Этот email-курс сделан по мотивам программы «Антистартап», которая помогла сотням предпринимателей запустить и вырастить их собственный бизнес.

Если вам кажется, что …

1. На рынке, на котором работают крупные игроки, есть свободная ниша. Они ее оставили специально для вас или посчитали, что туда лезть не стоит, потому что там нет денег?

2. На рынке, на котором нет крупных игроков, вы собираетесь стать лидером. Почему никто из существующих мелких игроков не смог стать крупным?

3. У вашего продукта нет аналогов. Не удовлетворяют ли люди эту потребность другим, более привычным способом?

4. У вас есть супер-фича, за счет которой вы порвете конкурентов. Конкуренты дураки и не додумались до нее или попробовали и отказались? Сколько времени им потребуется, чтобы ее скопировать?

5. Вы строите единорога на новом рынке. Есть ли на этом новом рынке деньги или это рынок Шредингера, который, вроде бы, есть, но которого, с другой стороны, нет?

6. Вы придумали уникальную идею. Погуглите.

7. Вы придумали гениальную идею, которая «лежит на поверхности». Почему умерли те бизнесы, которые реализовывали эту же идею до вас?

8. Эта бизнес-модель работает. Если да, покажите успешные аналоги на нашем или других рынках.

Это не значит, что ничего не надо делать. Просто перед тем, как начать что-то делать, надо задать себе правильные вопросы и найти на них разумные ответы.

Посмотрите 4-х минутное видео от Аркадия Морейниса на эту тему.

С другой стороны, никто не отменял принципа «нормально делай — нормально будет».

Мы много раз видели ситуации, когда на нашем рынке выстреливали проекты, которые по мнению «умных гуру» (скованных параличом аналитика) не должны были получиться. Исключительно из-за реализации, команды и низкой конкуренции.

Пока все рассуждали, они брали и делали, причем чуть лучше остальных. И этого оказывалось достаточно.

— Почему у тебя получилось, а у других нет?
— Потому, что все все знали, но никто ничего не делал. Я был первый, кто попробовал, вот и весь секрет.

Невзлетевшие вчера идеи — могут взлететь завтра

1. Наблюдения за стартап-рынком подсказывают, что многие взлетевшие сегодня идеи пробовали запустить до этого много раз — но без особого успеха. Канонический пример — персональный помощник Apple Newton, который был по сути предвестником айфона.

Или, например, UIPath, который начал заниматься автоматизацией процессов (RPA) еще в 2005 году, но свой первый раунд всего в $1.6M сумел поднять только в 2015 году, а с 2018 года — понеслось. $2B инвестиций, выход на биржу в 2021 году и текущая капитализация в $30B.

2. Тут, конечно, важно заметить, что новый взлет старых идей происходил не потому что «много старались». А потому что начали происходить изменения — в технологиях, на рынках и в поведении людей — которые позволили изменить старую идею так, чтобы она, наконец, стала востребованной.

Айфон — это идея Newton, к которой добавили способность звонить. Интернет, наконец стал востребованным и мобильным — и всем «вдруг» стал нужен сотовый телефон с большим экраном и удобным управлением. В случае UIPath — развились технологии (скорость компьютеров и ИИ), и «вдруг» стало возможным автоматизировать принципиально большее количество типов задач, которые раньше могли выполнять только люди.

3. Интересно поискать — какие еще были интересные идеи, которые в свое время не сумели взлететь? Не изменилось ли что-то сейчас, что может помочь этим идеям взлететь сегодня? Что нужно добавить к первоначальной идее, чтобы отразить эти изменения?

4. В общем, поиск невзлетевших когда-то продуктов и стартапов — это еще один источник для вдохновения в поиске идей. Только нужно уметь отвечать себе на вопрос: «почему тогда нет, а сейчас — да».

Появляются новые технологии, которые начинают проникать в массы —это сильно меняет рынок

Если раньше это было не выгодно или невозможно, то с чего бы это стало выгодно и возможно сейчас?

Что-то должно измениться.

Примеры многомиллиардных компаний, выросших на изменениях технологий и рынка:

1. Ebay, интернет-барахолка. Изменения: большое число людей в развитых странах получило доступ в интернет → люди ищут товары онлайн, хочется их сразу там же заказать.
2. Paypal, мгновенные платежи по эл. почте. Изменения: люди получили доступ в интернет и стали продавать товары онлайн, у всех появился email → хочется быстро получать оплату, а не «отправлю банковский чек почтой», причем безопасным образом (email безопаснее, чем номер банковской карты).
3. Uber, подача такси за 10 минут. Изменения: смартфоны стали дешевыми → у большинства людей появился GPS.
4. AirBNB, посуточная аренда частных квартир. Изменения: проникновение соц.сетей и прозрачность. Люди привыкли рейтинговать в интернете товары и публичные заведения → можно доверить свою квартиру незнакомцу / остаться в чужой квартире на основании их рейтинга и публичности.

Доп. материалы:
— Почему сейчас? (статья)
— Стартап — это капитализация изменений (пост)
— FastFounder — регулярные обзоры новых идей от Аркадия Морейниса.
— Tweekly — еженедельная email-рассылка с 10-20 новыми бизнес-идеями и трендами от Алексея Черняка.

Порекомендуйте email-курс «Хромой единорог» знакомым. Перешлите им эту ссылку.