Как привлечь инвестиции в свой проект: пошаговый план
Если вы привлекаете инвестиции в проект на ранней стадии, будьте готовы, что все в итоге пойдет не по плану и все расчеты будут неверными. Но это не…
Если вы привлекаете инвестиции в проект на ранней стадии, будьте готовы, что все в итоге пойдет не по плану и все расчеты будут неверными. Но это не значит, что вам не придется планировать. Инвесторы в любом случае попросят все модели — для того, чтобы оценить вас и ваше знание рынка. Понять, куда вас приведёт раунд и сколько они смогут с вами заработать.
В сегодняшней рассылке мы подготовили пошаговый чек-лист для привлечения инвестиций. Как всегда, прикладываем готовые шаблоны к каждому пункту.
1. Оцениваем перспективы проекта
Вот шаблон-калькулятор в Гугл таблице для оценки перспектив проекта. Шаблон поможет быстро оценить, насколько важна проблема, которую пытается решить ваш стартап, и стоит ли её решать вообще. Какой размер рынка? Растет ли он? Регулярная ли это проблема? Даже ответы «на глазок» помогут отсеять проекты, которые никому не нужны.
Основа для калькулятора — лекция Y Combinator о принципах оценки идей для стартапа.
2. Анализируем конкурентов
Инвесторы обязательно спросят про ваших конкурентов и за счет чего вы пытаетесь их победить. Вам поможет подробная Excel-таблица для анализа конкурентов и статья с пояснениями от автора шаблона. Забудьте слова «уникальный и не имеющий аналогов» — если проблема существует, значит кто-то кому-то платит за её решение.
Также вам помогут сервисы для быстрого анализа конкурентов:
- Similarweb — классика для анализа трафика на сайты конкурентов.
- Pr-cy — хороший аналог. Помимо трафика там есть много данных по SEO, домену и т.д.
- Metrica — телеграм-бот для сравнения статистики по сайтам.
- Facebook Ads Library — анализ рекламных объявлений конкурентов в Facebook и Instagram. AdSpoiler — похожий сервис для ВК.
- Ahrefs — какие были ссылки на сайты конкурентов, на каких ресурсах конкурент публиковал обзоры своих товаров и т.д.
3. Считаем юнит-экономику проекта
Вот шаблон для юнит-анализа в Гугл-таблице. Если на одной продаже мы теряем деньги, то никакое масштабирование нам не поможет. Для тех, кто хочет погрузиться глубже, в Product University скоро стартует онлайн-курс «Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней».
Полезные статьи на тему юнит-экономики есть в блоге Product University:
Руководство по метрикам SaaS-бизнесов с примерами и бенчмарками.
Онлайн-калькулятор доходности бизнеса.
4. Строим финмодель
Ссылка на Гугл-таблицу. Подробная финмодель, позволяет рассчитать все основные финансовые показатели, затраты на маркетинг и зарплаты.
Почему инвесторы просят финансовые модели на 12-36 месяцев даже у проектов на ранних стадиях? Почитайте ответ от VC. Вкратце: не для того, чтобы слепо верить, что они сбудутся. Скорее, чтобы вы сами ментально спрогнозировали путь к «единорогу».
Ещё примеры шаблонов из прошлых выпусков:
Простая финмодель на одном листе для SaaS.
Калькулятор рентабельности проектов.
5. Готовим слайды
Рынок просчитан, финмодель готова, у конкурентов нет шансов. Пора сразить инвесторов своим питчдеком. Вот подборка примеров для вдохновения:
- Питчдек в Notion
- В Гугл-таблице
- В Гугл-таблице №2
- В Figma
- Шаблоны для Canva
- База питчдеков стартапов
6. Собираем data room
Ссылка на шаблон в Гугл-таблице. Собираете максимум данных о своём проекте в единый дашборд. Как ведут себя первые когорты клиентов, какая выходит стоимость привлечения, как растет выручка по форме «хоккейной клюшки». Инвесторы обязательно попросят ваши данные на стадии due diligence.
Также смотрите видео о том, как структурировать комнату данных от стартапа Electroneek. В июне они подняли $20M инвестиций.
7. Составляем воронку инвесторов
Ссылка на Гугл-таблицу. Полноценная CRM для ведения пайплайна инвесторов. Потенциальных инвесторов можно искать в базах:
- Unicorn Nest — база из 26 тыс. VC и 30 тыс. сотрудников фондов.
- Список активных VC с разбивкой по стадиям, зонам интереса и размеру чека.
- Список VC, готовых рассматривать проекты, которые пришли «в холодную».
- Post Your Startup — список из 100+ мест, где можно опубликовать свой стартап.
- Подборка из 100+ сообществ и чатов для стартаперов.
- Подборка сервисов для лонча продукта на англоязычную аудиторию.
- Startup Guide — «российский Crunchbase». Можно посмотреть венчурные сделки российских стартапов, аналитику по рынкам, найти инвесторов.
8. Рассылаем письма инвесторам
Примеры писем для инвесторов можно брать из подборок:
- Подборка с примерами холодных писем
- Примеры писем в email и LinkedIn на основе общих интересов
- Шаблоны писем для нетворкинга
- Подборка писем «на миллион долларов» от AppSumo
- 320 типичных вопросов инвесторов к вашему стартапу
- Подборка российских PR-специалистов по стартапам
9. Фиксируем результаты встреч
Ссылка на шаблон в Notion. Даже если у вас супер-крутой продукт, для получения seed-инвестиций обычно нужно пообщаться с 50 инвесторами и провести 3-5 встреч с «тем самым» инвестором. Поэтому не забывайте фиксировать все договоренности и отправлять инвесторам follow-up со встреч. Денис Ефремов из Fort Ross Ventures в своем телеграм-канале приводит лайфхаки от основателей стартапов, которые подняли инвестиции — смотрите по хэштегу #прораунды.
10. Отправляем апдейты инвесторам
На всех этапах воронки важно рассылать апдейты для инвесторов по вашему проекту. Так инвесторы «прогреваются» и шанс получить инвестиции кратно возрастает. Вот шаблон для письма с 5-минутным апдейтом. Даже если инвестор говорит «пока нет», но вы хотите с ним в будущем работать, то стоит посылать такие апдейты тоже. Возможно, он захочет поучаствовать в следующем раунде.
Напоследок, несколько сервисов, чтобы упростить процесс фандрайзинга: