Финансовая модель стартапа онлайн

Как посчитать финмодель стартапа?

Как устроена модель?

Каждый месяц выручка растёт на заданный процент. Из неё берётся валовая прибыль по марже, и из неё вычитаются постоянные расходы — зарплаты, аренда, сервисы. Результат месяца прибавляется к деньгам на счёте. Модель показывает месяц, в который месячный результат впервые становится положительным, и самую глубокую точку денег на счёте — это и есть необходимое финансирование.

Что показывает пример по умолчанию?

Стартап начинает с 1,5 млн, выручка первого месяца — 150 тыс., рост — 12% в месяц, маржа — 55%, постоянные расходы — 350 тыс. в месяц. Валовая прибыль догоняет постоянные расходы только тогда, когда выручка дорастает до ~636 тыс., — это примерно 14-й месяц. До этого бизнес «съедает» деньги, и стартового капитала на весь путь не хватает: разницу нужно привлечь заранее, а не когда счёт уже опустел.

Какой параметр влияет сильнее всего?

Прогоните модель, меняя по одному числу. Почти всегда самое сильное влияние оказывает темп роста: разница между 8% и 12% в месяц — это разница между «выходит в плюс на втором году» и «не выходит за три года». Второй по силе — маржа: при низкой марже рост выручки почти не приближает к безубыточности. Постоянные расходы влияют линейно и понятнее всего контролируются.

Где чаще всего ошибаются?

• Закладывают постоянный рост на три года. Реальный рост почти всегда замедляется. Проверьте модель с темпом вдвое ниже плана.
• Забывают, что расходы растут вместе с выручкой. Команда, поддержка и инфраструктура растут ступенями. Если выручка вырастет в пять раз, постоянные расходы тоже вырастут.
• Путают прибыль и деньги. Модель считает деньги упрощённо; на практике оплата от клиентов приходит позже, и нужен запас на оборотный капитал.
• Привлекают деньги впритык. Раунд закрывается месяцами — искать финансирование нужно, когда денег осталось на 9–12 месяцев, а не на три.

Посчитать отдельные метрики модели помогут калькуляторы точки безубыточности, юнит-экономики и денежного потока.