Калькулятор юнит-экономики Ozon
Прибыль с продажи на Ozon = цена − комиссия − эквайринг − логистика на проданную единицу − хранение − налог − реклама − себестоимость. Как и на других площадках, логистику нужно пересчитывать с учётом невыкупа.
Как посчитать юнит-экономику товара на Ozon?
Товар зарабатывает. Проверьте устойчивость: уменьшите выкуп на 10 пунктов и посмотрите, что останется.
Комиссии и тарифы логистики на Ozon зависят от категории, схемы работы (FBO или FBS) и объёма товара и регулярно меняются. Все ставки в калькуляторе — поля ввода: подставьте свои значения из кабинета продавца.
Из каких расходов складывается продажа на Ozon?
- Комиссия за продажу — процент от цены, зависит от категории.
- Эквайринг — плата за приём оплаты, отдельная строка расходов.
- Логистика и последняя миля — доставка со склада до пункта выдачи или покупателя.
- Обратная логистика — при отказе или возврате товара.
- Хранение — плата за место на складе площадки, растёт для медленно продающихся товаров.
- Реклама — продвижение в поиске и рекомендациях площадки.
Что выгоднее — FBO или FBS?
При FBO товар хранится на складе Ozon: доставка быстрее, карточка лучше ранжируется, но вы платите за хранение и зависите от лимитов поставок. При FBS товар хранится у вас, и вы сами привозите заказы: нет платы за хранение, но выше нагрузка на команду и дольше доставка. Сравнивать схемы нужно не по комиссии, а по прибыли с продажи — прогоните калькулятор с тарифами обеих схем.
Где чаще всего ошибаются?
- Забывают эквайринг. Полтора-два процента от каждой продажи на небольшой марже — это заметная часть прибыли.
- Игнорируют хранение неходового товара. Товар, который лежит на складе месяцами, съедает маржу быстрее, чем кажется.
- Ставят цену «как у конкурента». Конкурент может продавать в убыток, распродавая остатки. Цена должна следовать из вашей юнит-экономики.
Антистартап
Симулятор провала стартапа: учитесь на ошибках корпоративных продаж, создавая ИИ-тренажер для отделов продаж с "идеальным" MVP
Посмотреть курс