Контекстная реклама — это довольно дорогой канал привлечения и экономика сойдётся далеко не у всех бизнесов. Тем более сейчас в Яндексе рекламодателей стало резко больше, а аудитории — нет.
Но есть и плюс: лиды с контекстной рекламы обычно получаются более «качественные» и горячие, чем с таргета или посевов в соцсетях.
Чтобы примерно оценить бюджет, воспользуйтесь
внутренним инструментом Директа. Там можно прикинуть объём трафика и количество кликов, а также стоимость рекламной кампании.
Далее традиционно считаем юнит-экономику — вот
шаблон в Гугл-таблице. Вносим прогнозные цифры по стоимости привлечения клиента и смотрим, сколько мы будем зарабатывать с одной продажи с учётом всех остальных трат (и будем ли).
Таким образом, получаем 3 необходимых условия запуска кампаний в Директе:
- ЦА в принципе ищет наши услуги через поиск (анализ аудитории + Wordstat)
- Прямые конкуренты размещают объявления в Директе (анализ конкурентов)
- Мы можем работать в плюс с этим каналом (прогноз бюджета + юнит-анализ)
Если все условия выполняются, переходим непосредственно к рекламной кампании.