Калькулятор юнит-экономики Wildberries

Как посчитать юнит-экономику товара на WB?

Тарифы площадки меняются по категориям и периодам, поэтому все ставки в калькуляторе — поля ввода. Возьмите актуальные значения из кабинета продавца.

Почему процент выкупа важнее комиссии?

Невыкупленный товар возвращается на склад, и продавец платит логистику дважды — туда и обратно, — не получив выручки. Эти расходы нужно разложить на те единицы, которые всё-таки купили.

При выкупе 100% на одну продажу приходится одна доставка. При 75% — 1,33 доставки и 0,33 возврата. При 50% — две доставки и один возврат на каждую проданную штуку. Товар с хорошей маржой при выкупе 90% может стать убыточным при выкупе 40% — так часто бывает с одеждой и обувью, где покупатели заказывают несколько размеров.

Как выглядит расчёт на примере?

Товар за 2 490 ₽ со скидкой 30% продаётся за 1 743 ₽. Себестоимость с доставкой на склад — 520 ₽, комиссия — 24%, доставка до покупателя — 90 ₽, обратная логистика — 50 ₽, хранение — 15 ₽, выкуп — 75%, налог — 6%, реклама — 8% от цены.

• Комиссия: 418 ₽.
• Логистика на проданную единицу: 90 × 1,33 + 50 × 0,33 = 137 ₽.
• Налог, реклама и хранение: 105 + 139 + 15 = 259 ₽.
• Прибыль с продажи — около 409 ₽, маржа около 23%.

Где чаще всего ошибаются?

• Считают логистику один раз. Без поправки на выкуп расходы занижаются на треть и больше.
• Берут себестоимость без доставки до склада. Фулфилмент, маркировка и доставка до склада площадки — часть себестоимости.
• Не закладывают рекламу. Без внутренней рекламы новые карточки почти не получают показов, и это такой же обязательный расход, как комиссия.
• Считают налог с прибыли на УСН «доходы». Налог берётся со всей выручки, включая удержанную площадкой комиссию.