Маржинальность

Маржинальность — это доля выручки, которая остаётся после переменных расходов. Маржинальный доход не прибыль: из него ещё предстоит оплатить постоянные расходы. Но именно он показывает, сколько приносит каждая дополнительная продажа, и поэтому решает, выгодно ли расти, давать скидки и брать дополнительные заказы.

Как посчитать маржинальность онлайн?

Как считается маржинальность?

Маржинальный доход = Выручка − Переменные расходы

Маржинальность = Маржинальный доход / Выручка × 100%

Рядом с маржинальностью полезно смотреть операционный рычаг: Маржинальный доход / Операционная прибыль. Он показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении выручки на 1%. Рычаг 4 означает: выручка выросла на 10% — прибыль на 40%; выручка упала на 10% — прибыль тоже на 40%.

Маржинальность считается от выручки. Если вам нужна маржа отдельного товара по цене и закупке, воспользуйтесь калькулятором маржи и наценки.

Пример с числами

Компания по доставке готовой еды за месяц: выручка 3 млн ₽, переменные расходы (продукты, упаковка, курьеры, комиссия агрегаторов) — 1,8 млн, постоянные (кухня, повара на окладе, администрация) — 900 тыс.

• Маржинальный доход: 1,2 млн ₽, маржинальность — 40%.
• Операционная прибыль: 1,2 − 0,9 = 300 тыс. ₽.
• Операционный рычаг: 1,2 / 0,3 = 4.

Если заказы вырастут на 10%, прибыль вырастет с 300 до 420 тыс. — на 40%. Но если агрегатор поднимет комиссию и маржинальность упадёт до 35%, при той же выручке прибыль сократится до 150 тыс. — вдвое.

Какая маржинальность считается нормой?

Норма зависит от модели бизнеса. В торговле маржинальность обычно 20–40%, в общепите и производстве — 50–70% (переменные — это в основном продукты и материалы), в софте и цифровых продуктах — 70–90%. Низкая маржинальность не приговор, но она требует большого объёма, чтобы покрыть постоянные расходы.

Где чаще всего ошибаются?

• Путают маржинальность с рентабельностью. Маржинальность 40% при высоких постоянных расходах может означать убыток.
• Относят к постоянным комиссии и доставку. Всё, что растёт с каждым заказом, — переменные расходы.
• Дают скидку, не пересчитав маржу. Скидка 10% при маржинальности 40% забирает четверть маржинального дохода с продажи.

Связанные термины

• Точка безубыточности — когда маржинальный доход покроет постоянные расходы.
• Рентабельность — сколько остаётся после всех расходов.
• Себестоимость — из чего складываются переменные расходы.