Как искать тренды
В бизнесе, как и в Зазеркалье, нужно «бежать со всех ног, только чтобы оставаться на месте». Многие компании, упустив важный тренд, полностью проигрывают…
Мини-курс написан на базе нашего опыта поиска трендов в tweekly.ru
В бизнесе, как и в Зазеркалье, нужно «бежать со всех ног, только чтобы оставаться на месте». Многие компании, упустив важный тренд, полностью проигрывают рынок более быстрым конкурентам — вспомните только Nokia или Yahoo.
Поэтому сейчас каждому специалисту и предпринимателю важно выработать привычку следить за трендами. Основные стратегии и инструменты поиска трендов рассмотрим в сегодняшнем мини-курсе.
10 шагов:
1. Смотрим проекты, которые привлекли инвестиции
2. Анализируем поисковые запросы
3. Изучаем бестселлеры на платформах
4. Смотрим динамику резюме и вакансий
5. Читаем отчёты и карты трендов
6. Подсматриваем рекламу у зарубежных аналогов
7. Изучаем тренды у подростков
8. Отслеживаем динамику онлайн-сообществ
9. Проводим форсайт-сессию
10. Оцениваем идеи и расставляем приоритеты
1. Смотрим проекты, которые привлекли инвестиции
Инвестиции в стартапы — один из самых мощных сигналов. Это значит, что проект смог убедить людей с капиталом в своей перспективности. А венчурные инвесторы — это самые насмотренные и расчётливые люди, которые ежедневно пропускают через себя десятки новых идей и трендов.
Поэтому смотрим зарубежные проекты, которые недавно подняли раунды в вашей сфере — и пытаемся понять и скопировать их «секретный соус».
Где искать стартапы? Вот основные источники:
- Русскоязычные рассылки с обзорами стартапов — Tweekly, Fast Founder.
- Самая крупная база данных о сделках — Crunchbase. После подписки доступны фильтры по стадиям, индустрии и размеру инвестиций.
- Англоязычные источники — TechCrunch, FinSMEs, Sourcery.
- Российские стартапы ищем в Startup Guide. Там же можно посмотреть последние сделки, аналитику по рынкам, найти активных инвесторов.
2. Анализируем поисковые запросы
У людей всегда ограниченный бюджет времени и денег — и они уже полностью его тратят на то, что считают важным. Поэтому любой тренд — это по сути перемещение внимания людей, а затем и их денег из точки А в точку В. Например, из YouTube в TikTok или из доллара в биткоин.
И быстрее всего отследить перемещение внимания можно по трафику на сайты и приложения. Основные сервисы для этого:
- Динамика поисковых запросов — Google Trends с расширением Glimpse, Яндекс Wordstat
- Трафик на сайт конкурентов — Similarweb, Metrica
- По каким ключевым словам продвигаются конкуренты — SpyWords, SpyFu
- Какие вопросы набирают популярность в поиске — AnswerSocrates
- Трендовые вопросы на Quora — QAPop
- Быстрорастущие мобильные приложения — AppMagic
- Динамика продвижения приложений в сторах — CheckASO
3. Изучаем бестселлеры на платформах
Бóльшая часть трендов приходит к нам из Китая и Штатов. Поэтому есть простой рецепт, как «заглянуть в будущее» — проанализировать тренды, которые идут сейчас на зарубежных платформах. Для этого также есть множество сервисов:
- E-commerce — смотрим бестселлеры на Amazon в вашей категории, также можно использовать инструменты AMZScout.
- Ищем популярные продукты в TikTok по хэштегу #TikTokMadeMeBuyIt.
- Образование — смотрим курсы-бестселлеры на Udemy.
- Веб-технологии — изучаем динамику проникновения на BuiltWith.
- SaaS — рост выручки и тренды по категориям удобно смотреть на GetLatka.
- Email-рассылки — NewsletterSpy.
- Подкасты — ListenNotes.
- Можно частично автоматизировать процесс с помощью скраперов (Octoparse) и браузерных расширений по типу Magical, Bardeen.
4. Смотрим динамику резюме и вакансий
Ещё один хороший показатель трендов — рынок труда. Здесь важно смотреть на расхождения между работодателями и соискателями: чей сейчас рынок, какие профессии в цене, а какие теряют популярность. Изучаем в этих источниках:
- Статистика Headhunter. Смотрим динамику резюме и вакансий в вашей сфере. Так можно оценить спрос на специалистов и понять, сейчас рынок работодателя или соискателя.
- Хабр Карьера. Исследования рынка труда с фокусом на IT. Смотрим вилки и медианы зарплат.
- Данные от бюро труда США. Много интерактивных графиков с динамикой рынка труда US.
- Glassdoor, LinkedIn Salary, Levels.fyi — статистика и сравнение зарплат за рубежом, для глобальных проектов.
Также гуглим исследования рынка: например, вот обзоры зарплат продактов и разработчиков игр. Оттуда можно узнать ожидания соискателей, что они больше всего ценят в компаниях, куда стремятся расти дальше. Это подскажет нам тренды рынка труда на ближайшие несколько лет.
5. Читаем отчёты и карты трендов
Практически по любой индустрии можно найти красивую карту трендов, если погуглить «X startup map» или «X landscape».
Также можно почитать зарубежные отраслевые отчёты — там много статистики, интересных кейсов и трендов. Ищем по запросу «X report 2022» или смотрим в подборках:
- Отчеты по трендам от Ильи Петрова и SpaceCadet. Мы также каждую неделю выкладываем новые отчёты в сообществе Tweekly.
- Dealroom каждый квартал делают апдейты отчётов по разным отраслям.
- Телеграм-каналы с отчётами — Экспертосфера, склад Dnative.
- Trendhunter, Trendwatching — агентства, которые составляют подборки растущих тем.
- The Hustle, Trends.co, Trends.vc — email-рассылки с трендами.
- На русском хорошие исследования трендов делает Павел Лукша из Сколково, у нас был подкаст с ним. Карты трендов будущего от Павла можно посмотреть на сайте НТИ (открывается только через российские браузеры).
6. Подсматриваем рекламу у зарубежных аналогов
Тренды в маркетинге тоже сначала появляются на Западе, а потом постепенно приходят к нам. Это хорошая возможность прокачать насмотренность и внедрять новые идеи в вашу рекламу:
- Ads Library — анализ рекламных объявлений в Facebook и Instagram (принадлежат Meta, экстремистской организации в РФ).
- AdSpoiler — похожий сервис для ВК.
- TikTok Creative Center — самые эффективные объявления в Тиктоке. Есть фильтры по отрасли, цели кампании и региону. Мощный инструмент, даже если вы не размещаете рекламу в TikTok.
- Snapchat Trends — какие темы набирают популярность в Snapchat.
- Pinterest Predicts — трендовые темы на 2023 год от Pinterest.
- UserOnboard — примеры онбордига в продуктах.
- NicelyDone, Pageflows — подборки UX- сценариев.
- Ecomm.design, DTC Inspo — примеры крутых дизайнов интернет-магазинов.
- Mobbin, Scrnshts, TheAppFuel — UX-паттерны в популярных приложениях, для вдохновения и копирования.
7. Изучаем тренды у подростков
Типичный маршрут любого тренда: зарождение у тинейджеров → переход на взрослую аудиторию → внедрение в В2В и корпорациях. Ещё пару лет назад все смеялись над «зумерами» из Тиктока, а теперь уважаемые компании по типу Сбера выделяют огромные бюджеты на эту соцсеть.
При этом ещё в 2019 году зумеры стали самым многочисленным поколением — в мире насчитывалось 2.5 млрд рождённых между 1996 и 2010 годами. И хотя экономически они занимают долю всего в 3%, через 10 лет именно «зеты» будут в авангарде потребления. Если вы планируете бизнес надолго, пора изучать тренды подростков.
Начать можно с этих ресурсов:
- Инвестбанк Piper Sandler каждые полгода проводит опросы 10 тыс. американских подростков и делает отчеты о трендах.
- Digital Native — email-рассылка о трендах подростков. Основные качества GenZ: аутентичность, тяга к самовыражению и предпринимательству.
- Pew Research делают исследования отношения американских подростков к социальным сетям.
- GWI также выпускают отчеты о потребительских трендах нового поколения.
- Snapchat — главная платформа для общения подростков в US, у них также часто выходят отчёты о трендах.
8. Отслеживаем динамику онлайн-сообществ
Хороший способ получить много новых идей и гипотез для проверки — следить за онлайн-сообществами в вашей нише. На Reddit можно найти комьюнити на любой вкус. Статистику по растущим сообществам смотрим на Subredditstats. А с помощью GummySearch можно автоматически выявлять «болевые точки» аудитории, находить целевых клиентов и идеи для контента.
Хорошие метрики для Reddit — от 50 тыс. подписчиков, рост на 40%+ за последние 6 месяцев. Присоединяемся к комьюнити, общаемся с участниками, приносим пользу — вот отличный пошаговый гайд о том, как продвигать продукт в Reddit.
Помимо Reddit, есть ещё много отличных нишевых онлайн-сообществ:
- Marketer Milk для диджитал-маркетологовReforge для продактов
- Designer News для дизайнеров
- Academia для научных сотрудников
- Knoetic для эйчаров
- Вы можете найти и другие сообщества, погуглив «online communities for X». Можно настроить автоматический поиск по ключевым словам в сообществах, с помощью сервисов по типу Syften, PMAlerts.
9. Проводим форсайт-сессию
Ещё один способ проанализировать текущие события и подготовиться к возможным сценариям будущего — форсайт-сессия. Ребята из Reforma сделали шаблон в Miro, чтобы вы могли провести такую сессию у себя в команде.
Вкратце, алгоритм такой:
- Прорабатываем текущую ситуацию — выписываем события, которые привели нас к тому, что имеем сейчас. Какие события и тренды могут кардинально поменять ситуацию в нашем бизнесе? Накидываем 10-20 гипотез.
- В какие из этих гипотез мы верим больше всего? Выделяем их, для каждой расписываем 3 сценария — наиболее вероятный, средняя вероятность и наименьшая вероятность.
- У нас есть возможные сценарии — расписываем, как каждый повлияет на наш бизнес. И как мы можем на него среагировать. Это поможет спрогнозировать наши действия в будущем.
Теперь осталось придать вес этим сценариям и расставить приоритеты — так мы поймём, какие идеи и тренды нужно «копать» в первую очередь.
10. Оцениваем идеи и расставляем приоритеты
Мы получили кучу новых идей и трендов, что теперь с ними делать? Расставить приоритеты и вкалывать. К этому тоже лучше подходить с позиции цифр. Измерить можно что угодно — если не уверены, почитайте одноименную книгу Дугласа Хаббарда.
Основные методы и шаблоны «оцифровки» гипотез собрали ребята из Ducalis. Вот самые популярные способы:
- ICE: Impact (влияние задачи на достижение нашей цели) x Confidence (уверенность в том, что это правда) x Ease (легкость реализации). Каждому параметру задается субъективная оценка от 1 до 10, затем их перемножают и на базе этого расставляют приоритеты в работе. RICE: добавляется Reach, потенциальный охват новой идеи.WSJF: Weighted Shortest Job First. Сначала — более важная и короткая работа.
- Модель Кано: приоритезация фич от потребностей клиента. Все фичи условно делятся на обязательные, дополняющие и восхищающие. Затем по специальному опроснику клиенты отвечают, что чувствуют по поводу каждой функции.
- Попробуйте разные способы и остановитесь на одном, который больше всего подходит вашей команде. Можете завести журнал решений, в котором вы прописываете альтернативы, вероятные сценарии развития, что может пойти не так и т.д. Вот pdf-шаблон.
Интересные статьи за неделю
- Отличная подборка AI-инструментов для продактов.
- Тренды от Accenture на 2023-й (pdf)
- Статистика использования Zoom за 2022-й
- Как улучшить метрики B2B SaaS-продуктов, интерактивный гайд.
- Как получить трэкшн, не имея продукта.
- Как Airtable искали product-market fit.
Мир вокруг — твое отражение с запозданием на 1-2 года.