Калькулятор маржи и наценки

Как посчитать маржу и наценку онлайн?

Чем маржа отличается от наценки?

Обе величины считаются от одной и той же разницы между ценой и себестоимостью, но делят её на разное основание.

• Маржа = (Цена − Себестоимость) / Цена. Показывает, какая часть выручки остаётся после закупки. Не может превышать 100%.
• Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость. Показывает, на сколько процентов цена выше закупки. Может быть и 200%, и 500%.

Отсюда главная ловушка: владелец хочет «40% маржи», закупщик ставит наценку 40% — и магазин получает маржу 28,6%. На обороте в десятки миллионов разница в 11 процентных пунктов съедает всю чистую прибыль.

Как перевести наценку в маржу и обратно?

Маржа = Наценка / (1 + Наценка), Наценка = Маржа / (1 − Маржа).

Как назначить цену под нужную маржу?

Цена = Себестоимость / (1 − Целевая маржа). Интернет-магазин закупает товар за 600 ₽ и хочет маржу 45%, чтобы покрыть рекламу, доставку и зарплаты. Цена = 600 / 0,55 = 1 091 ₽. Наценка при этом — 82%. Если бы магазин просто прибавил к закупке 45%, цена вышла бы 870 ₽, а маржа — всего 31%.

Где чаще всего ошибаются?

• Путают маржу и наценку в договорённостях. Фиксируйте в регламенте, от чего считается процент.
• Считают маржу от закупки без доставки. В себестоимость входит всё, что нужно, чтобы товар оказался на складе: доставка, таможня, упаковка.
• Путают маржу с прибылью. Маржа 40% не означает 40% прибыли: из неё ещё платятся аренда, зарплаты, реклама и налоги.
• Дают скидку от цены, а считают от наценки. Скидка 20% при марже 30% забирает две трети прибыли с продажи.