Точка безубыточности

Точка безубыточности (порог рентабельности) — сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. Ниже этого объёма бизнес теряет деньги, выше — зарабатывает. Показатель нужен до запуска (реалистичен ли вообще такой объём), при изменении цены (сколько теперь нужно продать) и для оценки риска (насколько далеко текущие продажи от убытка).

Как посчитать точку безубыточности онлайн?

Как считается точка безубыточности?

ТБУ в штуках = Постоянные расходы / (Цена − Переменные расходы на единицу)

ТБУ в деньгах = ТБУ в штуках × Цена

• Цена − переменные расходы — маржинальный доход с единицы: сколько каждая продажа вносит в покрытие постоянных расходов.
• Запас прочности = (План продаж − ТБУ) / План продаж — насколько могут упасть продажи, прежде чем бизнес уйдёт в убыток.

Если цена не покрывает даже переменные расходы, точки безубыточности нет: каждая продажа увеличивает убыток, и рост объёма только ухудшает положение.

Пример с числами

Интернет-магазин рюкзаков: постоянные расходы (аренда склада, зарплаты, сервисы) — 400 тыс. ₽ в месяц, цена рюкзака — 2 500 ₽, переменные расходы (закупка, упаковка, доставка, эквайринг) — 1 400 ₽.

• Маржинальный доход с продажи: 2 500 − 1 400 = 1 100 ₽.
• ТБУ: 400 000 / 1 100 ≈ 364 рюкзака в месяц, или около 909 тыс. ₽ выручки.
• При плане 500 рюкзаков запас прочности — 27%.

Скидка 10% снижает цену до 2 250 ₽ и маржинальный доход до 850 ₽ — точка безубыточности вырастает до 471 рюкзака, а запас прочности падает до 6%. Небольшая скидка почти обнуляет запас прочности.

Какой запас прочности считается нормой?

Запас прочности меньше 10–15% означает, что обычное сезонное колебание продаж уведёт бизнес в убыток. 20–30% — рабочий запас для устоявшегося бизнеса. У нового проекта план продаж сам по себе неточен, поэтому запас нужен больше.

Где чаще всего ошибаются?

• Относят к постоянным то, что растёт с объёмом. Доставка, комиссии, бонусы продавцам — переменные расходы.
• Считают для одного товара, а продают ассортимент. При разной марже товаров точка безубыточности зависит от структуры продаж.
• Забывают про собственную зарплату. Если собственник работает бесплатно, «безубыточность» означает, что бизнес не оплачивает его время.

Связанные термины

• Маржинальность — маржинальный доход и операционный рычаг.
• Себестоимость — постоянные и переменные затраты.
• Юнит-экономика — безубыточность одного клиента.