Как запустить свой проект с нуля: пошаговый мини-курс

Что делать, если вы хотите запустить свой проект, но не знаете с чего начать? Для вас мы подготовили пошаговый мини-курс по запуску проекта с нуля. Он убережёт от множества типичных ошибок, которые совершают предприниматели на старте. А также упорядочит разрозненную информацию в понятный пошаговый план.

1. Ищем правильную идею

Худший и при этом самый популярный способ найти бизнес-идею — это взять её из своей головы, без привязки к рынку и реальным потребностям клиентов.

Как искать идеи продуктивнее? Вот основные способы:

• Media First: запускаем сообщество вокруг будущего продукта — рассылку, телеграм-канал, профиль в TikTok. А затем экспериментируем с различными офферами. Если это вызывает интерес, значит можно развивать полноценные продукты.
• Копирование зарубежных аналогов. Большинство успешных российских проектов были скопированы с американских. Ozon — клон Amazon, Tinkoff — клон Capital One, ВКонтакте — клон Facebook. Поэтому один из лучших источников бизнес-идей — смотреть на то, что растет за рубежом. Можно читать зарубежные СМИ (TechCrunch, VentureBeat) или читать нашу рассылку Tweekly.
• Встраиваемся в существующие «пищевые цепочки». Там, где для гигантов рынок слишком мал, но у клиентов есть потребность. Различные надстройки для Zoom, системные интеграции, доп. продукты и т.д.

Для организации идей можно воспользоваться этим фреймворком в Notion. Затем комбинируем идеи и ранжируем их по привлекательности. Ориентироваться можно на этот шаблон-калькулятор для оценки перспектив проекта.

2. Анализируем рынок и конкурентов

Первым делом всегда смотрим размер рынка и что уже делают наши конкуренты. А они обязательно будут, если существует хоть какой-то рынок. Вот примеры шаблонов для анализа:

• Шаблон анализа рынка в Miro по методу TAM-SAM-SOM. Лучше оценивать рынок «снизу вверх», подробная инструкция есть в статье Pear VC. На русском — смотрите в статье на vc.ru.
• Шаблон анализа Lean Canvas в Notion. Это шаблон для построения бизнес-моделей по философии Lean Startup. Какую проблему мы решаем? Кто наш главный клиент? Почему клиенты выберут нас вместо конкурентов? Очевидные вопросы, про которые часто забывают — и начинают делать продукт, который никому не нужен.
• Шаблон анализа конкурентов в Гугл-таблице. Ориентируйтесь на то, чтобы сделать продукт в 3 раза лучше (за счет другой технологии, нишевания и т.д.) Только так вы сможете перебороть инерцию и переманить часть клиентов.

3. Начинаем продавать с первого дня

Большинство стартапов умирают от того, что их продукт оказался никому не нужен. Поэтому мы продвигаем идею продаж с первого дня — один звонок потенциальному клиенту может быть полезнее месяцев разработок. В любом проекте нужно найти что-то, что можно продавать с первого дня — проще всего брать товары/сервисы конкурентов.

Также можно сделать простой лендинг в Tilda, запустить рекламу, посмотреть конверсию в регистрации. Ещё отличные способы «продавать без продукта» — предлагать бесплатные консультации, запускать краудфандинг на Kickstarter, делать вирусные маркетинговые кампании с листом ожидания. Для вдохновения посмотрите сайт Do things that don’t scale — как начинали самые модные стартапы. В большинстве случаев рост начинается с немасштабируемых вещей.

То есть главное — всеми правдами и неправдами набрать свою «первую тысячу фанатов». Не обязательно быть популярным как Юрий Дудь — достаточно предложить крутой оффер для одной нишевой аудитории. Рекомендуем почитать эти статьи:

• Статья «1000 настоящих фанатов» и её продолжения — 100 фанатов, первые 2 фаната.
• First 1000 — рассылка о том, как стартапы набирают первую 1000 пользователей.
• Как набирали первых клиентов крупнейшие consumer-приложения.

Для тех, кто хочет погрузиться глубже, у нас также есть 15-дневный курс «Как получить первых клиентов за 15 дней».

4. Находим сооснователей

Самый первый минимальный жизнеспособный продукт — найти для своей идеи сооснователя с нужными компетенциями. То есть продать свою идею умному и квалифицированному человеку настолько, чтобы он начал над ней работать в расчете на будущую прибыль.

Здесь важно заранее обсудить все неочевидные на старте вопросы:

• Что будет с проектом и ресурсами, если кто-то из партнеров решит выйти, начать другой бизнес или просто устанет?
• Как поделить доли по-честному?
• Кто будет раздавать долги, если они накопятся?

Всё это лучше решать «на берегу» и зафиксировать на бумаге. Вот шаблон-опросник такого партнерского соглашения в Гугл-таблице. Founder Library собрали коллекцию юридических и других документов для основателей. Для стартовой точки в переговорах по долям можно использовать онлайн-калькуляторы по типу Foundrs и Slicing Pie.

Площадок для поиска сооснователей сейчас очень много. Лучшая англоязычная — это YC Matching. Также можете искать в тематических чатах и сообществах (вот большой список). В РФ кофаундера можно найти с помощью сервисов Random Coffee и Mesto, а также в сообществах Стартап Котики, Венчур по понятиям, Трендоскоп.

5. Анализируем юнит-экономику

Самый популярный вопрос стартапов — что нужно показать, чтобы был шанс на получение инвестиций. Самый популярный ответ — показать динамику показателей стартапа, у которого сходится юнит-экономика.

Подтверждённый спрос от клиентов — это необходимое, но не достаточное условие жизнеспособного бизнеса. Второй важный компонент — сходимость экономики. Только юнит-анализ и сможет дать прикидку прибыльности бизнеса и ответ на главный вопрос — можно ли на этом заработать или нет.

Вот шаблон для юнит-анализа в Гугл-таблице. У вас на руках уже должны быть примерные цифры по стоимости привлечения клиента. Внесите их в шаблон и посмотрите, сколько вы зарабатываете с одной продажи (и зарабатываете ли).

6. Общаемся с первыми клиентами

После первых продаж и анализа юнит-экономики предприниматели выходят на новый уровень. Появляется понимание, работает ли ключевая гипотеза или нет. В 90% случаев первая гипотеза неудачна — и в этот момент начинается самое интересное. Нужно решить, как добавить ценность продукту: улучшать его итерациями, менять оффер или вообще сделать пивот в другую сферу.

Лучше всего это помогут понять интервью с пользователями. В самом простом исполнении: если есть продажи — спросите людей, почему они купили? А тех, кто не купил, спросите, какого черта вы выбрали не меня, а конкурентов.

Для более глубокого погружения посмотрите эти шаблоны:

• Шаблон проблемных интервью (custdev).
• Фреймворк для превращения сырых идей в продуктовые гипотезы — Miro, pdf.
• Карта пути клиента от осознания проблемы до оценки опыта.

7. Находим ментора

Следующим этапом важно найти ментора. У вас уже есть набитые шишки и конкретные вопросы. Поэтому час общения с экспертом может сэкономить вам годы жизни. Если вы делаете стартап, то человек с опытом бизнеса в вашей индустрии — на вес золота, его обязательно нужно забирать в эдвайзеры. Для ведения контактов можно использовать шаблон CRM в Гугл-таблице.

Вы удивитесь, сколько людей готовы помочь вам менторством и экспертизой. Нужно лишь не бояться просить. Для старта можно воспользоваться сервисами:

• GetMentor — сообщество IT-наставников.
• AngelsDeck — клуб бизнес-ангелов.
• Startup Guide — «российский Crunchbase». Можно посмотреть венчурные сделки российских стартапов, аналитику по рынкам, найти инвесторов.

Но лучший способ — знать своих потенциальных менторов «в лицо» и дать им какую-то пользу. Например, поработать на них, позадавать умные вопросы на конференции или даже собрать в книгу все твиты этого человека.

8. Привлекаем инвестиции

Теперь у вас есть все составляющие потенциально успешного проекта: большой и растущий рынок, классная команда и менторы, жизнеспособная бизнес-модель. А значит, пора привлекать инвестиции. Вот что для этого нужно:
Презентация (питчдек) — пример в Notion, в Гугл-слайдах, в Гугл-слайдах №2.

Финмодель — шаблон.

Data Room, таблица со всеми метриками и динамикой вашего проекта — шаблон.

Затем начинаем искать инвесторов. Лучше всего работают рекомендации — от их портфельных проектов и знакомых инвесторов. Но не стоит отчаиваться, если рекомендаций нет — холодные письма иногда тоже работают. Поэтому составляем воронку потенциальных инвесторов и пишем им. Начать можно с готовых баз:

• Unicorn Nest — база из 26 тыс. VC и 30 тыс. сотрудников фондов.
• Список активных VC с разбивкой по стадиям, зонам интереса и размеру чека.
• Список VC, готовых рассматривать проекты, которые пришли «в холодную».
• Список инвестфондов, разделённых по странам и специализациям.
• Российская база инвесторов, а также список инвестфондов.

9. Масштабируем бизнес-модель

Стартап по определению — временная организация в поиске работающей бизнес-модели. Следующий «фазовый переход» предпринимателя — от поиска модели к её масштабированию. То есть от активного участия в проекте к делегированию и стандартизации процессов. Это требует совершенно других компетенций основателей, из-за чего также много проектов загибаются.

Поэтому нужны рабочие инструкции, которые помогут не захлебнуться в новой для себя роли. Общая суть — превратить ваш проект в «заводик» по переработке времени сотрудников в ценность для клиентов и прибыль для вас и инвесторов. Вот примеры таких фреймворков:

• Оцифровка каналов привлечения в Гугл-таблице. Инструкция по ежедневным действиям для сотрудников.
• Шаблон OKR — цели и ключевые результаты в компании.
• Фреймворк по стратегии роста. Пошаговый план по развитию компании.
• Внутренняя Википедия компании в Notion. Все документы и шаблоны в одном месте.
• Дорожная карта проектов. Поможет в планировании и отслеживании дедлайнов.

10. Следим за трендами

Реалии цифрового мира таковы, что сейчас нужно «бежать со всех ног, только чтобы оставаться на месте». Многие компании, упустив важный тренд, полностью проигрывают рынок более быстрым конкурентам (вспомните только Nokia и Blackberry).

Поэтому каждому предпринимателю важно выработать привычку следить за трендами. А также уметь вычленять тренды среди хайпов. Готового рецепта тут нет, лишь насмотренность и здравый смысл.

Начать можно с этих ресурсов (все на английском, потому что большинство трендов рождается на Западе и с задержкой приходят к нам):

• Tweekly - email-рассылка и сообщество с трендами.
• Подборки отчетов по трендам от Ильи Петрова и SpaceCadet.
• Trendhunter, Trendwatching — агентства, которые составляют подборки растущих тем.
• Exploding Topics — какие запросы сильно выросли в Google за последнее время.
• The Hustle, Trends.co, Trends.vc — email-рассылки с трендами.
• Snapchat Trends — какие темы набирают популярность в Snapchat.
• Pinterest Predicts — актуальные темы в следующем году.