Как продвигать бизнес на YouTube: пошаговый мини-курс

В США 29% подростков хотят стать ютуберами — это в 3 раза больше, чем космонавтами. Поэтому любому бизнесу, который смотрит в будущее, важно быть на этой площадке и осваивать видеоформаты.

В России YouTube тоже входит в топ-3 соцсетей, наряду с Telegram и VK. Сейчас есть проблемы из-за отключения монетизации и висящего риска блокировок, но качественных альтернатив площадке пока нет. Поэтому сегодня в мини-курсе разберём, с чего начать продвижение бизнеса на YouTube.

10 шагов:

1. Анализируем каналы конкурентов

Первым делом смотрим, какие видео уже выпускают ваши конкуренты и зарубежные аналоги. Можно просто вбить ключевые слова в поиске YouTube или воспользоваться специальными сервисами:

• VidIQ — показывает конкуренцию по тематикам и трендовые видео в вашей нише. Также рекомендует ключевые слова для видео.
• Tubebuddy — ещё одно расширение для поиска запросов.
• Channel Crawler — поиск YouTube-каналов по категориям и числу подписчиков.
• Socialblade — аналитика по каналам: динамика просмотров и подписчиков, приблизительная оценка выручки.
• Просмотрите все каналы, которые удастся найти на вашу тематику. Сразу подмечаем контент-стратегии конкурентов и интересные решения, которые они используют. Можете воспользоваться шаблоном анализа конкурентов в Гугл-таблице.

2. Разрабатываем стратегию канала

Основные вопросы, на которые вы должны ответить перед запуском своего канала:

• Для кого и зачем мы его создаём? Например, для удержания текущих клиентов или расширения воронки продаж. Тут вам поможет шаблон портрета целевой аудитории.
• Чем канал будет полезен зрителю? Почему на него должны подписаться? Это определит вашу контент-стратегию, оформление канала и видео. Можете заполнить карту ценности вашего предложения для клиента.

Лучший способ понять, какие видео нужно снимать — найти хороший зарубежный аналог и скопировать его стратегию. Можно использовать разные типы видеоконтента, например:

• Интервью с экспертами: Tinkoff Private Talks
• Руководства и инструкции, DIY-гайды: Rockler Woodworking
• Обзоры: Curated
• Развлекательный контент: MrBeast
• Infotainment: Kurzgesagt

Выделяем одно-два основных направления и переходим к созданию канала.

3. Оформляем канал

Готовим канал к продвижению. Вот основные работы, которые нужно провести в YouTube Studio:

• Загрузить логотип и баннер канала. Можно брать шаблоны из Canva и редактировать под ваш бизнес.
• Загрузить описание канала. Добавьте релевантные ключевые слова.Создать разделы для удобной навигации по видео. Группировать можно по разным принципам: продукты, жанры, спикеры и т.д.
• Настроить вёрстку канала. Посетителям можно показывать трейлер (короткое видео на главной странице), избранное видео или плейлист.Добавить ссылки на другие соцсети, email для связи.
• Создать сообщество внутри YouTube (доступно после 500 подписчиков). Там можно публиковать простые сообщения, опросы и картинки. Не очень популярная функция, но полезна для прямой связи с подписчиками.
• Есть подробные текстовые и видео-инструкции, поэтому проблем с оформлением возникнуть не должно.

4. Создаём контент-план

Для продвижения канала важна регулярность новых видео — при этом не столь важно, раз в неделю или в месяц. Поэтому заводим и наполняем контент-план — вот шаблон в Notion.

Откуда брать идеи для новых видео? Основные источники:

• От того, что ищет ваша целевая аудитория. Анализируем ключевики с помощью VidIQ и Tubebuddy.
• От трендовых тем. У YouTube есть отдельный раздел с трендами. Также можно анализировать тренды поисковых запросов (Exploding Topics).
• От вопросов и болей клиентов. Например, делать видео-разборы популярных вопросов или «прожаривать» типичные ошибки.
• От зарубежных аналогов. Брать тематики, которые хорошо зашли за рубежом и адаптировать у себя.

5. Выбираем технику и софт для создания видео

Конечно, не обязательно становиться фулл-тайм блогерами и самим делать видеопродакшн. Но общее представление о технике и создании видео будет полезным. Если вкратце:

• Наборы техники на любой бюджет можно найти на Kit.co — там блогеры выкладывают свои сетапы. Либо же гуглить «YouTube Starter Kit».
• Если вы снимаете вебинары, самое главное — свет. Не стоит направлять камеру на источник света, так ваше лицо получается нечетким. Лучше сесть напротив дневного света, либо приобрести специальную лампу.
• Звук. Хорошее качество можно получить только с помощью дополнительного микрофона. Выбирайте под свой бюджет.
• Программы для видеомонтажа. Самые популярные — Adobe Premiere (приостановили продажи в РФ), Sony Vegas, Final Cut. Простой монтаж можно делать и во внутреннем редакторе YouTube Studio.

6. Оптимизируем видео под алгоритмы YouTube

Основные показатели видео, на которые алгоритм YouTube обращает больше всего внимания:

• CTR — процент пользователей, которые кликнули на ролик после показа превью в рекомендациях или поиске. Этот показатель можно посмотреть в статистике к каждому видео. Как улучшить: тестировать новые форматы обложек и названий видео. Хорошо работают лица с эмоциями, контрастные картинки, несколько слов большим шрифтом.
• Удержание зрителя. Чем дольше по времени смотрят ролик, тем лучше для YouTube и для вас. Как улучшить: отказаться от долгих вступлений, сразу захватывать внимание зрителя. Длинные ролики разбивать на подразделы, добавлять тайм-коды. Пообещать награду в конце видео, если уместно.
• Активность пользователей — лайки, комментарии, переходы по ссылкам. Накрутки и другие «серые схемы» использовать не стоит — алгоритмы научились их распознавать. Поэтому стимулируем активность стандартными способами — просьбами подписаться, ссылками в описании, заставками в конце.
• PromoPult подготовили чек-лист оптимизации видео — можно проходить по нему, чтобы ничего не забыть.

7. Используем бесплатные методы продвижения

Как всегда, узкое место — не создание контента, а его дистрибуция. Рекомендации YouTube лучше рассматривать как приятный бонус — мы можем по-максимуму оптимизировать видео под алгоритмы, но далеко не факт, что попадём в топы. Поэтому используем те возможности, что в нашей сфере влияния. Из условно-бесплатных:

• Репосты видео в другие соцсети. Можно использовать сервисы кросспостинга, например, Onlypult.
• Анонсы в email-рассылке.
• Размещение ссылок в тематических сообществах и форумах.
• Перевод в аудиоверсию (например, интервью) и размещение на подкастинговых платформах с помощью Mave.
• Переупаковка видео. Например, можно нарезать видео в формат TikTok с помощью Riverside. Или автоматически распознать текст (Trint) и сделать посты в соцсети и на сайт.

8. Запускаем рекламу у блогеров

После приостановки рекламы в Google Ads, из платных способов продвижения остались разве что коллаборации с блогерами. Вот основные форматы:

• Продакт-плейсмент — продукт появляется в ролике нативно. Он может участвовать в сюжете или просто присутствовать в кадре.
• Интеграция — блогер в середине видео рассказывает о вашем продукте, добавляет партнёрскую ссылку в описании.
• Эксклюзивный ролик — полностью посвящен продукту или услуге. Обзор, распаковка, краш-тест.
• Амбассадорство. Блогер представляет ваш бренд на всех платформах в качестве «лица» компании.
• Искать блогеров можно напрямую, через агентства (Yoola) или на биржах (EpicStars, Prolog).

9. Используем возможности Shorts

Мощный рост TikTok вдохновил всех на запуск собственных платформ коротких видео. У YouTube такой сервис называется Shorts и он тоже отлично растёт: недавно Google отчитался, что более 1,5 млрд человек смотрят Shorts хотя бы раз в месяц. Ежедневно пользователи просматривают 30 млрд Shorts — рост в 4 раза за год.

Короткие видео — это явный тренд. Тем более сейчас идёт битва платформ — они всё больше соревнуются за создателей контента. Для бизнеса это возможность получить рекомендательный охват, либо запускать рекламные кампании на этих платформах. Недавно в Shorts как раз запустили монетизацию через Google Ads.

Мы делали мини-курс по продвижению в TikTok — принципы Shorts практически те же. Поэтому можно брать то, что работает у брендов в TikTok и адаптировать для Shorts. Вот подборка для вдохновения:

• TikTok Trends — хэштеги и видео, набирающие популярность.
• Лучшие рекламные кампании от брендов в 2021 году.
• Итоги 2021 года в TikTok: самые популярные ролики в России и в мире.
• Гайд для TikTok-маркетолога от HubSpot.

10. Отслеживаем аналитику YouTube

У YouTube отличный внутренний сервис аналитики в Studio. Что в нем можно увидеть:

Показатели эффективности канала — время просмотра, динамика подписчиков.Разбивка по источникам трафика — прямые заходы, рекомендации, поиск на YouTube.Анализ аудитории — возраст, пол, гео. Отчет об удержании — помогает найти моменты, на которых зрители прерывают просмотр. Можно сравнить метрики удержания ваших видео с другими каналами.Ключевые моменты удержания аудитории. Какие фрагменты ваших видео особенно популярны и помогают удерживать внимание зрителей. CTR. Зависит от ниши, но в среднем неплохим показателем считается от 5%.Запросы. На вкладке Исследования можно узнать, какие поисковые запросы делают ваши подписчики и другие зрители на YouTube.
Также можете посмотреть видеокурс по работе с YouTube Studio.