Как написать продающую историю
мини-курс

Первое правило сторителлинга — не рассказывать, если можно показывать. Проиллюстрировать историю можно с помощью видео, инфографики, сайта или даже игры. Вот несколько примеров:

• Теория игр в формате браузерной игры
• Рассказ о пивоварении от Heineken
• Эволюция автомобилей Porsche
• Про жизнь и борьбу Андрея Сахарова
• Резюме в формате Инста-сториз

Сейчас появляются сервисы, которые позволяют создавать такие визуальные истории без навыков дизайна и программирования:

• Tiled, Genially, mmhmm — конструкторы интерактивных презентаций
• Mustread, Dorian — приложения для создания визуальных рассказов
• Piktochart, Canva, Easel.ly — конструкторы инфографик

Самый распространенный шаблон сторителлинга — путь героя. Берем 4 части:

• Главный герой (ЦА). Например, люди с лишним весом.
• Проблема героя, основной враг. Врагом нашего героя-клиента может быть переедание, проблемы на работе, привычка пить кока-колу.
• Решение/План действий — наставник + короткие упражнения по 20 мин. в день в телефоне.
• Результат — классная форма, «минус 10 кг за 2 месяца» и много энергии.

Собираем это в одну строку: «Компания X помогает занятым людям с лишним весом, похудеть на 5-10 кг за 2 месяца, за счет специальных коротких упражнений с телефона по 20 мин. в день». Получилось длиннее, чем просто рекламный слоган «похудей на 10 кг к лету», но убедительнее и понятнее.

Ильяна Левина в своем канале поделилась чек-листами для сторителлинга по этому шаблону:

• Путь героя
• Разбивка пути героя на составляющие
• Формулы сторителлинга

Ты хочешь продавать сладкую водичку до конца жизни или пойдешь со мной, чтобы изменить мир? Так сказал Стив Джобс Джону Скалли, генеральному директору Pepsi, когда заманивал его работать в Apple. Люди хотят приобщиться к большой идее. А значит, надо брать этот прием на вооружение. 

Михаил Гаврилов описал фреймворк для создания истории по этому принципу, с примером его использования на стартапе Solvery (сервис IT-коучинга):

1. Расскажите, как изменился мир. Почему сегодня всё уже не так, как было вчера. 

Пример: Требования к навыкам, знаниям меняются все быстрее и быстрее. Чтобы быть актуальным, хорошо зарабатывать и двигаться по карьерной лестнице, нужно постоянно учиться и обновлять знания.

2. Укажите на врага. Что из старого мира мешает вашим клиентам быть успешными и счастливыми в новом времени. 

В интернете миллион курсов, но они все похожи друг на друга. Их задача — не помочь человеку овладеть знаниями, а заставить его заплатить, прогнав по воронке.

3. Опишите «Землю обетованную». Как выглядит этот дивный мир.

Ментор или наставник (обучение 1-1) — самый быстрый и эффективный способ получить нужные знания и в оптимальной форме. 

4. Покажите свою магию. Как ваш продукт позволит любому победить врага и достичь земли обетованной.

Solvery – это маркетплейс менторов. Можно выбрать наставника себе под задачу, быстро прокачать нужный навык и получить актуальные знания.

5. Докажите свою состоятельность. На фактах и примерах доказать, что ваша магия действительно работает.

С Solvery уже работает 400 крутых менторов из Яндекс, JetBrains, Google. 1600 человек с помощью Solvery получили повышение по работе, запустили свой стартап, прошли собеседование в новую компанию.