Как запустить свой проект с нуля
мини-курс

Худший и при этом самый популярный способ найти бизнес-идею — это взять её из своей головы, без привязки к рынку и реальным потребностям клиентов.

Как искать идеи продуктивнее? Вот основные способы:

• Media First: запускаем сообщество вокруг будущего продукта — рассылку, телеграм-канал, профиль в TikTok. А затем экспериментируем с различными офферами. Если это вызывает интерес, значит можно развивать полноценные продукты.
• Копирование зарубежных аналогов. Большинство успешных российских проектов были скопированы с американских. Ozon — клон Amazon, Tinkoff — клон Capital One, ВКонтакте — клон Facebook. Поэтому один из лучших источников бизнес-идей — смотреть на то, что растет за рубежом. Можно читать зарубежные СМИ (TechCrunch, VentureBeat) или читать нашу рассылку Tweekly. 
• Встраиваемся в существующие «пищевые цепочки». Там, где для гигантов рынок слишком мал, но у клиентов есть потребность. Различные надстройки для Zoom, системные интеграции, доп. продукты и т.д. 

Для организации идей можно воспользоваться этим фреймворком в Notion. Затем комбинируем идеи и ранжируем их по привлекательности. Ориентироваться можно на этот шаблон-калькулятор для оценки перспектив проекта.

Первым делом всегда смотрим размер рынка и что уже делают наши конкуренты. А они обязательно будут, если существует хоть какой-то рынок. Вот примеры шаблонов для анализа:

• Шаблон анализа рынка в Miro по методу TAM-SAM-SOM. Лучше оценивать рынок «снизу вверх», подробная инструкция есть в статье Pear VC. На русском — смотрите в статье на vc.ru.
• Шаблон анализа Lean Canvas в Notion. Это шаблон для построения бизнес-моделей по философии Lean Startup. Какую проблему мы решаем? Кто наш главный клиент? Почему клиенты выберут нас вместо конкурентов? Очевидные вопросы, про которые часто забывают — и начинают делать продукт, который никому не нужен.
• Шаблон анализа конкурентов в Гугл-таблице. Ориентируйтесь на то, чтобы сделать продукт в 3 раза лучше (за счет другой технологии, нишевания и т.д.) Только так вы сможете перебороть инерцию и переманить часть клиентов.

Большинство стартапов умирают от того, что их продукт оказался никому не нужен. Поэтому мы продвигаем идею продаж с первого дня — один звонок потенциальному клиенту может быть полезнее месяцев разработок. В любом проекте нужно найти что-то, что можно продавать с первого дня — проще всего брать товары/сервисы конкурентов.

Также можно сделать простой лендинг в Tilda, запустить рекламу, посмотреть конверсию в регистрации. Ещё отличные способы «продавать без продукта» — предлагать бесплатные консультации, запускать краудфандинг на Kickstarter, делать вирусные маркетинговые кампании с листом ожидания. Для вдохновения посмотрите сайт Do things that don’t scale — как начинали самые модные стартапы. В большинстве случаев рост начинается с немасштабируемых вещей.

То есть главное — всеми правдами и неправдами набрать свою «первую тысячу фанатов». Не обязательно быть популярным как Юрий Дудь — достаточно предложить крутой оффер для одной нишевой аудитории. Рекомендуем почитать эти статьи:

• Статья «1000 настоящих фанатов» и её продолжения — 100 фанатов, первые 2 фаната.
• First 1000 — рассылка о том, как стартапы набирают первую 1000 пользователей.
• Как набирали первых клиентов крупнейшие consumer-приложения.

Для тех, кто хочет погрузиться глубже, у нас также есть 15-дневный курс «Как получить первых клиентов за 15 дней».