Как за пять дней собрать первый список из 200 компаний по одному признаку, какой счётчик вести и почему «меняй список, а не текст» — по данным базы из 1 480 кейсов.

США — рынок первых продаж у 46,1% из 1 480 бизнесов базы. Разбираем четыре механики, которые дают первых 10 клиентов без офиса и продавца в Штатах, на семи кейсах с цифрами.

90 ИИ-агентов из базы 1 480 бизнесов: медиана 12 недель до первого платежа, четверть первых денег — через партнёров, реклама первой сработала у 5,5%. Семь кейсов дословно.

Срез 309 кейсов базы v2026.09: медиана 8 недель до первого платежа, 78,6% на свои деньги, четыре механики внутри «сообществ» и ошибка, которая чаще всего убивает проекты этого канала.

Разбор 1 480 кейсов базы v2026.09: какими каналами бизнесы получали первых клиентов без рекламного бюджета, сколько недель это заняло и что из этого копируется.

54,2% из 1 480 бизнесов базы стартовали без инвесторов. Маршрут из 10 стадий с гейтом в цифрах на каждой: от паспорта преимуществ до $10k MRR — по данным базы v2026.09.

Медиана базы — 8 недель до первого платежа (n=953), у Belkins и Ogram — 4. Как EvenUp, Toma и InstaShop брали деньги до готового продукта, и чек-лист на 4 недели.

По базе из 1 480 бизнесов: медиана 8 недель до первой выручки и 10 месяцев до $10k, шесть механик пути от 10 к 100 клиентам и семь кейсов дословно.

Откуда на самом деле приходят первые клиенты: медианы базы из 1 480 бизнесов, 12 механик с рецептом и метрикой проверки, 7 доноров с дословным «как получили первых 10».

По срезу 100 кейсов базы: норма — 3–8% ответов, ниже 1% — умерла доставляемость, а не оффер. Медиана 12 недель до первой оплаты, семь кейсов и чек-лист перед первой рассылкой.

Claude Code — не чат, а агент, который работает прямо в вашем проекте: читает файлы, запускает команды, правит код и проверяет результат. Разбираем, чем он отличается от чата и Cursor, как начать и где он ошибается.

Посчитайте LTV, CAC и окупаемость привлечения по своим числам — интерактивный калькулятор с подсказками, без регистрации.

Мир стремительно меняется. Предыдущие несколько лет показали нам, что выживают только гибкие и быстрые компании. Грядущий 2023 год не станет исключением,…

Новое поколение ИИ-моделей по типу GPT-4 отберёт работу у многих бизнесов и специалистов. Уже сейчас ИИ заменил плохих копирайтеров и дизайнеров, новые…

В бизнесе, как и в Зазеркалье, нужно «бежать со всех ног, только чтобы оставаться на месте». Многие компании, упустив важный тренд, полностью проигрывают…

Если выбор супруга — это самое важное решение в жизни, то на втором месте будет выбор сооснователя. Поиск идеи стартапа, рынка, болей пользователей —…

Что объединяет самые быстрорастущие и денежные сервисы, такие как TikTok, Figma, Tinder? Все они — игры, только под прикрытием. Продакты давно поняли —…

Люди — новая нефть. На суперконкурентных рынках именно качество команды определяет, сможете ли вы добиться успеха или нет. Но как найти «алмазы» среди…

Как исследовать аудиторию: пошаговый мини-курс Большинство стартапов умирают от того, что их продукт оказался не нужен пользователям. Как это…

Гораздо проще не выдумывать новые идеи, а подсматривать на других рынках. В предыдущем выпуске мы разобрали, как искать успешные аналоги вашего продукта…

Большинство успешных российских проектов были скопированы с западных аналогов. Ozon — клон Amazon, Tinkoff — клон Capital One, ВКонтакте — клон…

Сейчас многие российские IT-специалисты задумались о работе за рубежом: начали активнее искать вакансии в других странах для работы удалённо или с…

Интернет сейчас настолько переполнен рекламными предложениями, что стоимость привлечения пользователя взлетела до рекордных значений. При этом конверсия…

IT-специалисты и стартапы сейчас резко начали искать варианты развития за рубежом. Созрели те, кто давно откладывал выход на глобальный рынок.

Замещение сотрудников алгоритмами — дело времени. Роботы обрабатывают операции в 20 раз быстрее , чем средний сотрудник, и работают 24/7. При этом…

LinkedIn заблокирован в РФ, но это не мешает площадке быть одним из ключевых каналов для поиска «белых воротничков» и холодных В2В-продаж. А для выхода на…

Удаленная работа теперь с нами навсегда. Если вживую менеджер ещё мог замотивировать сотрудников, то на удаленке старые способы мотивации уже не работают.…

Основные каналы продвижения многих бизнесов умерли. На сцену снова вышли СМИ — PR в изданиях остаётся одним из немногих способов привлечения широкой…

IT-сфера стала новой религией и панацеей от всех бед. Каждый второй взрослый теперь хочет «войти в айти». Но как условному юристу или таксисту в 30-40 лет…

Что если клиенты есть, но нет роста? Растет количество заказов, но бизнес в убытке? Разбираем основные ошибки бизнеса

Советы для вашего текста, каждый из которых принесет прибыль. Самые простые и при этом самые эффективные. Просто повторите и убедитесь.

Знаете ли вы, насколько ценен каждый ваш клиент? Ценность клиента — ключевой показатель вашего бизнеса. Узнайте как правильно этот показатель считать и какие выводы можно из него делать.

Салон красоты представляет собой небольшой бизнес с большим количеством клиентов, где ключевые процессы и потребности потребителей зачастую совпадают. В…

Капитала в мире становится больше, чем инвестопригодных проектов. Регуляторы со скрипом, но упрощают возможности для инвестиций в стартапы — SEC расширяет…

Мы в Product University продвигаем идею, что продавать надо с самого начала, даже до того как создали продукт. Только деньги на счету подтверждают наличие…

Вам знакома боль от кучи рабочих инструментов? Trello для ведения проектов, Word для писем, Гугл-таблицы для финансов, заметки «чтобы не забыть» в…

Траты на ИТ-курсы в России в этом году выросли на 30-40% по сравнению с прошлым годом. Люди боятся потерять работу и хотят владеть навыками, не зависящими…

Telegram стал главным выгодоприобретателем от блокировок и проблем других площадок. Среднее проведенное время в Telegram выросло на 20% после начала…

Ещё совсем недавно люди хоронили VK, а теперь российская соцсеть стала одним из главных бенефициаров блокировок. По объёму аудитории и доступным…

Полезный контент и его дистрибуция — один из главных каналов продаж на конкурентных рынках. В US — это уже давно так, у нас очень скоро будет так. Всё…

Если вы решили запустить свой проект, 5-минутная презентация инвестору или партнеру может полностью изменить вашу жизнь. Поэтому здесь лучше не надеяться…

Частый случай: мы придумали крутую идею, влюбились в неё и тут же начали пилить продукт. Потратили кучу времени на разработку, начали продавать — и…

Человеческий мозг хорош в абстрактном мышлении и креативных делах, но не годится для хранения и поиска информации. Поэтому лучше отдать эти задачи…

Стартапы чаще всего умирают из-за отсутствия востребованности на их свежие гениальные идеи. Поэтому прежде чем вкладываться в разработку продукта, нужно…

Twitter не стал особо популярным в СНГ, но в западном мире это одна из главных соцсетей. Особенно в технологической тусовке. Вполне возможно, что после…

Маркетплейсы подминают под себя весь e-commerce: в прошлом году их доля составила 62% от всех онлайн-заказов в России. Оборот крупнейших маркетплейсов…

Куда теперь вложить деньги простому россиянину? Западные рынки стали «токсичными», российские компании отменяют дивиденды, доллары под подушкой горят в…

Маленькому проекту нереально конкурировать с корпорациями в платных каналах продаж. На помощь придёт Growth Hacking — «взламывание роста» компании. Это…

Интерес к теме работы с сообществами растёт, в том числе со стороны бизнеса. Все современные компании с удаленными сотрудниками по сути и есть платные…

Если вы привлекаете инвестиции в проект на ранней стадии, будьте готовы, что все в итоге пойдет не по плану и все расчеты будут неверными. Но это не…

Что получится, если скрестить LinkedIn, WeChat и Tinder? Российская деловая соцсеть TenChat, которая выросла в 10 раз за полгода — до 1.5 млн…

Похоже, удаленка теперь с нами навсегда. Но во многих компаниях у людей без живого общения пропадает «чувство плеча», продуктивность падает, обмен идеями…

Что делать, если вы хотите запустить свой проект, но не знаете с чего начать? Для вас мы подготовили пошаговый мини-курс по запуску проекта с нуля. Он…

Сейчас доля интернет-коммерции составляет 10% от всего ритейла (если грубо). Но через 5-10 лет доля e-commerce вырастет до 30% . А значит, нынешний бум…

Мы часто пишем про основной тренд современности: стоимость привлечения клиентов все время повышается, а себестоимость разработок и продуктов — снижается.…

Хакерские атаки стали обычным делом. Только за последний месяц были взломаны Wildberries, Яндекс Еда, онлайн-кинотеатры и многие другие компании. Также…

Внимание аудитории — главный актив любого бизнеса в 21 веке. И сегодня «майнить» его дешевле, чем завтра. И баснословно дешевле, чем послезавтра.

По подсчетам IAB Russia, в 2020 году совокупная аудитория подкастов в России составила 11 млн уникальных пользователей в месяц, а в декабре 2024 года…

Массовый переход брендов в метавселенные неизбежен. Nike, Mcdonalds, Ford и многие другие уже развивают этот канал взаимодействия с аудиторией. Они…

К 2025 году ИИ отберёт работу у 85 млн человек . Но в то же время создаст огромное количество новых рабочих мест и возможностей для бизнеса. В каком…