Как раскрутить телеграм-канал: мини-курс

Telegram стал главным выгодоприобретателем от блокировок и проблем других площадок. Среднее проведенное время в Telegram выросло на 20% после начала блокировок. Уже 52% аудитории рунета являются активными пользователями мессенджера. Постепенно захватывается и зарубежная аудитория, особенно после сбоев в других платформах.

Поэтому сейчас самое время развивать собственный телеграм-канал. Сегодня в выпуске — пошаговый мини-курс и полезные шаблоны для раскрутки канала. Разбираем именно как рычаг для развития бизнеса (по найму или своего собственного), а не для продажи рекламы.

1. Анализируем аудиторию и выбираем тематику

Начинаем с нашего клиента. Лучший способ — найти 20 каналов, которые уже читает ваша аудитория и откуда их можно будет переманить. Посмотрите как ваши клиенты общаются в соцсетях, проверьте тематические форумы, взгляните на площадки конкурентов. Составьте подробный портрет подписчика — вот пример в Гугл-доке.

Для развития бизнеса тематика канала должна быть основана на ваших экспертных знаниях — все остальное никакого смысла не имеет. Подумайте, чем ваш опыт может быть полезен другим — и превратите его в тему.

Контент канала строим на вопросах и проблемах нашей аудитории. Можно провести полноценные проблемные интервью с первыми подписчиками — так вы поймёте, какие темы раскрывать подробнее. Вот шаблон для таких интервью. Ещё отличный способ узнать больше о клиентах — пообщаться с вашими менеджерами по продажам и поддержкой.

2. Создаём контент-план

Вот основные источники тем для экспертного канала:

• Кейсы и рабочие ситуации. Решили какую-то проблему — написали пост в канал, поделились опытом.
• Вопросы клиентов. По частым или интересным вопросам можно проводить прямые эфиры или голосовые конференции в канале.
• Ошибки и частые заблуждения. Развеиваем мифы, делаем разборы «до-после» и т.д.
• Инфоповоды. Только актуальные тематике вашего канала.
• Поисковые запросы. Смотрим что растёт в Wordstat или Google Trends и пишем об этом.
• На основе этих идей создаём свой контент-план на месяц вперед. Вот шаблоны контент-планов в Гугл-таблице и Notion.
• Также можете воспользоваться сервисами отложенного постинга в Телеграм: Fleep, Telepost, SMMPlanner.

3. Набираем первых подписчиков

Самый сложный путь — «от нуля к единице», поиск первых фанатов вашего канала. Перед запуском платного продвижения нужно по-максимуму задействовать существующие ресурсы. Вот пошаговый чеклист:

• Оформляем описание канала, указываем контакт автора, загружаем аватарку.
• Пишем 5 первых постов, чтобы канал не был пустым.
• Добавляем напрямую в канал знакомых из списка контактов, кому будет интересна ваша тема. У них нет возможности «отказаться», можно только запретить добавление в настройках. Конечно, лучше предупредить заранее, либо писать каждому и отправлять ссылку на канал.
• Добавляем ссылки на канал в других соцсетях, пишем посты с призывом подписаться. Ссылки на другие площадки часто пессимизируются в выдаче соцсетей, можно просить поставить + в комментариях и отправлять ссылку в личку.
• Добавляем канал в контакты на сайте и email-подпись.
• Черпать вдохновение по поиску первых подписчиков можно в подборках по типу First 100 Users.

4. Размещаем канал в каталогах

После того как вы набрали хотя бы 100 первых подписчиков, можно размещаться в каталогах телеграм-каналов. Не ожидайте с них особого прироста. Но зарегистрироваться там — дело пары минут, и это нужно сделать лишь однажды.

Вот основные каталоги каналов:

• Tlgrm
• TgStat
• Telega.in
• Telegros
• Telegrator

5. Выбираем каналы для рекламы

Теперь у нас всё готово к запуску платного продвижения. Пора выбирать каналы, в которых мы будем давать свою рекламу. Нужно отсеять некачественные и накрученные каналы с помощью сервиса Телеметр.

Вот на что нужно обратить внимание:

• Тематика канала. Даём рекламу только в каналах смежной тематики.
• Контент. Оцените несколько последних постов. Если контент некачественный (копипаст, ошибки, много рекламы), в таких каналах лучше не рекламироваться.
• Динамика числа подписчиков. Телеметр показывает почасовую статистику по подписчикам и упоминания в других каналах. Если вы видите, что число подписчиков в какой-то час резко начало расти, а потом резко перестало — скорее всего, это боты. В случае рекламного закупа будет виден источник подписчиков и падение прироста будет постепенным. Но это могут быть и статьи в СМИ, если автор канала известен и публичен.
• Количество упоминаний и репостов. Записи из настоящего канала периодически репостят себе другие каналы. А вот из накрученных каналов никто ничего не репостит.
• Источники аудитории. Где раньше рекламировался этот канал. Избегаем каналы, которые набрали аудиторию на нетематических источниках (юмор, мемы и т.д.)
• ER — соотношение просмотров постов к числу подписчиков. Выше 50% считается отличным показателем. Нормально — 20-40%, ниже уже подозрительно.
• Стоимость размещения. Обычно считается по СРМ — цене за тысячу показов. В авторских и бизнес-каналах она начинается от 1000 руб. и может достигать 5000 руб. и больше.

6. Готовим рекламные посты

Качественную аудиторию не привлечь кликбейтом и однотипными объявлениями. Но что люди любят — так это пользу. Лучший способ — дать какую-то пользу уже в рекламном посте за бесплатно. Вот примеры таких «крючков»:

• разбор кейса по вашей тематике
• ссылка на чек-лист или шаблон в вашем канале
• приглашение на бесплатный вебинар
• отчёты, анализ рынка
• подборки инструментов для вашей аудитории
• мини-курсы, электронные книги
• инфографики

В рекламном посте обязательно следует ответить на вопрос: «Что я получу, подписавшись на этот телеграм-канал?» Написать пост лучше в стиле канала-донора — так выше вероятность побороть «баннерную слепоту» подписчиков. Экспериментируйте с форматом материалов: пробуйте текст, фото, видео, меняйте последовательность и смотрите, что пользуется большей популярностью.

В остальном закупка рекламы — рутинная работа. Пишем админам отфильтрованных каналов, договариваемся о графике выхода и условиях размещения. Стандартные форматы — 1/24 (час в топе, 24 часа в ленте, потом пост удаляется), 3/48. Но можно договориться и о других форматах.

7. Продвигаем канал в чатах и нишевых сообществах

Ещё один отличный способ найти лояльную аудиторию — внедриться в её «гнездо». Это профессиональные телеграм-чаты по вашей тематике. Участвуйте в диалогах, когда это уместно, упоминайте канал. Можно внедрить в чаты двух «агентов» — один будет спрашивать про интересные каналы, а другой будет в ответ рекомендовать ваш канал.

Можно собрать Гугл-таблицу с сообществами, где уже есть ваша аудитория. Вот пример такой таблицы для стартаперов. Как обычно, не нужно с порога рекламировать себя и свои услуги. Делайте это с пользой для всех — расскажите свою историю, поделитесь инсайдами и опытом. Если рассказать интересно, честно и без пафоса — вы сможете собрать фанатов в свой канал.

Искать чаты можно в самом телеграме, в Google по запросу «site:t.me чат для Х», либо на TgStat после оформления платной подписки.

8. Пишем статьи с упоминанием канала

Аудиторию сформировавшегося сообщества довольно тяжело перетащить к себе. Но те, кто придёт, будет вашим «настоящим фанатом». Поэтому можно писать экспертные статьи на площадках с упоминанием вашего телеграм-канала (так, например, делает Павел Комаровский на vc.ru).

При этом не обязательно создавать новый контент для площадок — можно адаптировать старые посты из вашего канала. После того как выложите статью, попросите подписчиков поддержать вас плюсами и комментариями.

Вот основные русскоязычные площадки, где можно разместить свою статью:

Стартапы, бизнес — vc.ru, Rusbase
IT, программирование — Хабр
Финансы — Т-Ж
Инвестиции — Тинькофф Пульс
Интернет-маркетинг — Texterra, Cossa
Менеджмент — E-xecutive
Общечеловеческие — Пикабу, Яндекс.Дзен

9. Рекламируемся на других площадках

Некоторые владельцы каналов рекламируют их с помощью таргетированной рекламы — в Insta Stories (до блокировок), ВКонтакте или Тиктоке. Плюс такого метода — широкие охваты и подробная аналитика в рекламном кабинете. Минус — стоимость привлечения подписчика чаще всего выходит выше, чем напрямую в Telegram.

Поэтому вместо самого канала лучше рекламировать полезный материал (лид-магнит). Предложение его получить будет гораздо привлекательнее, чем предложение подписаться на непонятный канал. Можно создать телеграм-бота, который будет отдавать материал взамен на подписку на ваш канал. Подобные решения есть во многих конструкторах, например Fleep или PuzzleBot.

И конечно следим за стоимостью привлечения подписчика и не продаём «доллар за 90 центов». Для этого вам помогут шаблоны:

• PPC дашборд — позволяет сравнить плановые метрики и фактические.
• Шаблон оценки маркетинговых каналов в Notion.
• Также есть аналогичный шаблон в Гугл таблицах.

10. Анализируем метрики канала

Чтобы понимать, откуда приходят новые подписчики и что лучше всего работает, ведём статистику. Основные показатели можно посмотреть в самом Телеграме — процент читателей со включенными уведомлениями, динамику числа подписчиков, источники просмотров. Для более глубокой аналитики можно подключить сервисы:

1. Telemetrbot, TGStat Bot — показывают статистику каналов: средний охват одного поста, среднее количество просмотров в день и т.д.
2. Combot — показывает статистику для чата и отдельных пользователей. Отмечает самых активных участников.
3. Admint — аналитика и учёт рекламных кампаний.
4. Popsters — анализ каналов конкурентов.
5. Также почитайте исследование аудитории Telegram от TgStat. Там есть разделы с аналитикой рекламодателей и авторов на площадке.