Рентабельность
Также: рентабельность продаж, рентабельность бизнеса, ros, норма прибыли
Рентабельность — отношение прибыли к выручке или к вложенным ресурсам в процентах. Рентабельность продаж считают на трёх уровнях: валовая (после себестоимости), операционная (после накладных расходов) и чистая (после процентов и налогов).
Рентабельность показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки или вложенных ресурсов. В отличие от прибыли в рублях, она позволяет сравнивать бизнесы разного размера и следить за эффективностью, пока выручка растёт. Чаще всего считают рентабельность продаж на трёх уровнях — и именно сравнение уровней показывает, где теряются деньги.
Как посчитать рентабельность онлайн?
Разница между валовой и операционной рентабельностью показывает, сколько съедают накладные расходы, — обычно это главный резерв.
Как считается рентабельность?
- Валовая:
(Выручка − Себестоимость продаж) / Выручка. Сколько остаётся после прямых затрат на товар или услугу. - Операционная:
(Валовая прибыль − Коммерческие и управленческие расходы) / Выручка. Сколько остаётся после накладных расходов. - Чистая:
Чистая прибыль / Выручка. Сколько остаётся после процентов, прочих расходов и налогов.
Кроме продаж, рентабельность считают к активам (ROA), к собственному капиталу (ROE) и к вложениям (ROI).
Пример с числами
Студия дизайна интерьеров за год: выручка 10 млн ₽, себестоимость (оплата дизайнеров и подрядчиков по проектам) — 6 млн, коммерческие и управленческие расходы (офис, реклама, администратор) — 2,5 млн, налоги и прочие расходы — 500 тыс.
- Валовая рентабельность: 4 / 10 = 40%.
- Операционная: 1,5 / 10 = 15%.
- Чистая: 1 / 10 = 10%.
Разрыв между валовой и операционной — 25 пунктов: накладные расходы съедают больше половины валовой прибыли. Именно здесь резерв: сокращение накладных на 10% добавит к чистой прибыли 250 тыс. ₽ без единого нового клиента.
Какие значения считаются нормой?
| Отрасль | Чистая рентабельность продаж |
|---|---|
| Продуктовая розница | 1–5% |
| Общепит | 5–15% |
| Производство | 5–15% |
| Профессиональные услуги | 10–25% |
| Софт и SaaS на зрелой стадии | 15–30% |
Ориентиры приблизительные и сильно зависят от масштаба и стадии.
Где чаще всего ошибаются?
- Путают рентабельность и наценку. Наценка 50% не означает рентабельность 50%.
- Смотрят только на чистую. Одна цифра не показывает, где проблема: в цене, в накладных или в долге.
- Радуются росту выручки при падающей рентабельности. Рост за счёт скидок и дорогой рекламы увеличивает оборот, но не прибыль.
Связанные термины
- EBITDA — операционная прибыль до амортизации.
- Маржинальность — доля маржинального дохода в выручке.
- ROI — рентабельность отдельного вложения.
Антистартап
Симулятор провала стартапа: учитесь на ошибках корпоративных продаж, создавая ИИ-тренажер для отделов продаж с "идеальным" MVP
Посмотреть курсДругие калькуляторы для предпринимателей, финансистов, продактов и маркетологов — в разделе «Бизнес-калькуляторы».