Product University

Как продавать через контекстную рекламу в Яндексе: пошаговый мини-курс

10-шаговый мини-курс и полезные шаблоны в Excel и Notion
Product University

Как продавать через контекстную рекламу в Яндексе
пошаговый мини-курс

10-шаговый мини-курс и полезные шаблоны в Excel и Notion
Российскому бизнесу остаётся все меньше доступных каналов продаж — зарубежные соцсети заблокированы, реклама в сервисах Google заморожена. Яндекс стал монополистом контекстной рекламы в РФ.
Сегодня в мини-курсе рассмотрим, как бизнесу использовать этот канал для продвижения своих продуктов.

10 шагов:

1. Анализируем аудиторию
2. Смотрим контекстную рекламу конкурентов
3. Планируем бюджет
4. Изучаем типы рекламных кампаний и форматы объявлений
5. Собираем семантическое ядро
6. Составляем объявления
7. Настраиваем Яндекс Метрику
8. Используем инструменты автоматизации контекстной рекламы
9. Проводим кампании в рекламной сети Яндекса (РСЯ)
10. Анализируем эффективность контекстной рекламы

1. Анализируем аудиторию
Как всегда, начинаем с портрета нашего клиента. Показывать рекламу лучше только тем, кто захочет по ней перейти и оформить заказ. Для точного таргетинга целевой аудитории в Яндексе есть сервис Аудитории. Основные возможности:

  • Можно загрузить данные из CRM, чтобы показывать объявления своим клиентам.
  • Статистика посетителей и look-alike. Можно найти пользователей, похожих на ваших клиентов по интересам и поведению в интернете.
  • Ретаргетинг по сегментам. Можно настроить пиксель и показывать объявления прицельно тем пользователям, которые видели ваш баннер или видеоролик.
  • Подбор аудитории по геолокации. Привлеките клиентов, которые находятся рядом или регулярно бывают по нужному адресу.

Поэтому составляем подробный портрет нашей ЦА (вот шаблон) и по нему настраиваем Яндекс.Аудитории. После оформления сегмента, эту аудиторию можно сразу использовать в контекстной рекламе Яндекс.Директ.

Подробную инструкцию по настройке аудиторий смотрите в PromoPult. Также есть обучающий видеокурс в Школе Яндекса.

2. Смотрим контекстную рекламу конкурентов
Далее изучаем конкурентов: какие стратегии контекстной рекламы они уже используют. План такой:

  • Выгружаем объявления наших конкурентов с помощью сервисов SpyWords или SerpStat. Они позволяют посмотреть ключевые запросы, по которым рекламируются конкуренты. А также прикинуть число показов и стоимость клика объявлений.
  • Анализируем качество объявлений. Какие заголовки используют конкуренты? Используются ли расширения объявлений: быстрые ссылки, карты, виджеты для записи и т.д.
  • Смотрим лендинги конкурентов. Как объявления сочетаются с промо-страницами? Как устроена навигация по сайту? Удобно ли заказать услугу?
  • Изучаем оффер конкурентов целиком. Какими УТП наши конкуренты завлекают пользователей? Что предлагают в программах лояльности? Есть ли бесплатная доставка, скидки и т.д. Можете воспользоваться шаблоном анализа конкурентов в Гугл-таблице.

Подмечаем стратегии продвижения конкурентов, сильные и слабые стороны объявлений. Основная задача такого анализа конкурентов — не совершать их ошибок. А также продумать оффер, чтобы он выделялся на общем фоне.

3. Планируем бюджет
Контекстная реклама — это довольно дорогой канал привлечения и экономика сойдётся далеко не у всех бизнесов. Тем более сейчас в Яндексе рекламодателей стало резко больше, а аудитории — нет. 

Но есть и плюс: лиды с контекстной рекламы обычно получаются более «качественные» и горячие, чем с таргета или посевов в соцсетях.

Чтобы примерно оценить бюджет, воспользуйтесь внутренним инструментом Директа. Там можно прикинуть объём трафика и количество кликов, а также стоимость рекламной кампании. 

Далее традиционно считаем юнит-экономику — вот шаблон в Гугл-таблице. Вносим прогнозные цифры по стоимости привлечения клиента и смотрим, сколько мы будем зарабатывать с одной продажи с учётом всех остальных трат (и будем ли). 

Таким образом, получаем 3 необходимых условия запуска кампаний в Директе:

  • ЦА в принципе ищет наши услуги через поиск (анализ аудитории + Wordstat)
  • Прямые конкуренты размещают объявления в Директе (анализ конкурентов)
  • Мы можем работать в плюс с этим каналом (прогноз бюджета + юнит-анализ)

Если все условия выполняются, переходим непосредственно к рекламной кампании.

Продолжение (шаги 4-10) см. в полной версии этого 10-шагового мини-курса.


Подписка включает более 60 мини-курсов.
Плюс каждый месяц — ещё 4 новых курса (выпуски по средам)

Годное чтиво
  1. Как сформулировать чем занимается ваша компания и офер одним предложением? Третья часть от Ленни Рачитского.
  2. Классная шпаргалка методов продвижения продукта, в зависимости от типов клиента.
  3. Еще одна шпаргалка по продвижению в ТикТок.
  4. Технологический стек, для создания B2B SaaS-продукта за неделю.
  5. Производительный маркетинг (по мотивам производительного менеджмента от Эндрю Грува)
  6. Если продукт не растет, куда смотреть.
Вам понравилось?
10-шаговые мини-курсы
Доступ к 60 мини-курсам и 700+ чек-листам в Notion и Excel

Нажимая кнопку, вы принимаете условия «Политики конфиденциальности»

Читать другие статьи