Как найти идею для бизнеса: пошаговый план

Худший и при этом самый популярный способ найти бизнес-идею — это взять её из своей головы, без привязки к рынку и реальным потребностям клиентов. Поэтому сегодня в рассылке мы подготовили пошаговый план по правильному поиску идей для бизнеса. Если вы хотите запустить новый проект «на свои» или внутри компании — выполняйте мини-задания по каждому шагу, и на выходе у вас будет 10+ новых бизнес-идей и гипотез.

1. Находим сообщество, где собрана ЦА. Изучаем бестселлеры

Почему мы начали поиски бизнес-идей с сообществ? (у кого-то это сообщество любителей собак, у кого-то инвесторов-трейдеров и т.п.).

Ответ простой: когда у вас появится бизнес-идея, MVP, продукт вам его нужно будет продавать и как-то привлекать клиентов, но где их брать? По большому счету, у вас будет несколько основных путей:

1. Давать таргетированную рекламу (Facebook/Instagram/VK). Но для этого нужно очень хорошо знать профиль пользователя —> если вы состоите в целевом сообществе, вы очень хорошо сможете сформулировать этот профиль.

2. Давать контекстную рекламу (Google/Yandex). Но для этого нужно очень хорошо понимать запросы пользователей —> если вы состоите в целевом сообществе и понимаете его потребности, вы без труда составите правильную семантику.

3. Продавать напрямую. Опять же, целевое сообщество дает вам список контактов и людей, кому можно написать (или хотя бы прокомментировать)

Стоимость привлечения клиентов (CAC) неизбежно дорожает, а технологии неизбежно дешевеют. Вот почему мы начинаем с целевых сообществ и дальше делаем поиск идей внутри них.

Как искать? Ищем растущие сообщества в Reddit с помощью https://subredditstats.com или Facebook-группы/Telegram-группы по ключевым словам.

Дальше нам нужно понять структуру затрат типичного представителя сообщества. Потому что только фактические продажи говорят нам правду про то, где есть деньги и настоящий спрос (не лайки, не клики и не показы).

Допустим, я выбрал сообщество автолюбителей, а именно владельцев Touareg (есть масса форумов, где они собраны, например этот).

Плюс у меня у самого есть этот автомобиль, а значит я очень хорошо понимаю структуру затрат и потребности. Именно такие сообщества стоит выбирать, те, где вы хорошо понимаете потребности определенной группы людей или хотите понять.

Дальше я выписываю основные категории затрат и получаю примерную стоимость владения (363 тыс. руб. в год в моем примере). Вы тут же можете оценить размер рынка.

Скопируйте себе эту Гугл.Таблицу, возьмите затраты типичного представителя вашего сообщества и заполните ее.

2. Media First: запускаем сообщество вокруг будущего продукта

После того как вы присоединились к чужому сообществу, вы можете часть участников «перетащить» в свое собственное. Именно так начинался ВКонтакте, на базе одного питерского форума.

Каждая компания сейчас становится медиакомпанией. Кто побеждает в битве за внимание — тот побеждает и в битве за кошелёк. Значит, важно начать не с создания продукта, а с создания сообщества вокруг чего-то. А потом начать экспериментировать, предлагая аудитории новые способы достижения их целей. Если это вызывает интерес, значит можно развивать полноценные продукты.

Мини-задание: напишите 3 варианта медиа, которое можно запустить для целевой аудитории и ее главной потребности. Заполните шаблон контент-плана на месяц.

3. Выбираем западные бизнес-модели для копирования

Большинство успешных российских проектов были скопированы с западных аналогов. Ozon — клон Amazon, Tinkoff — клон Capital One, ВКонтакте — клон Facebook. Все, что сейчас работает в Воронеже, год назад было проверено на жизнеспособность в Москве, а еще год назад было проверено на жизнеспособность в Калифорнии или Шанхае.

Поэтому один из лучших источников бизнес-идей — смотреть на то, что растет за рубежом. Можно читать зарубежные СМИ (TechCrunch, VentureBeat) или пользоваться сервисами для выжимок трендов:

• Tweekly — тренды и бизнес-модели со всей планеты. 10-20 новых бизнес-идей каждую пятницу.
• Fast Founder — новые идеи на базе стартапов, которые подняли инвестиции.
• Exploding Topics — какие запросы сильно выросли в Google за последнее время.

Мини-задание: выписать 3 зарубежных проекта, которые вам захотелось скопировать в России.

4. Смотрим конкурентов

Ещё один отличный источник бизнес-идей — взять жирного растущего конкурента и проанализировать, что у него получается плохо. Если вы сделаете это в 3 раза лучше (за счет другой технологии, новой аудитории или канала продаж), вы сможете переманить часть его клиентов.

Для этого можно воспользоваться шаблоном развернутого анализа конкурентов или сервисами:

• Similarweb — классика для анализа трафика на сайты конкурентов. Pr-cy — хороший аналог. Помимо трафика там есть много данных по SEO, домену и т.д.
• Facebook Ads Library — анализ рекламных объявлений конкурентов в Facebook и Instagram. AdSpoiler — похожий сервис для ВК.
• suIP — поиск поддоменов на сайтах конкурентов. Позволяет найти секретные промо-страницы с большими скидками.
• Ahrefs — какие были ссылки на сайты конкурентов, на каких ресурсах конкурент публиковал обзоры своих товаров и т.д.
• Google Alerts — можно настроить оповещения на упоминание бренда конкурента на форумах или в соцсетях. И реагировать на эти упоминания, например предлагая альтернативу в виде своего товара.

Мини-задание: проанализировать крупную российскую компанию (Яндекс, Сбер, Mail.ru Group) и выписать 3 вещи, которые у них получаются плохо.

5. Оцениваем свои компетенции

Каждый человек по-своему уникален: у всех нас разный набор навыков, интересов и знакомств. Вполне возможно, что у вас есть «локальная монополия» — например, вы одновременно интересуетесь созданием видео, игрой «Готика» и английским языком. Так вы сможете стать самым известным видеоблогером по этой игре.

Мини-задание:

— Какой простой результат вам интересно делать каждый день 5 лет подряд (фото, видеоролик, пост в Instagram, приготовить еду). Выпишите 3 примера.
— За что платят на рынке или платили вам когда-либо (фриланс, работа, реклама). Выпишите 3 примера.
— Что вы умеете делать лучше 10 ближайших друзей (знаете английский, хорошо поете). Выпишите 3 примера.

Можно оформить в виде ментальной карты компетенций с помощью сервисов MindMeister или Miro.

6. Находим наставника

Час общения с экспертами и успешными предпринимателями может сэкономить вам годы жизни. Отпадут заведомо провальные бизнес-идеи, но появится много новых. Если вы делаете стартап, то инвестор с опытом бизнеса в вашей индустрии — на вес золота, его обязательно нужно забирать в эдвайзеры. Для ведения контактов можно использовать шаблон CRM в Гугл-таблице.

Для стартаперов также есть множество сообществ, в которых можно найти себе менторов:

• Unicorn Nest — база из 26 тыс. VC и 30 тыс. сотрудников фондов.
• Список активных VC с разбивкой по стадиям, зонам интереса и размеру чека.
• Список VC, готовых рассматривать проекты, которые пришли «в холодную».
• Список инвестфондов, разделённых по странам и специализациям.
• Подборка из 100+ сообществ и чатов для стартаперов.
• Startup Guide — «российский Crunchbase». Можно посмотреть венчурные сделки российских стартапов, аналитику по рынкам, найти инвесторов.

Мини-задание: подумать, кто может стать вашим наставником или инвестором. Записать 3 идеи, как установить теплый контакт и быть ему полезным. Например, поработать на него, позадавать умные вопросы на конференции или даже собрать в книгу все твиты этого человека.

7. Находим большой рынок

Никакие усилия по развитию и продвижению продукта даже близко не сравнятся по результату с удачным выбором целевого рынка. Вы можете быть номером один в очень узкой нише по типу носочков для котов, но тогда даже не мечтайте о том, чтобы построить компанию стоимостью $100M.

Поэтому для поиска бизнес-идей также можно плясать от крупных рынков. Там, где люди уже тратят много денег. Вот несколько шаблонов для анализа рынка:

• Шаблон анализа рынка в Miro по методу TAM-SAM-SOM. В нем оценивается общий объем целевого рынка, доступный объем рынка и реально достижимый рынок. Есть способы подсчета «сверху вниз» и «снизу вверх», подробнее в статье от автора шаблона.
• Шаблон анализа Lean Canvas в Notion. Это шаблон для построения бизнес-моделей по философии Lean Startup. Какую проблему мы решаем? Кто наш главный клиент? Почему клиенты выберут нас вместо конкурентов? Очевидные вопросы, про которые часто забывают — и начинают делать продукт, который никому не нужен.

Мини-задание: выписать 3 больших рынка, на которых можно построить компанию с оборотом 1 млрд руб в год, и которые вам были бы интересны. Например, рынок e-grocery в России составит 337 млрд руб в этом году: если вы займете 1% рынка, то уже получите миллиардную компанию.

8. Встраиваемся в «пищевые цепочки»

Иногда вместо того чтобы пилить очередной самостоятельный продукт, лучше «прицепиться» к существующей крупной экосистеме. Так можно стать дополнительным продуктом к бестселлеру. Вот несколько примеров:

• С началом пандемии люди массово пришли в Zoom -> появилась потребность в экосистеме надстроек для Zoom -> начали расти проекты, которые берут существующие решения и адаптируют их для магазина приложений Zoom. Стартап Class недавно поднял $105M инвестиций на надстройку для обучения в Zoom, Bright подняли $15M на «MasterClass в Zoom» и т.д.
• Вместо условной «Пятерочки» люди всё чаще заказывают продукты в приложениях. Время в магазинах трансформируется в экранное время — значит, можно дополнительно монетизировать трафик и предлагать новые услуги. Американский сервис доставки продуктов Instacart внедряет в своем приложении рекламную платформу и сервис для общения пользователей.
• Россия всё больше движется к «импортозамещению софта» -> Сбер запускает свою платформу для разработки приложений. Если вдруг мы пойдем по китайскому сценарию «суверенного интернета», разработчики отечественного ПО резко начнут снимать все сливки.

Мини-задание: придумайте дополнительный продукт, который может продаваться вместе с существующим крупным решением. Чтобы допродавать легко, стоимость не должна превышать 5% от цены основного продукта.

9. Комбинируем идеи и оцениваем перспективы

Если вы честно выполнили все предыдущие мини-задания, у вас на руках должно быть 10+ новых идей. Теперь нужно проранжировать их по привлекательности. Здесь универсального рецепта нет: для каждого будут свои критерии отбора. Для одного решающим фактором будет возможность заработать на большом рынке, для другого — заниматься тем, что зажигает внутри, пусть и без единорогов.

Ориентироваться можно на шаблон-калькулятор для оценки перспектив проекта. Основа для калькулятора — лекция Y Combinator о принципах оценки идей для стартапа. Шаблон поможет быстро оценить, насколько важна проблема, которую пытается решить ваш стартап, и стоит ли её решать вообще. Какой размер рынка? Растет ли он? Регулярная ли это проблема? Ответив на эти вопросы, вы уже сможете отсортировать свои идеи по привлекательности.

Мини-задание: посмотреть ещё раз на список идей и ответить на следующие вопросы:

1. К чему эта идея меня приблизит?
2. Есть что добавить?
3. Можно ли слепить что-то вместе?
4. Точно ли это мне нужно?
5. Хочу ли я что-то сделать в связи с этой идеей?

По результатам выбрать одну лучшую идею и перейти к следующему шагу.

10. Собираем MVP и делаем первые продажи

Какой бы классной ни была ваша идея, без реализации она ничего не стоит. Поэтому последний шаг — проверить идею на практике. Для этого нам нужен MVP — минимально жизнеспособный продукт, который вы быстро можете собрать своими руками. В качестве MVP могут выступать:

• Сайт на Tilda с описанием преимуществ и кнопкой «купить», ведущей в лист ожидания.
• Пресс-релиз по методу Amazon на 1 страницу, который можно питчить в В2В-продажах или потенциальным инвесторам и сотрудникам.
• Оформленный профиль в Instagram или тематическая email-рассылка для вашей потенциальной аудитории

После создания MVP тут же начинаем питчить свой продукт и тестировать маркетинговые гипотезы. Вот несколько шаблонов, которые могут быть полезны:

• Шаблон оценки маркетинговых каналов в Notion. Также есть аналогичный шаблон в Гугл таблицах.
• Фреймворк для превращения сырых идей в продуктовые гипотезы — Miro, pdf.
• Шаблон для гипотез роста и «north star метрик» бизнеса.
• Карта пути клиента от осознания проблемы до оценки пользовательского опыта.
• Чек-листы по продукту и запуску от Gumroad.

Мини-задание: собрать MVP и протестировать жизнеспособность вашей идеи. Это можно сделать только общаясь с клиентами и пытаясь решить их проблемы, при этом не забывая о своей юнит-экономике. Для полного погружения в тему рекомендуем курс «Как проверить жизнеспособность бизнес-идеи за 15 дней» в Product University.