Когда мы делали Darberry (будущий Groupon Russia), помню, что на старте росли не достаточно быстро. Мы думали, что основа нашего роста — это трафик и маркетинг.
Но потом, мы буквально 30 минут пообщались с Оливером Замвером (он прилетал в Москву) и он нам дал пару советов, после которых мы начали расти как сумасшедшие.
Сейчас эти советы покажутся банальными:
- Наш драйвер роста не трафик, а количество продавцов и классных сделок. И что нам нужно не 2 продавца, а 20 уже на следующей неделе.
- В маркетинге важна не стоимость заявки (тогда основные регистрации мы брали из ВКонтакте), а ROI (возврат на инвестиции). А вот лучшее ROI показала контекстная реклама (Яндекс.Директ), а не соц.сети.
Важно было то, кто давал эти советы и в какой ситуации. Оливер запустил подобный проект на 6 месяцев раньше нас в Германии и успел проверить гораздо больше гипотез.
Поэтому, 30 минут общения с ним были эквивалентны нескольким миллионам долларов (и в будущей оценке проекта и в текущем моменте).
С тех пор я в любом начинании стараюсь найти кого-то, кто делал подобное до меня и спросить у него совета.
Вроде бы простейшая мысль, но 90% предпринимателей этим почему-то не пользуются.
30 минут общения с таким человеком (а еще лучше — регулярное общение), окупают любые деньги.
