Как найти сооснователя
Если выбор супруга — это самое важное решение в жизни, то на втором месте будет выбор сооснователя. Поиск идеи стартапа, рынка, болей пользователей —…
Если выбор супруга — это самое важное решение в жизни, то на втором месте будет выбор сооснователя. Поиск идеи стартапа, рынка, болей пользователей — ерунда по сравнению с важностью выбора хорошего партнёра. Сегодня в мини-курсе разберём, как найти сооснователя и наставника, что прояснить перед началом работы и как понять, можно ли идти с этими людьми «в разведку».
10 шагов:
1. Составляем профиль идеального партнёра
2. Готовим питч проекта
3. Внедряемся в сообщества фаундеров
4. Рассказываем о проекте на площадках
5. Пишем холодные письма потенциальным партнёрам
6. Договариваемся об условиях «на берегу»
7. Ищем ментора
8. Наводим справки о партнёрах
9. Выделяем доли в проекте
10. Оформляем документы
1. Составляем профиль идеального партнёра
Первым делом нужно трезво оценить свои собственные компетенции и понять, каких людей вам не хватает и чем вы можете быть им полезны. Обычно в «минимально жизнеспособной команде» выделяют 3 роли — какую сможете закрыть вы?
- Hacker — ответственный за функционал продукта и всю техническую часть. В идеале, кто работал с тем же стэком и создавал похожие продукты.
- Hustler — главный продавец и пиарщик проекта. В идеале — с тёплыми контактами потенциальных клиентов и инвесторов.
- Hipster — помешанный на пользователях. Обычно берёт на себя UX, маркетинг и клиентскую поддержку.
Помимо компетенций, очень важна внутренняя «химия» между кофаундерами: по мировоззрению, подходу к работе и т.д. Можете заполнить опросник в Гугл-доке, чтобы определиться со своими ценностями и составить профиль идеального партнёра.
Если вы планируете строить стартап, также держите в уме майндсет, необходимый хорошему фаундеру: любознательность, стойкость к невзгодам, способность брать на себя ответственность.
2. Готовим питч проекта
Самый первый минимальный жизнеспособный продукт — продать свою идею умному и квалифицированному человеку настолько, чтобы он начал над ней работать в расчете на будущую прибыль. Поэтому к поиску кофаундера лучше подходить не с голой идеей, а с нормальным питчем, как к инвестору.
Можно кратко описать свой проект на страничке Notion (вот шаблон):
- Миссия проекта, почему он вас зажигает.
- Кто клиент, в чём их проблема. Подтверждаем это кастдевами.
- Целевой рынок и конкуренты. Как мы можем вырасти и сколько денег заработаем.
- Ваш профиль. Почему именно с вами нужно делать этот бизнес. Например, многолетний опыт в отрасли и контакты клиентов, или техническая экспертиза.
- Основные риски. Почему проект может провалиться.
Такой подход покажет потенциальным партнёрам, что вы настроены серьёзно. Заодно можно проверить саму идею, если рассказать о ней кофаундерам и собрать обратную связь.
3. Внедряемся в сообщества фаундеров
Подготовительная работа проделана, теперь пора внедряться в «гнездо» потенциальных партнёров. Площадок для поиска сооснователей сейчас очень много. Вот самые популярные.
Англоязычные:
- YC Matching — платформа для поиска сооснователей от Y Combinator.
- CofoundersLab, StartHawk — Тиндер для фаундеров.
- FoundersList — площадка для поиска фаундеров и первых сотрудников в стартап.
- Indie Hackers, Reddit — форумы для поиска партнёров.
- Чаты и комьюнити фаундеров в Slack/Discord — вот большой список.
Русскоязычные:
- Mesto — профессиональное сообщество предпринимателей, it-специалистов и инвесторов по всему миру.
- Heg.ai — cообщество и платформа для нетворкинга.Random Coffee — подбор собеседника с похожими интересами и целями.
- Стартап Котики — сообщество стaртaпов и инвесторов.
- Tweekly — рассылка о бизнес-идеях и трендах + сообщество предпринимателей.
- Подборка из 33 телеграм-каналов про стартапы и для стартапов.
4. Рассказываем о проекте на площадках
Чтобы повысить шансы найти своих идеальных партнёров, пиарим проект на всех доступных площадках:
- Трибуна vc.ru
- Раздел «Я пиарюсь» на ХабреГостевые статьи на Rusbase, Texterra, Cossa
- Личный опыт в Тинькофф-Журнале
- Комментарии для СМИ в Pressfeed
- Бизнес-тиндер в TenChat
Если у вас глобальный проект, можете расширить свою «зону удачи» с помощью подборок:
- Размещаем проект на Show HackerNews и Crunchbase.
- Заполняем все поля, указываем индустрию и ссылку на профиль основателя в LinkedIn. Размещаем проект в других базах.
- Вот Airtable с 285 базами, где можно разместить стартап.
- Ещё подборки: Post Your Startup, Remote Tools.
- Запускаемся на Product Hunt — можно это сделать даже без готового продукта. Подробнее смотрите в предыдущем выпуске.
5. Пишем холодные письма потенциальным партнёрам
Мы уже представляем себе профиль идеального кофаундера — поэтому переходим к точечному аутричу в сообществах предпринимателей и напрямую в LinkedIn. Шаблоны писем можно брать из этих источников:
- Подборка с примерами холодных писем
- Примеры писем в email и LinkedIn на основе общих интересов
- Шаблоны писем для нетворкинга
- Подборка писем на все случаи жизни от AppSumo
Основными рекомендациями по структуре холодных писем делится Ник Шарма:
- Чёткое вступление + социальное доказательство. Не нужно говорить «Надеюсь, у вас все хорошо» или «Как погода в Нью-Йорке?». Переходите сразу к делу: «Меня зовут Ник, я руковожу Sharma Brands, мы занимаемся масштабированием таких-то громких брендов».
- Контекст письма. По какой причине вы обратились к человеку. «Я видел, что вы достигли больших успехов в Х, а я разрабатываю сервис в этой сфере. Хотел бы обсудить партнерство». Подобные крючки можно искать с помощью сервисов по типу Signum.ai.
- Почему человека должно волновать ваше предложение. Добавьте цифры, факты о себе и ссылку на описание проекта.Запрос + СТА. По сути, надо получить один из трёх ответов — «Давайте созвонимся и обсудим подробнее», «Нет» или «Поговорите с этим человеком».
- Также учитывайте особенности работы на целевом рынке — для США, ЛатАм и Ближнего Востока нужны разные тактики. Подробнее можете почитать в этой статье.
6. Договариваемся об условиях «на берегу»
Когда есть взаимная заинтересованность и «коннект», не спешите открывать компанию и пилить продукт. Важно заранее обсудить с партнёром вопросы, которые впоследствии могут разрушить компанию:
- Что будет с проектом и ресурсами, если кто-то из партнеров решит выйти, начать другой бизнес или просто устанет?
- Как для каждого выглядит успех? Один может целиться в создание «стартапа-единорога», а другой хочет работать 4 часа в неделю на Бали. Как выглядит неудача? Когда мы решаем, что пора «зарезать проект» или делать пивот?
- Всё это лучше решать «на берегу» и зафиксировать на бумаге. Вот шаблон-опросник такого партнерского соглашения в Гугл-таблице. И жизнь — переменчивая штука, поэтому обновлять ответы стоит хотя бы раз в полгода.
Для глобальных проектов смотрите эти шаблоны:
- 50 вопросов сооснователю от First Round
- Шаблон партнёрского соглашения от UPenn
- Темплейт для сооснователей от PandaDoc
7. Ищем ментора
Как у будущего олимпийского чемпиона должен быть тренер, так и успешному стартаперу не обойтись без наставника. Даже час общения с хорошим ментором может сэкономить вашей команде годы жизни.
Поэтому если вы делаете стартап, то человек с опытом бизнеса в вашей индустрии — на вес золота, его обязательно нужно забирать в эдвайзеры. Для ведения контактов можно использовать шаблон CRM в Гугл-таблице.
Стандартные условия для менторов — соглашение FAST (шаблон), час общения в неделю, 1-5% доли в стартапе (в зависимости от стадии/вовлечения). Вы удивитесь, сколько людей готовы помочь вам менторством и экспертизой. Нужно лишь не бояться просить.
Для старта можно воспользоваться сервисами:
- GetMentor — сообщество IT-наставников.
- AngelsDeck, United Investors — клубы бизнес-ангелов и инвесторов.
- Startup Guide — «российский Crunchbase». Можно посмотреть венчурные сделки российских стартапов, аналитику по рынкам, найти инвесторов.
Но лучший способ — знать своих потенциальных менторов «в лицо» и дать им какую-то пользу. Например, поработать на них, позадавать умные вопросы на конференции или даже собрать в книгу все твиты этого человека.
8. Наводим справки о партнёрах
При удаленной работе над проектом важна автономность партнёров — и в мотивации, и в принятии решений. Фундамент этого — полное доверие. Поэтому перед тем как «нырнуть в омут», лучше собрать референсы о наших партнёрах.
Мы пока не знаем их по-настоящему — каково работать рядом с ними, как они ведут себя в трудных ситуациях и т.п. Поэтому лучше собрать рекомендации и узнать это из первых уст.
Основатель Basecamp Джейсон Фрид подготовил шпаргалку из 34 вопросов, которые следует прояснить при сборе отзывов на человека. Фрид известен своей книгой Rework о взаимоотношениях в компании и подходами к удалённой работе. Он серьезно относится к сбору референсов — вот несколько вопросов для примера:
Что может меня удивить в этом человеке?Что самое лучшее в работе с ним? А худшее?Если бы вы могли что-то изменить в них, что бы это было?Если бы они не работали с вами, как бы изменилась ваша компания?
Часть вопросов надо задавать собеседнику, часть держать в уме. Будет полезно всем, кто «нанимает» людей — будь то сотрудники, сооснователи или менторы.
9. Выделяем доли в проекте
Перед запуском стартапа нужно принять неутешительный факт: по статистике проект провалится. На короткой дистанции быть наёмным сотрудником или фрилансером финансово выгоднее.
Поэтому Майкл Сайбель (СЕО Y Combinator) предлагает не ломать голову на счёт долей и делить их поровну. В среднем требуется от 7 до 10 лет, чтобы построить крупную компанию — поэтому «большой кусок пирога» на старте ничего не стоит, а только снижает мотивацию ваших партнёров.
Если же вклад основателей существенно разнится, можно использовать онлайн-калькуляторы по типу Foundrs. Но все равно это лишь стартовая точка для переговоров — ничто не заменит честного разговора между фаундерами.
Не забывайте про возможность вестинга — равномерного получения долей спустя какое-то время работы над стартапом. В Долине обычно это 4 года, с одним годом «cliff» — т.е., только спустя год работы вы получаете 25% оговоренных акций, а потом каждый месяц дополнительно 1/48 от вашей доли. Если же кто-то из партнёров уходит раньше, его оставшаяся доля сгорает.
Если вы планируете привлекать инвестиции и выделять опционы сотрудникам, можете прикинуть размытие долей в калькуляторе ESOP.
10. Оформляем документы
Когда вы пришли к соглашению с сооснователями и менторами, можно подписывать бумаги. К сожалению, без хороших юристов не обойтись. Мы лишь можем поделиться неплохими подборками шаблонов:
- Бесплатные документы на русском от специалистов Larmann Legal. Шаблоны SAFE, договоров для мотивации сотрудников, документов по интеллектуальной собственности и т.п.
- Шаблоны от Buzko Legal для стартапов и венчурных инвесторов в РФ.
- Avodocs, Orrick — шаблоны для стартапов на американском рынке.
- Коллекция из 750+ темплейтов на все случаи жизни от PandaDoc.
- Конструктор для политики конфиденциальности и T&C.
Компании сейчас также можно открыть «в пару кликов» с помощью онлайн-посредников (однако для российских резидентов могут быть проблемы). Вот примеры проектов по юрисдикциям:
Интересное за неделю
- Тренды в B2B SaaS-продуктах на 2023-й
- Исследование о продажах и скидках в «черную пятницу»
- Если в прошлом году был бум инвестиций и раздувания капитализации, то в следующем году (на фоне рецессии) ожидается бум слияний и поглощений.
- Как в Youtube устроен процесс внутреннего планирования и роста.
- Два подхода к дизайну продукта: от бизнеса и от пользователей.
Один из лучших способов маркетинга своего продукта:
1. Определи крупного врага (главного идеологического конкурента)
2. Найди его проблему, слабую сторону. Что-то, что многих раздражает.
3. Позиционируй свой продукт как решение этой проблемы.
Отличная иллюстрация на плакате: реклама наручных часов с надписью «узнай которой час без того, чтобы отвлекаться на 1249 непрочитанных email и сообщений»
(позиционирование против Apple Watch)