Как прокачать личный бренд

Новое поколение ИИ-моделей по типу GPT-4 отберёт работу у многих бизнесов и специалистов. Уже сейчас ИИ заменил плохих копирайтеров и дизайнеров, новые версии уже будут целиться в хороших.

Единственным выходом остаётся качать личный бренд — пока ИИ не может конкурировать с «личностью» живого человека. Сегодня в мини-курсе разберём основные шаблоны и методики для выстраивания личного бренда.

10 шагов:
1. Анализируем своего «целевого клиента»
2. Продумываем позиционирование
3. Создаём «крючки» для привлечения внимания
4. Работаем над личным SEO
5. Ищем свой «путь героя»
6. Готовим контент-план
7. Тестируем каналы продвижения себя
8. Развиваем нетворк
9. Выступаем на конференциях и митапах
10. Выделяем экспертизу в продукты

1. Анализируем своего «целевого клиента»

Личный бренд — это быть первым в голове целевой аудитории, когда у неё возникает потребность в ваших товарах или услугах. Первым делом нужно понять, зачем нам личный бренд? Основные задачи прагматичны:

• Маркетинг — пользователям интересно покупать продукты, которые разрабатывала «звезда», что сокращает стоимость привлечения клиента. Примеры — косметика от Кайли Дженнер, бургеры от Mr. Beast и т.п.
• Карьера — одних «хард-скиллов» недостаточно, чтобы зарабатывать в 10 раз больше среднего исполнителя. Поэтому нужно стать «дефицитным товаром» в глазах работодателей — а для этого нужно собирать аудиторию и выстраивать личный бренд.
• HR — чтобы привлекать лучших специалистов в команду, нужно самому быть звездой в индустрии.
• Нетворкинг — личный бренд поможет выйти на потенциальных заказчиков, инвесторов, сооснователей и т.д.

Поэтому нужно четко представлять своего идеального клиента, под которого вы и будете подстраивать упаковку себя — внешний вид, стиль общения, социальные доказательства. Вот шаблон для такого анализа.

2. Продумываем позиционирование

В зависимости от вашей целевой аудитории, нужно выбрать один из архетипов личного бренда — как вы строите общение и какой месседж транслируете. Есть 4 основных архетипа:

• Приятель. Близкий к ЦА человек, который делится эмоциями. Надёжный партнёр и товарищ. Один из самых популярных архетипов в соцсетях.
• Эксперт. Позиционирует себя выше аудитории в своей области. Делится в основном полезным контентом, решает проблемы аудитории.
• Гуру. Если эксперт претендует только на тактику, гуру замахивается на стратегию — направление развития, мировоззрение. Пример — Навал Равикант.
• Тролль. Играет на антитрендах, намеренно «поджигает» аудиторию, ловит хайп с помощью мемов и щитпостов. Примеры — Илон Маск, Тёма Лебедев.

Конечно, можно «миксовать» эти архетипы в любой пропорции — главное, чтобы вам самим было комфортно от позиционирования.

В итоге, у вас должно быть понимание личного УТП в формате «Я помогаю Х делать Y с помощью месседжа M». Начинать лучше с узкой ниши, а потом постепенно «выходить из коробки».

3. Создаём «крючки» для привлечения внимания

Есть такое число Данбара — оно показывает, сколько людей максимально мы можем удерживать в социальных связях. Существуют разные оценки, обычно его принимают за 150. Людям нужно тратить много энергии, стараясь запомнить нового человека — как выглядит, чем занимается, можно ли ему доверять.

Поэтому нужно сознательно разработать «крючки», которые помогут людям вас запомнить. Например:

• Социальные доказательства. Работал в Google, учился в Стэнфорде.
• Особенность внешности. Розовые волосы, тату на лице, разноцветные носки.
• Единый и нешаблонный визуал на всех онлайн-площадках — личный блог, шапки соцсетей, подписи в почте и т.д.
• Фирменная фраза, хэштег или жест. Примеры — «гантель Талеба», 4-часовая рабочая неделя Тима Ферриса.
• Крутая история. Прошёл через смерть или банкротство, объездил мир автостопом.
• Сверхспособность. Пить и не пьянеть.
• Фанатичность и незыблемые ритуалы. Например, Илон Маск спит прямо на рабочем месте и ожидает того же от сотрудников.
• Опять же, главное — это аутентичность: вы должны сами верить в атрибуты своего бренда. Аудитория легко выявит неискренность.

4. Работаем над личным SEO

У вас уже есть личный бренд — знаете вы это или нет. Достаточно загуглить своё имя и посмотреть, что выдаётся в ответ. Если выдачи в Google/Yandex нет или она далека от желаемого месседжа, то нам есть над чем поработать.

Лучший способ — сделать личный сайт с блогом и портфолио проектов. Ориентируемся на факторы E-A-T от Гугла:

• Экспертность — алгоритмы оценивают качество контента по сравнению с другими авторами в вашей сфере. Для экспертов в области финансов и здоровья нужно формальное подтверждение квалификации — образование, сертификаты и прочие регалии. Поэтому важна качественная страница «О себе».
• Авторитетность — показывает, что сайту можно доверять. На вас ссылаются проверенные источники, есть хорошие отзывы. Работаем над обратными ссылками — упоминанием вашей страницы на других авторитетных ресурсах.
• Достоверность (Trustworthiness) — показывает, что за сайтом стоит реальный человек или компания. Поэтому лучший нейминг для блога — это ваше имя. Если продаёте услуги или товары на сайте, обязательно нужны все контакты, страница с офертой, условиями оплаты, гарантийными обязательствами.

Также проверьте, нет ли ничего лишнего о вас в поиске по картинкам и на площадках-отзовиках. Если что, можно обратиться в поисковики или к администрации сайтов и попросить удалить личную информацию.

5. Ищем свой «путь героя»

Чтобы завладеть вниманием целевой аудитории, используем лучшие практики из индустрии развлечений. Главное здесь — это не ваши навыки, а в какую историю вы их заворачиваете. И чем больше эпатажа и хайпа, тем лучше.

Самый распространенный шаблон — путь героя. Берем 4 части:

• Главный герой (ЦА). Например, люди с лишним весом.
• Проблема героя, основной враг. Врагом нашего героя-клиента может быть переедание, проблемы на работе, привычка пить кока-колу.
• Решение/План действий — наставник в лице нас + короткие упражнения по 20 мин. в день в телефоне.
• Результат — классная форма, «минус 10 кг за 2 месяца» и много энергии.

Собираем это в одну строку: «Я помогаю занятым людям с лишним весом, похудеть на 5-10 кг за 2 месяца, за счет специальных коротких упражнений с телефона по 20 мин. в день». Получилось длиннее, чем просто рекламный слоган «похудей на 10 кг к лету», но убедительнее и понятнее.

Ильяна Левина в своем канале поделилась чек-листами для сторителлинга по этому шаблону:

• Путь героя
• Разбивка пути героя на составляющие
• Формулы сторителлинга

6. Готовим контент-план

Когда мы разобрались со своей упаковкой, остаётся лишь «засучить рукава» и генерировать контент. Где брать идеи? Вот основные источники:

• Кейсы и рабочие ситуации. Решили какую-то проблему — написали пост, поделились опытом.
• Ваше экспертное мнение о трендах в отрасли.
• Ошибки и частые заблуждения. Развеиваем мифы, делаем разборы «до-после» и т.д.
• Инструкции, чек-листы и советы. Вопросы клиентов.
• Инфоповоды. Только актуальные тематике вашего профиля.
• Поисковые запросы. Смотрим что растёт в Wordstat или Google Trends и пишем об этом.
• Ваша личность. Не обязательно всё связывать с работой — иногда можно разбавлять постами о хобби, путешествиях и т.д. Людям приятно читать людей, а не безликих специалистов.

Даже если вы начинающий специалист, ничто не мешает начать работу над личным брендом — просто документируйте ваше обучение по методу Learn in Public. Ну и самый простой способ вести блог — читать хорошие книги или зарубежные статьи по вашей теме и делать по ним заметки.

На основе этих идей создаём свой контент-план на месяц вперед. Вот шаблоны контент-планов в Гугл-таблице и Notion.

7. Тестируем каналы продвижения себя

В прокачке личного бренда ваши скиллы определяют только 20% успеха, остальные 80% — маркетинг. Вы и есть полноценный продукт, для которого также нужно считать воронки, стоимость привлечения клиентов и возврат на инвестиции.

Поэтому с самого начала нужно понимать, в каких каналах мы будем выцеплять потенциальных клиентов. Начать рекомендуем с условно-бесплатных:

• Платформы, где можно опубликовать свои статьи — vc.ru, Habr, Pikabu
• Комментарии в СМИ через Pressfeed
• Видео с рекомендательными алгоритмами — TikTok, YouTube Shorts, Reels, VK клипы
• Текст с рекомендательными алгоритмами — TenChat, Дзен
• Гостевые статьи для авторитетных блогов в вашей сфере
• Холодные письма в LinkedIn
• Аудиторию затем приглашаем в собственный канал, который не зависит от алгоритмов и прихотей платформ. Это может быть личный сайт + email-рассылка, телеграм-канал или сервер Discord.

Чтобы отслеживать эффективность каналов, заводим маркетинговый дашборд (вот пример в Notion). Конечно, продвижение личного бренда не всегда должно быть направлено на моментальное привлечение заявок. Узнаваемость и расширение контактов — тоже вполне здравые цели, но здесь выработайте сами критерии успеха.

8. Развиваем нетворк

Личные связи до сих пор решают многое — даже многомиллионные В2В-сделки на поверку оказываются H2H (human-to-human).

Чтобы кратно повысить свою «площадь удачи», внедрите в жизнь 2 золотых правила нетворкинга — никогда не есть в одиночку и писать каждый день одно письмо незнакомому человеку (даже если вы интроверт).

Но мало просто иметь тысячу френдов в LinkedIn или «экстремистских соцсетях», нужно ещё и подогревать отношения. Предприниматель Дерек Сиверс разработал целую систему поддержания отношений — с помощью неё можно кратно преодолеть число Данбара. Сиверс делит всех людей, с которыми хочет поддерживать связь, на четыре категории A, B, C, D: с людьми из списка А он связывается каждые три недели, B — каждые два месяца, C — каждые полгода, D — раз в год.

Поэтому заведите «личную CRM» — вот шаблон Airtable и описание работы. Каждый раз, когда вы находите интересного человека, добавьте его в таблицу. И просто пишите человеческие письма, похвалите за новую интересную статью, предложите помощь, позовите угостить кофе. Так вы обеспечите себе нескончаемый поток новых возможностей.

9. Выступаем на конференциях и митапах

Не забываем и про оффлайн-возможности. Личный бренд — это не только ведение соцсетей и контент для подписчиков. Это в том числе и выступления перед аудиторией.

Продакт-менеджер Кирилл Гурбанов поделился своей канвой для подготовки к выступлениям (шаблоны pdf, Google Docs). Кто наша аудитория? Какие у нее есть предубеждения? Как мы планируем поменять их картину мира? Если заранее ответить на все эти вопросы, ваши презентации будут намного эффективнее.

Поначалу придётся «пушить себя в рынок», чтобы искать возможности для выступлений. Но по мере роста вашей узнаваемости, организаторы сами начнут вам писать с приглашениями.

И самый лучший способ — организовать мероприятие самим: сделать локальную конференцию или завести своё подкаст-шоу. Это же самый «конверсионный» вариант познакомиться с нужными людьми — пригласить спикером или взять у них интервью.

10. Выделяем экспертизу в продукты

Благодаря личному бренду появляется потенциал масштабирования. Если раньше человек продавал себя по часам и больше чем 24 часа за сутки продать не мог, то с набором аудитории появляется «суперсила» — можно продавать в разы больше, сколько позволит рынок.

Известность, уникальность подхода и дефицитность готовых работ автора всегда можно монетизировать. Для этого нужно вытащить из себя экспертизу и упаковывать её в продукт или бизнес:

• SaaS — например, DHH с его сервисами Basecamp и Hey.
• Книги и курсы — см. Seth Godin
• E-commerce — см. Nik Sharma
• Платные рассылки — Аркадий Морейнис, Алексей Черняк
• Франшизы оффлайн-бизнесов — Фёдор Овчинников из Додо Пиццы
• Стоимость своих акций — Илон Маск

Но в этом случае вы инвестируете уже не «в себя», а во что-то отчуждаемое и полезное — что можете сделать «из себя». Только так можно стать «10х специалистом» и зарабатывать на порядки больше.

Отчеты за неделю

1. Отчет о цифровых новостных изданиях (pdf) У ежедневных новостей — отличные метрики. Любопытно, что все больше изданий добавляют разные игры и пазлы.
2. Рынок мобильных игр.
3. Тренды на 2023-й от Deloitte (pdf)
4. Состояние AI за 5 лет. Отчет от McKinsey.
5. Отчет о состоянии технологий в Европе (pdf)

«Правда в том, что причинить боль тебе может все что угодно и кто угодно. Просто нужно найти то, ради чего стоит страдать». — Боб Марли.