product university
Мы не потратили ни копейки на рекламу. Клиенты к нам приходят сами
Аркадий Морейнис

Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру.
Бизнес-ангел, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlaCar (текущая оценка $1.6 млрд).

Подписаться в FB, VK, Instagram и Telegram
Это не предмет гордости, а повод задуматься. Если клиенты приходят к вам сами, значит ваш продукт востребован. Значит, если вы вложите заработанные деньги в рекламу, то к вам придет еще больше клиентов. Но вы этого не делаете. Почему?
1
На самом деле не так много клиентов? Ну а тогда чего хвалитесь-то?
2
Весь рынок ваших потенциальных клиентов – это как раз те клиенты, которые приходят сами, а больше их и нет? Такое тоже бывает, но тогда это не про бизнес.
3
Не можете получить на этих клиентах прибыль, чтобы хоть сколько-то денег вложить в рекламу? А не убыточна ли в принципе ваша бизнес-модель?
4
Как только вы вкладываете деньги в рекламу, вы сразу оказываетесь в минусе? Значит бизнес-модель точно убыточна. Если вы посчитаете юнит-анализ, то увидите, что стоимость активного привлечения клиента больше, чем ваш заработок на этом клиенте. Нулевой стоимости привлечения клиента хватит для самозанятости, но недостаточно для масштабируемости.
5
Не можете выдержать большего количества клиентов? Скорее всего, это опять признак убыточной бизнес-модели. Экономика проекта сходится только в том случае, если вы сами «условно-бесплатно» обрабатываете входящий поток. Если нанять на обработку заказов или предоставление услуг людей за рыночную зарплату, то юнит-анализ скрипнет и развалится.
6
Просто не хотите расти? Вытаскиваете деньги из проекта и не паритесь? Другими словами, вы находитесь в следующей ситуации:
а
создали востребованный продукт, на котором уже зарабатываются деньги, достаточные для того, чтобы вкладывать часть этих денег в рекламу,
б
запас по объему потенциальных клиентов еще есть,
в
экономика проекта позволяет продолжать зарабатывать, даже тратя деньги на рекламу и найм новых сотрудников для обработки входящего потока. И при всем этом, вы этого не делаете?
В общем, утверждение о том, что «мы не потратили ни копейки на рекламу» — это признак либо убыточной бизнес-модели, либо глупости. Ну или признак того, что то, чем вы занимаетесь — это не бизнес, а хобби.
Ознакомиться с самыми эффективными каналами продаж вы можете вместе с нами, на курсе «15 способов получить клиентов». Старт 29 марта.
Подробнее