на нашу тематику и связываемся с ними напрямую. Вот медиумы, через которые лучше всего связаться, в порядке убывания: тёплое интро → твиттер → email → LinkedIn. Если вы ищете зарубежных журналистов, лучше не писать им в Fb — это считается «личной зоной» и невежливо. 

Как искать журналистов? Начать также можно с баз: WeLoveNoCode собрали базу англоязычных журналистов в Airtable, с имейлами и ссылками на LinkedIn. Легко найти подходящих журналистов и в Google, с помощью операторов поиска по сайту: 

• site: ищем публикации на определённом сайте из нашей медиакарты. Например, site:buzzfeed.com
• intitle: ищем совпадение в заголовках статей. Вбиваем нишу, в которой мы работаем, либо конкурентов.
• after: ищем публикации после определённой даты, чтобы выводились только свежие. Например, after:2021

В конце или начале статьи будет ссылка на автора — это и есть человек, который нам нужен. Через поиск можем выйти на его соцсети, а имейл можно найти с помощью сервиса hunter.io.

Почитав, о чём пишет интересующий вас журналист, можно составить план «идеальных публикаций», которые он точно возьмёт в работу. Вот основные форматы, которые чаще всего интересны журналистам:

• Инфоповод. Любимая тема журналистов. Новость о раунде инвестиций, пилот с крупной компанией, упоминание от медийной личности и т.д.
• Исследование. Соберите и проанализируйте внутреннюю статистику, сделайте обзор рынка и трендов.
• Кейс. Личный опыт с цифрами и подтверждениями.
• How-to. Практические статьи в формате «пошаговых планов», инструкции и чек-листы.

Чтобы сделать статью действительно интересной, нужно наполнить ее фактурой — наглядными примерами, статистикой, цитатами экспертов, иллюстрациями, диаграммами. Подробнее можете посмотреть в бесплатной книге Светланы Дучак «Как искать фактуру».

На основе этих идей создаём свой контент-план на месяц вперед. Вот шаблоны контент-планов в Гугл-таблице и Notion.